Persuasiune prin cuvântul tipărit, elitarium

Emoțiile care s-au dezvoltat în gândirea "norului" persoanei. Persoanele furioase nu observă discrepanțele în logică. Cu toate acestea, o dispută scrisă este mai puțin capabilă să elimine o persoană din echilibru. Prin urmare, atunci când o persoană convinge în scris, are mai puține șanse să ascundă unele eșecuri sau discrepanțe în construcțiile logice. Toți scriitorii ar trebui să construiască mai riguros un lanț de dovezi. Cum se poate realiza acest lucru?







Să credem doar

Dacă există un anturaj necesar: textul de pe formular sau imprimat într-o carte groasă etc. - acceptăm ceea ce scriem pe credință. Nu există lanțuri logice, în general, nici o relație de cauzalitate nu poate fi stabilită. Cel mai bun caz, se va spune ca știm cu toții, sau declarăm că cele mai multe ori ... doar merge o declarație ca acest lucru este evident - și acest text, de multe ori cititorii necombătut.

STILL LOOK: Testarea în procesul de învățare: istoria și posibilitățile sale

Găsiți un punct de sprijin

Succesul în convingere depinde nu numai de modul în care ați construit argumentul. Este important la ce se bazează.

Aici este un posibil truc murdar:
să declare evident și indiscutabil ceea ce nu este numai evident, ci este, în general, neadevărat. De exemplu: "Evident, este mai profitabil să vă ocupați de compania noastră". Acest lucru se întâmplă în diferite texte: în proclamații politice, în scrisori de afaceri, chiar și (uneori) în disertații. Dar aici există un pericol comun care așteaptă un înșelător în caz de expunere. Este posibil să nu eșuezi în convingere, ci și să pierzi încrederea multora și pentru totdeauna.







De exemplu, o astfel de judecată: "Sfârșitul istoriei, care vine prin mulțumirea triumfului capitalismului, ne obligă să sprijinim aspirațiile capitaliste". Se va pune în discuție, în mod evident, că abordarea sfârșitului istoriei nu este deloc o realitate, ci doar o presupunere.

STILL LOOK: Metode de a face previziuni de vânzări

Încrederea în ceea ce se repetă din generație în generație este, desigur, justificată. Dar nu uitați că, în proverbe pot fi găsite afirmații direct opuse: „Răbdarea și un pic de efort“ și „Munca nu este un lup în pădure, nu va scăpa.“ Dacă vă bazați credința pe această înțelepciune, să fie pregătit ca cititorii dvs. să amintesc înțelepciunea contrariul.

Nu pot dovedi - arată

Diferiți oameni par să convingă lucruri diferite. Unii preferă să aibă încredere în fapte: spun ei, faptele sunt încăpățânate. Alții se bazează pe înțelepciunea cuiva: este Însuși cine a spus ce îndoieli s-ar putea să fie. Al treilea este ușor de convins, atrăgând atenția asupra a ceea ce este important pentru ei: de dragul sănătății copiilor! Prosperitatea companiei noastre.

ÎNTREBĂTOARE: Toate teoriile de comunicare majore în PR sunt scurte

Utilizați recomandările specialiștilor

Deci, atunci când alegeți baza pe care vă veți construi probele scrise, trebuie să luați în considerare:

După aceasta, puteți alege o bază - și este mai bine să nu fiți singuri, deoarece o credință poate consta din mai multe dovezi.

Cursuri noi

  • Webinar "Cum să lucrezi fără complicații" profesor Anton Igorevich Chernikov
  • Tehnologii de vânzări: cât de mult să-și vândă profesorul Serghei Alekseevich Khovansky
  • Self-management: managementul carierei cadrelor didactice Nikolai Vladimirovich Paneev






    Trimiteți-le prietenilor: