introducerea de noi produse și servicii pe piață;
promovarea vânzărilor de bunuri sau creșterea volumului de vânzări de servicii;
comutarea cererii de la unele bunuri (servicii) către altele;
crearea unei imagini favorabile a întreprinderii (întreprinderii) și a bunurilor;
asigurarea stabilității reprezentărilor cumpărătorilor și partenerilor despre un produs sau o întreprindere (firmă) etc.
De regulă, reprezentările clienților permit mai multe variante posibile ale obiectivelor campaniei.
Conducerea calitativă a unor astfel de studii oferă posibilitatea de a răspunde la următoarele întrebări:
Volumul vânzărilor (USD)
Metoda de procentaj din vânzări sau profit brut.
Într-o serie de cazuri caracterizate de procese dinamice, abordările bazate pe determinarea procentului de vânzări sau procentul profiturilor ar trebui modificate în mod corespunzător. Astfel de situații dinamice includ, de exemplu, următoarele cazuri:
Schimbarea bruscă a poziției produsului (marcă comercială) pe piață sau necesitatea de a răspunde la schimbări bruște ale poziției produselor concurente.
Ieșiți orice produs (brand) la poziția de lider pe piața sa.
Prima apariție pe piață a unui produs nou și necunoscut (marcă comercială).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: