Experimente de Diksteruguys
Imaginați-vă că v-ați mutat într-un oraș nou pentru dvs. și că trebuie să căutați cazare. Imobilul vă oferă o gamă de patru apartamente. Ele sunt diferite în parametrii - ceva mai mult, ceva mai ieftin gazdă undeva minunat, undeva baie cu marmură tăiați ... o mulțime de opțiuni ... și trebuie să ia o decizie. Această experiență a fost pusă de Up Dijksterguyus de la Universitatea din Amsterdam. El a dat subiecților toate datele și a cerut o decizie. Sarcina avea răspunsul corect - criteriile de selecție erau cunoscute, iar unul dintre apartamente era mai bun decât celelalte. Subiecții au fost împărțiți în trei grupe. Primului grup i sa cerut să ia o decizie imediat fără să se gândească. Celui de-al doilea grup i sa acordat timp pentru reflecție. Și ultimul grup a fost deviat exact în același timp, nepermițând să reflecteze asupra sarcinii. Se credea că acest lucru le-ar permite să formeze o decizie onestă inconștientă.
Iată rezultatele. Cei care au luat decizia s-au dovedit în mod spontan drept în 36% din cazuri - este mai mult decât cazul (25%). Cei care credeau că au avut rezultate mult mai bune. Dar chiar și rezultate mai bune au fost demonstrate de cei care nu au crezut! Cum sa întâmplat?
Experimentele au fost repetate de mai multe ori în diferite condiții și rezultatele acestui studiu sunt acum constituie ceea ce se numește teoria gândirii Deykstergyuys inconștientă. Conform acestei teorii, deciziile făcute inconștient se dovedesc a fi cele mai calitative în cele mai complexe situații.
Inconștientul nu este capabil să ofere răspunsuri numerice precise la întrebări - este o funcție a conștientului. Dar se compensează perfect cu cântărirea unui număr mare de factori cu valori diferite - adică ceea ce trebuie să facem cel mai adesea atunci când luăm o decizie. El are nevoie de timp - 2 minute nemaivorbind arată rezultate mult mai proaste decât cele 7 minute nemaivăzute. Nu funcționează fără o comandă - dacă subiecții nu spun că li se va cere răspunsul la întrebare, calitatea va fi foarte scăzută.
Decizii inconștiente precum oamenii. În experimentele în care participanții au ales reproduceri pentru ei înșiși, pe care ei i-au cerut după ceva timp să vândă, cei care au ales în mod inconștient să le reproducă au fost de 2 ori mai mult. Dar cei care iau decizii conștiente sunt mai încrezători în corectitudinea deciziilor lor. Ei le pot justifica în mod logic. Problema este că, pe măsură ce complexitatea crește, ele se înșeală din ce în ce mai mult.
Această diagramă arată alegerea mașinii în funcție de numărul de parametri. Pe probleme simple, conștiința funcționează bine. Dar cu cât mai mulți parametri, cu atât mai rău trebuie să trăiești cu conștiința. Inconștient, creșterea complexității nu interferează. De ce? Da, pentru că este mult mai mult.
Conștient și inconștient
Știu, în acest tabel există prea multe informații, mai mult de 7 ± 2. Prin urmare, ochii tăi sunt ușor împrăștiați. Vreau să vă concentrez atenția asupra cuvintelor "în mod automat" și "fără efort". Mi se pare că aceste cuvinte sunt principala atracție a deciziilor inconștiente. Nici un efort! Nu trebuie să faceți nimic. Apoi, totuși, se dovedește că este incredibil de dificil - nimic de făcut. Deoarece conștiința este acolo și trebuie eliminată undeva.
În neurofiziologia cognitivă, se crede că conștientul este capabil să proceseze aproximativ 10-60 octeți pe secundă, iar capacitatea sistemului nervos este estimată la 11.200.000 octeți pe secundă. În acest caz, prin organele senzoriale: vederea, auzul, pielea - cel mai mare organ senzorial, fiecare secundă aproximativ 4 miliarde de biți de informație - dar este în mare măsură eliminată. Creierul nostru slab este pur și simplu în imposibilitatea de a procesa totul.
Imaginea de mai sus, care arată relația dintre conștiință și inconștient, are o scară complet greșită. De fapt, conștiința este chiar mai mică, pur și simplu nu am suficient ecran pentru a arăta corect. Dacă în această schemă l-am desemnat pe cel conștient drept pixel, atunci pentru inconștient va trebui să desenez un cerc cu un diametru mai mare de un milion de pixeli. Astfel de afișări nu au fost făcute încă.
Constiinta este foarte mica. Psihologii spun că doar 7 ± 2 unități. Ai auzit vreodată de acest număr? "Numarul magic 7 ± 2: sau unele dintre restrictiile noastre privind prelucrarea informatiilor" - asa-numitul George Miller, unul dintre fondatorii psihologiei cognitive. Miller a constatat că limita memoriei pe termen scurt (așa-numita preconștiință) pentru tinerii sănătoși din punct de vedere mental este de aproximativ 7 obiecte.
Miller a arătat cărțile studenților cu cuvinte sau litere simple și le-a rugat să-și amintească de ceva vreme. După cum se arată în grafic, atunci când se afișează 5 sau mai puține obiecte, nivelul de memorabilitate a fost de 100%. Odată cu creșterea numărului de obiecte, memorabilitatea a scăzut, iar dacă erau mai mult de 10 obiecte, aproape nimeni nu le putea aminti fără erori.
În psihologia populară, numărul 7 ± 2 a devenit un fel de simbol al limitărilor atenției conștiente. Prea complicată? Prea multe informații? Împărțiți-vă în subgrupuri pentru a obține 7 ± 2. Va fi fezabil. Acesta este modul în care încercăm să strângem complexitatea lumii în limitele conștiinței noastre limitate limitate.
Liniștea inconștientului
Aproximativ pe harta 40-50, participanții aveau un sentiment legat de joc, le părea că începuseră să înțeleagă ceva. Și la 80 de minute de pe hartă, ca regulă, toți participanții știau sigur: era necesar să se tragă cărți numai de la punțile C și D. cărți din alte punți aduse uneori câștiguri mari, dar pentru cea mai mare parte sa transformat în jurul valorii de o mulțime de mici amenzi în valoare de pierdere prin acordarea .
Totuși, acesta nu a fost întregul experiment. În timpul jocului, participanții au fost conectați la un detector de stres, care măsoară rezistența galvanică a pielii. Sa dovedit că deja pe a 10-a hartă participanții au început să dea un răspuns stresant în avans la punțile "rele"! Mai mult, comportamentul lor a început să se schimbe: au început să evite punțile "rele", să ia de la ei mai puține cărți decât de la cele "bune". Și asta e pentru 30-40 de cărți înainte să înțeleagă ceva.
Inconștientul ia o decizie foarte repede. Timpul nu merge la decizia de a "veni". Timpul trece prin a se observa. Pentru a fi conștient.
Trimiteți-le prietenilor: