Piața bunurilor pentru copii în criză se confruntă cu schimbări interesante. În ciuda situației economice dificile din țară, experții iau notă de evoluția sa. Probabil, programele de susținere de stat și de substituire a importurilor în acest sector sunt puse în aplicare în special cu succes. Experții au spus despre perspectivele afacerii "copiilor".
Criza nu trece fără urmă
Segmentul mediu de preț la îmbrăcămintea pentru copii este relativ bine simțit - anul trecut sa înregistrat o ușoară creștere.
Anna Pogorelov, șeful en-gros „geodezic și hidro meteorologie“ a editurii, de asemenea, ia act de faptul că această criză nu va trece fără urmă - copiii petrec mai puțin, iar creșterea vânzărilor se remarcă în principal, în segmentul de preț mijlociu și inferior. "În ultimul an, creșterea acestui segment a fost de 53%".
Pe fondul scăderii cererii de bunuri de consum, bunurile pentru copii "s-au scufundat" mai puțin.
Ieșiți și supărați
Producătorii și furnizorii în aceste condiții sunt importanți pentru menținerea clienților, astfel încât acestea să fie adaptate nevoilor lor, făcând produsul durabil și economic.
"Susținem această tendință, deoarece direcția de instruire a fost atribuită inițial liniei copiilor pe baza cartografiei", spune Anna Pogorelova.
"Noi fixăm modificarea prețului rafturilor la plus de 30% pentru mărfurile de diferite mărci. În special, compania noastra a crescut producția de produse cele mai economice, practice, accesibile orice familie - spune Elizabeth Zemtsova. - reducem costurile prin utilizarea ambalajelor economice moderne și design de produs fără aplicație imprimă costisitoare (de exemplu, noi producem în Rusia sticle multicolore pentru copii fără imagini și bavete luminoase colorate pentru hrănirea copiilor formei originale) ".
Acest lucru este logic: de la sticle și tetine de familie cu un nou-născut nu poate refuza, lăsați copilul fără jucării și zornăie, de asemenea, de aceea este necesar să se aibă grijă de copil și părinții săi continuă să cumpere de dezvoltare și de criză. Cu toate acestea, tendința de a reduce consumul este evidentă.
Importanța substituției este totul
Între timp, în ciuda crizei, piața bunurilor pentru copii continuă să se dezvolte. Există trei motive principale pentru acest lucru. În primul rând, sprijin activ al statului. Potrivit lui Pyotr Kazorin, în primul rând, dezvoltarea pieței este asociată cu o creștere a ratei natalității și a programelor de stat care sprijină familiile: "Acest lucru este remarcabil în regiunile în care capitalul maternității de 400 de mii de ruble. - acest lucru este cu totul altceva decât în Moscova și în marile orașe rusești. Au fost mai multe familii cu mulți copii, și în legătură cu aceasta a existat o cerere crescută pentru produsele pentru copii ".
Al doilea motiv este substituirea reușită a importurilor în acest segment. „Companiile rusești sunt cu mari oportunități în ceea ce privește produsele, care ar trebui să fie pe raft în loc de import (un mobilier specializat, jucării, îmbrăcăminte și încălțăminte, produse alimentare, etc ...), - spune Anna Pogorelov. - Pentru a sprijini Ministerul rus al Industriei și mărfurilor autohtone în cadrul subprogramului „Industria produselor pentru copii“ are deja un sprijin cuprinzător producătorii ruși, care vizează consolidarea poziției concurențiale pe piață a produselor pentru copii. Această subvenție pentru a compensa o parte din cheltuielile privind plata dobânzilor la credite, rambursarea costurilor plăților de leasing, suport informațional pentru producția internă de bunuri pentru copii și multe altele. "
"În curând vom vedea multe branduri noi de îmbrăcăminte pentru copii, încălțăminte, jucării", spune Elena Pismensky, director comercial al companiei de îmbrăcăminte pentru copii "Shaluny". - Piața bunurilor licențiate - și nu numai eroii filmelor și desenelor animate - este activă. Varietatea va rămâne, însă jucătorii de pe piață se pot schimba. "
Și în al treilea rând, crede Maxim Palt, Senior Consultant de Cercetare de piata a CBRE, rușii, de regulă, nu se salva pe copii, ceea ce înseamnă că produsele pentru copii tind să fie produse de bază esențiale, care oferă o dinamică pozitivă a pieței.
Aceste condiții vor ajuta producătorii, furnizorii și vânzătorii de bunuri pentru copii să rămână pe linia de plutire și să găsească modalități economice de a face afaceri.
Dorința pentru economie este naturală nu numai de la cumpărători, dar și de la vânzători. Dorința de a reduce costurile pentru a rămâne pe linia de plutire a condus la o creștere a comerțului online. "De 2-3 ani, ponderea comerțului online cu bunuri pentru copii a crescut de la 7% la 20%", spune Piotr Kazorin. - Oamenii și-au dat seama că este mult mai ușor să cumperi lucruri care nu necesită montare (și e greu să faci greșeli cu dimensiunile copiilor), pe site-urile de internet, de asemenea, cu livrare. Acest lucru este deosebit de benefic pentru părinții copiilor mici - economisește timp semnificativ. "
Elena Pismensky, care împărtășește experiența, confirmă: "magazinele online de operatori de retail mari funcționează ca 2-3 magazine offline offline. Cu toate acestea, raportul vânzărilor online nu depășește 20% din vânzările totale ale produselor pentru copii. "
Experții în diferite moduri evaluează perspectivele jucătorilor de pe piață: cineva este încrezător că mărcile importante sunt mai ușor de supraviețuit crizei, cineva crede că vânzătorii mici vor supraviețui. "Întreprinzătorii mici au posibilitatea de a schimba politicile de marcă și politicile de sortare, iar magazinele mari funcționează pe rețele mari și este mai dificil pentru ei să se adapteze. Un antreprenor mare este strangulat de oase ", - împărtășește opinia lui Piotr Kazorin.
Anna Pogorelova, dimpotrivă, consideră că mărcile mari se simt mai bine decât micile antreprenori: cei dintâi au active semnificative din vânzări și un sistem de vânzări dezvoltat.
Elizabeth Zemtsova anticipează retragerea de pe piață a companiilor industriale mici și mijlocii, cu o marjă redusă de siguranță, „cei mai mari furnizori, care au sprijinul producătorilor occidentali (sau inventare mari), se simt mai confortabil - nu au nevoie să se grăbească revizuirea prețurilor și a lua avantajul pe piață atâta timp cât un contract profitabil sau marfă în depozit nu se încheie. "
Având în vedere contextul economic, se poate observa că întreprinderile care au stabilit producția în Rusia sunt mai ușor de operat într-o criză: nu suferă de creșterea ratei de schimb.
În plus, continuă Karina Borodina, multe mame însele încep să deschidă mini-ateliere. Acestea sunt cosmeticele, lucrurile pentru copii și eco-jucăriile. "Desigur, ei nu vor crea competiții pentru giganți din industrie, dar ei vor avea publicul și vor crește".
Cel mai des citit:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: