Echipamentul restaurantului din St. Petersburg sa dovedit a fi atât de puternic încât era imposibil să vinzi toată berea produsă pe ea. Și apoi, cu Igor Sukhanov, am decis să cumpărăm o linie pentru îmbutelierea berii în sticle. M-am dus în Italia și i-am ordonat - costa câteva sute de mii de dolari. Puțin mai târziu am cumpărat 25% din proprietatea lui Igor și am avut personal un restaurant, iar el a mers ca un șef mare, director general adjunct al Mezhregiongaz.
Cererea de bere îmbuteliată a depășit oferta. Am putea face câteva mii de sticle pe zi, dar aveam nevoie de câteva zeci de mii. La un cost de 30 de cenți, am vândut o sticlă în vrac în dolari. Prețul a fost un factor stoc: dacă berea nu este în stoc, prețul este mărit, dacă există - nu creșteți. Asta-i tot marketingul.
Pentru producția în masă a berii "Tinkoff" am schimbat designul sticlei, făcându-l mai "premium"
Anton Bolshakov, fost vicepreședinte al Consiliului de administrație al Zenit Bank:
"Daria" deținea și o parte din piața produselor din carne congelată. Oleg a venit din Statele pentru o zi - a zburat dimineața, a zburat seara, care ma lovit. Și s-au cunoscut. Am vorbit, a făcut o impresie destul de bună, el știe în general cum să o facă. În comparație cu alți clienți, arăta destul de proaspătă - un tânăr extraordinar.
Viața mea ma învățat să țin cont de interesele celorlalți și are aceeași capacitate - să înțeleagă și să ia în considerare interesele. Nu a existat o tranzacție proastă pentru trei copeici, așa cum se întâmplă deseori când trei milioane zburau. Apoi personalul său a trimis documente. Munca a început, ca urmare a construit un nou magazin, apoi o nouă fabrică de bere și apoi o fabrică mare, restaurante de bere din Moscova, Samara - ei bine, avem un parteneriat pe termen lung, am finanțat o mulțime de lucruri în timp ce am fost de lucru într-o bancă.
Când studieam în Burke, Igor Pastukhov a sunat și a spus: "Sunt tipi interesați de la Zenit, ei ne dau împrumuturi pentru Daria". Vineri, am cerut permisiunea de la profesor, profesorul, a sărit în mașină și se așeză pe avion din San Francisco-Frankfurt, iar de acolo a zburat la Moscova, iar în dimineața de sâmbătă sa întâlnit cu președintele adjunct al băncii „Zenith“ Anton Bolshakov. Am vorbit despre noi împrumuturi pentru Daria. Aceasta este o dorință normală a bancherilor de a cunoaște proprietarul afacerii în persoană, dacă este vorba de extinderea limitelor de creditare pentru el.
Seara am luat un tren, am mers la Petersburg dimineața, am privit la fabrica Daria și la aeroportul Pulkovo. Când zburați în America, timpul "funcționează înapoi", așa că am aterizat în San Francisco duminică seara, iar luni dimineață m-am dus la școală.
În zilele de luni am descris weekend-ul nostru. Unii dintre studenți au spus că au cumpărat Sâmbătă Wall Street Journal și l-au citit la Starbucks, cineva a făcut schi în Valea Squaw.
Discutați despre strategia promovării berii. Pe masă este un design inventat special pentru piața americană
- Oleg, unde ai fost?
- Am zburat în Rusia, Moscova și Sankt-Petersburg.
- Nu, am avut o întâlnire de afaceri la Moscova și m-am uitat la uzina din St. Petersburg.
Pentru el am venit cu ideea de a construi o fabrică.
- Anton, am un restaurant de bere în St. Petersburg, are o linie de sticle. Berea zboară! Aplicațiile sunt de câteva ori mai mari decât puterea liniei. Și aproape că nu am investit în promovarea mărcii!
- Interesant. Și ce vrei?
- Vreau să construiesc o mică fabrică de bere pentru 20 de milioane de dolari, am nevoie de un împrumut pentru patru milioane. O astfel de plantă poate fierbe 125 mii hectolitri de bere pe an. Sunt trei milioane de sticle pe lună. O variantă intermediară între o fabrică mare și o mini-fabrică de bere. Există desene.
Anton a crezut în idee și ne-a deschis o linie de credit. Trebuie să-i dăm credit - acest om a reușit să separe boabele de pleavă și să vadă diamantul în groapa de gunoi. El nu numai că mi-a ajutat - la inițiativa sa, banca a început să coopereze cu alți oameni de afaceri capabili.
- De ce te îngrijorezi, de ce ești nervos?
- Nu voi termina să construiesc o fabrică de bere. Mă tem că nu pot plăti banca.
- Când construiți, începeți să dormiți.
Sasha Kotin ma ajutat foarte mult. A fost cel care a luat prima sticlă de pe linia de asamblare a noii fabrici. A doua zi a fost ucis.
Sasha a plăcut foarte mult să se îmbrace frumos, să cumpere lucruri scumpe, să discoteze, să "lumineze". El a trăit. Ca și cum aș simți că nu am rezistat mult timp și mi-am plăcut viața. În același timp, a fost un om incredibil de inteligent, un avocat muncitor și foarte talentat.
Membrii echipei "Tinkoff" se distrează într-o călătorie corporativă. Pe fotografie Mihail Gorbuntsov, Vadim Stasovsky, Alexey Yatsenko, Andrey Mezgirev, Alexander Kotin, Oleg Tinkov și Samvel Avetisyan
Despre droguri și alcool
Cu vodca este mai dificilă, sunt rusă. Beau, nu beau. În opinia mea, beau foarte mult, dar în opinia tovarășilor mei de la Leninsk-Kuznetsky, nu beau deloc. Când scriu în sport, merg la Toscana sau lucrez în freeridele Alpi franceze, pierd grăsimea. Cu cât este mai bună forma atletică, cu atât mai puțină susceptibilitate la alcool. Când vin, foarte repede mă îmbăt. Și apoi câștig greutate din alcool. Sunt tot timpul în contrabalans: mă duc în sport, apoi beau, sunt eu însumi. Nu-mi place să beau recent. Încerc să o fac mai rar.
În general, pentru a bea mai multe trage în toamna și iarna. Alcoolul este un lucru bun, se relaxează la doze rezonabile. Sunt foarte suspicioasă față de oamenii care nu beau deloc. Cred că sunt oameni periculoși. Exact același lucru: Nu înțeleg cum puteți bea de patru ori pe săptămână. Chiar și de două ori pe săptămână este o mulțime. Se pune întrebarea: unde este această față? Da, este subțire, trebuie găsit.
O jachetă din piele neagră, din piele neagră, păr cusută cu gel, un italian de la Petersburg, a atras atenția. I-am spus despre asta: "Sasha, cu grijă, ești un tip foarte luminos, într-o mașină șic."
Pentru o slujbă bună în Daria, am reînregistrat unul dintre primele apartamente pentru el - un apartament cu trei camere pe strada Korolev, 26 - din cauza bonusului pentru jumătate din cost. Sasha sa mutat în acest apartament cu soția și cu doi copii.
Când eu am locuit în acest apartament și am pus mașina în parcare, am mers în apartament, ținând un pistol cu gaz încărcat. Când a intrat în intrare, deschide prima ușa cu o lovitură, ținând pistolul gata și apoi sa oprit. După cum sa dovedit, nu doar.
Când Sasha a intrat în intrare, a fost lovit pe cap cu o țeavă, a luat cheile, și-a scos lucrurile și a furat mașina. Mai târziu, sa dovedit că aceștia sunt dependenți de droguri care au vrut să jefuiască, dar să nu-l ucidă. Poate că ar fi supraviețuit, dacă nu pentru faimosul nostru medicament. A stat 30-40 de minute la intrare, apoi a fost găsit și încă 30 de minute așteptau o ambulanță. A murit în mașină. Așa a murit Sasha. Era foarte prietenos cu soția mea Rina.
Este uimitor, dar aproximativ șase luni înainte de moartea lui am avut o conversație.
- Oleg, nu-ți face griji, ești om de afaceri. Anii sunt grei, după criză, orice se poate întâmpla. Dar, indiferent ce vi se întâmplă, avem întotdeauna grijă de familia ta, de copii, personal îți dau cuvântul meu că voi distruge totul, mă voi asigura că familia ta nu suferă. Nu există parteneri, raiderii nu vor avea acces la statul tău.
Și cine ar fi crezut că șase luni mai târziu a trebuit să fac același lucru. Sasha a fost persoana cheie în toate afacerile mele: în Darya, în fabrica de bere și în restaurante. Au trecut șapte ani de la moartea lui și chiar mi-e dor de el. Dacă aș avea un astfel de avocat la dispoziție, acum am transforma munții. Și banca "Tinkoff Credit Systems" ar ocupa cu siguranță o poziție puțin mai bună pe piață. Ar fi un pic mai echilibrat în ceea ce privește guvernanța corporativă, iar documentele ar fi în ordine mai mare.
Memoria luminată a lui Sasha, el se odihnește în pace, iar soția lui Natasha, copiii - Gaucher, pe care l-am botezat după moartea papei și fiul mai mare Ryzhik - sănătate. Ne pasă și vom continua să avem grijă de ei.
Sasha, este o onoare pentru mine să-mi ridic pe copii și să-i educ.
Câți astfel de oameni au pierdut Rusia. Este nechibzuit să mori la 29 de ani, să lași doi copii mici, soția - o idioție totală ... Și moronii continuă să existe și nu aduc țara noastră altceva decât probleme. Și oamenii buni merg. Aceasta este o mizerie completă.
Timpul a fost atât de nervos încât a trebuit să renunț la o afacere foarte interesantă. Îți voi spune despre această poveste.
- Bună, știu, ești Serghei Generalov. Și numele meu este Oleg Tinkoff. Fac afaceri.
- Foarte frumos, Oleg.
Relațiile cu Serghei au început. Și a plecat.
La vremea aceea, Serghei avea un partener - Siman Povaryonkin - un tip care amintea în exterior lui Napoleon. Se pare că este rusă, dar se uita și se comporta ca Napoleon. Serghei ma invitat să particip la afacerea cu alcool, cu o participație de 25%. Siman, care supraveghea proiectul de vodcă, avea și un sfert, iar Serghei - 50%. O persoană care deține întotdeauna toate proiectele sale de afaceri, subliniez, doar o miză de control, în acest caz a fost de acord cu jumătate în companie!
Serghei a vrut să creeze o vodcă premium, pentru că îi plăcea cum am făcut găluște "Daria". Am înregistrat chiar și câteva mărci (nu-mi amintesc exact numele), am comandat un design de sticlă, dar nu a funcționat.
Construind o plantă în Pușkin, mi-am dat seama că am pulverizat, nu am petrecut suficient timp în afacerea mea (și întotdeauna trebuie să inseminăm afacerea, să o inspirăm). Nu sunt așa că nu cred în vodcă, tocmai nu aveam suficient timp. Și să fiu un partener liber - un partener ... pe care l-am chemat sincer pe Serghei cam șase luni mai târziu și mi-a spus: "Serghei, nu am timp să fac asta. Mă dați înapoi banii, iar eu voi returna acțiunile, nu am nevoie de nimic pentru asta. Trebuie să scap de afacere. Nu vreau să fac smocuri.
Serghei și Siman mi-au înțeles și am părăsit acest parteneriat în mod pașnic și fără durere. Mi-am dorit succesul. Până acum avem relații excelente cu Serghei Generalov - ne întâlnim periodic, avem prânz. Cred că este un mare antreprenor. Când a vândut "alcoolul rusesc" pentru 400 de milioane de dolari șase ani mai târziu, mi-am văzut trimestrul virtual - 100 de milioane de dolari. Dar nu am regret, pentru că am reușit să fac afaceri cu bere. Iată un exemplu al importanței antreprenorului și al capacității de a alege.
Am acționat corect din punct de vedere rațional? Bineînțeles că nu. Nu am câștigat mulți bani. A fost sincer cu mine? A fost adevărat că nu m-am împotrivit credințelor mele? Desigur, da. Nu regret nimic, am făcut-o sincer. Nu am câștigat pe unul, am câștigat pe alta. Am acționat sincer față de mine și partenerii mei. Aceasta este ceea ce voi, dragi cititori, oameni de afaceri viitori și adevărați, ar trebui să le acceptați pentru ei înșiși. Trebuie să găsiți curajul de a ieși din afacere dacă interferează cu concentrarea asupra a ceea ce credeți cel mai mult sau pentru ceea ce vă place. În acel moment, berea era pentru mine.
Guvernatorul St Petersburgului Vladimir Iakovlev a vorbit la deschiderea fabricii de bere din Pușkin, chiar înainte de demisia sa
În general, cu vodca am o relație complexă. Serghei Generalov mi-a oferit o afacere de vodcă, Rustam Tariko a sunat la un moment dat și a sugerat să-și îndrepte afacerea imensă de vodcă "Standardul rusesc". În primul caz, am spus că sunt angajată în bere, în al doilea rând - că mă voi ocupa de bănci. Făcând ceva jumătate sau jumătate nu este a mea. În astfel de cazuri, banii nu sunt importanți pentru mine. Este important ca sufletul să fie însoțit de proiect, iar eu l-am ocupat serios și nu "așa."
Întreprinzătorii "mari" îmi oferă adesea afaceri, doresc să mă vadă ca un fel de manager de proces, un conducător de conducere cu un fel de miza minoritară. Și chiar uneori spun că nu trebuie să investesc bani. Acestea sunt sugestii bune, dar ele sunt contrare principiilor, credințelor, atitudinilor mele. Întotdeauna refuz. În cele din urmă, nu câștig bani, dar nu regret.
Înainte de lansarea plantei, destinul mi-a adus la Oleg Kompassov, regizorul care trăiește în America. Am trăit în Statele Unite pentru un total de șase ani și nu am întâlnit niciodată bărbații ruși căsătoriți cu femei americane. Suntem obișnuiți să căutăm căi simple și să trăim cu femeile din Rusia este mult mai ușor. Și a trăit bine cu un american. Mi-a plăcut, mi-am dat seama că în Oleg există un bob.
Când toată lumea vede visuri colorate,
el vede alb-negru.
Nu este ca toți ceilalți.
Când toată lumea bea bere, bea "Tinkoff".
Eugene Finkelstein, promotor:
Oleg este o persoană scandaloasă, dar simte linia. El poate să alunece în mod corect de-a lungul acestuia, fără a trece niciodată linia, după care șocul este greu de perceput. Întotdeauna se gândește la tot.
Acești oameni au participat cu adevărat la construirea mărcii. Adesea aud și văd în rezumat: "Am construit marca" Tinkoff "," Daria "sau" a avut o relație "... Poate că, dar am enumerat pe cei care au făcut, nu" înrudit ".
Au bani, cred că au putere.
Au securitate, cred că sunt în siguranță.
Ei fac sex, cred că au dragoste.
Nu este ca toți ceilalți.
El crede în el însuși, cel mai important lucru pentru el este libertatea interioară.
"Tinkoff" - el este unul.
Au mai existat și alte videoclipuri. Ei au subliniat diferitele avantaje ale berii. De exemplu, am început să îmbutemăm cinci tipuri de sticle: Platinum (Pilsner), Golden (lager), Roșu (lateral), Întuneric (porter) și Alb (grâu). Pentru a transmite consumatorului ideea diversității, am filmat pe plajă un film cu fețe subțiri, subțiri:
Ele sunt atât de diferite.
Alb și întunecat, roșu și aur.
Și chiar și platină.
"Tinkoff". El este atât de singur.
Vladimir Dovgan este unul dintre primii oameni din țară care își folosește numele de familie ca marcă
Producția de bere este un proces de înaltă tehnologie
Vin aici.
Aici curge viata.
"Tinkoff" este o bere fabricată manual.
"Tinkoff", o fabrică privată de bere.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: