Piața competitivă a produselor cosmetice pentru copii a fost considerată de mult timp un club închis. Dar compania Biogard a dovedit că, printr-o poziționare competentă, există întotdeauna un loc pentru un începător
Principalul brand al companiei Ilya Krasilnikov și partenerul său Olga Nazvanova - Mosquitall, mijloace de protecție împotriva insectelor pentru adulți și copii. Dar Mosquitall este un produs al cererii sezoniere, iar partenerii au decis să creeze un brand pentru copii "pe tot parcursul anului". Instituțiile de producție și specialiștii din "Biogard" au fost, a rămas pentru a determina poziționarea.
Ați putea fi, de asemenea, interesat
A impune milioane: cum pălăriile copiilor din Rusia au cucerit lumea
"Piața produselor cosmetice pentru copii din Rusia este extrem de competitivă, așa cum este în întreaga lume. Toate majore de nișă deja ocupat - cineva joacă pe latura emoțională, cineva - pe un rațional, cineva combină ambele abordări integrarea naturală și în condiții de siguranță în mesajele-cheie pentru consumatori“, - a declarat Natalia Pavlova, director de comunicare corporate Johnson Johnson.
Proprietarii Biogard au efectuat cercetări de marketing, inclusiv grupuri de interese, interviuri cu părinți tineri.
Sa dovedit că multe mame doresc ca papii să aibă grijă de copil.
Consultanții de marcă au oferit lui Krasilnikov și lui Nazvanova mai multe variante de nume. Ales Papa Care - pe scurt și pe deplin reflectă conceptul de brand (președintele „Biogard“, spune ca de armonie cu brand-ul britanic bine-cunoscut Mothercare gândit chiar). Cum sa faci un design de pachet, daca un brand ar trebui sa-i placa mamei si in acelasi timp sa fie un tata interesant, sa-i implice in grija pentru un copil? Variante cu culori și elemente tipice masculine în proiectarea ambalajului sunt dezmembrate imediat. Designerii au sugerat utilizarea imaginii unui ursuleț de pluș ca simbol al copilăriei. Ca urmare, un pachet alb (curățenie, grijă, tandrețe) cu un tânăr amuzant-tată într-o cravată alături de un mic cub de urs sa dovedit.
„Teddy urs - este întotdeauna un copil, iar când ursul într-o cravată - este clar că acesta este ursul-tata si tatici adesea arata ca ursi“ - zâmbește Krasilnikov.
Salturile de curs valutar au forțat creatorii de Papa Care să majoreze prețurile produselor cu aproximativ 10% (unele ingrediente sunt importate, testarea și examinarea produselor sunt efectuate în Elveția). Ilya Krasilnikov se mândrește că după o creștere a prețurilor produselor cosmetice de la "Biogard" nu au cumpărat mai puțin. În primăvară, intenționează să completeze linia de produse Papa Care cu mijloacele pentru spălarea vesela copiilor și spălarea hainelor pentru copii.
"Ideea de marketing sa justificat, consumatorul a perceput marca. Am depășit rezistența canalelor de mărfuri, - rezumă omul de afaceri, rearanjând cutiile și sticlele cu urși vopsite pe desktop. "Cred că va exista o creștere abruptă în viitor".
Trimiteți-le prietenilor: