Într-un interviu acordat în exclusivitate LigaBusinessInform Klimets a vorbit despre modul în care activele companiei operează în Crimeea și inclus în anexă Donbas, de ce munca pe piata vodca devine din ce în ce mai dificilă, și de ce nu mai este atras de politică.
- Pavel Anatolyevich, sunteți cunoscut în primul rând ca un om de afaceri angajat în afaceri de vodcă. Cum, în opinia dvs., condițiile de joc au fost schimbate pe această piață? Ce tendințe majore ați putea să vă înscrieți?
- Dacă vorbim despre negativul din industrie, este vorba în primul rând de creșterea prețurilor produselor. Acest lucru este rău atât din punctul de vedere al producătorului, cât și al consumatorului. Când oamenii nu pot cumpăra sau pot, dar mai puțin de ieri, acest lucru afectează foarte mult piața. În ultimii ani, piața sa prăbușit.
- Cred că procentul de 45 din minus pe care tocmai l-am jucat. Factorii care l-au influențat sunt bine cunoscuți: creșterea repetată a prețurilor, vopseaua cenușie și luncă. Numai în ultimul an din cauza pierderii teritoriului - Crimeea și părți din regiunea Donetsk și Lugansk - căderea a fost de aproximativ 20%.
- Nu este un secret că statisticile oficiale sunt foarte departe de imaginea reală a pieței, în ciuda faptului că din an în an eroarea datelor este aproximativ aceeași ...
- De asemenea, este greșit să ne bazăm pe piața umbrelor. Dar, conform estimărilor mele, ponderea produsului gri este de 20-25%. Cu toate acestea, în general, spun din nou: piața se situează în general.
- Ucrainenii au început să bea mai puțină vodcă?
- Paradoxic, așa cum suna - da. Deși este posibil ca acele volume care nu sunt cumpărate de pe raft, să fie prinse din cauza unei alte piețe, în special a lunii. Din păcate, nu există nicio responsabilitate pentru producția sa.
- Erai singurul reprezentant al industriei alcoolului, care a vorbit negativ despre introducerea timbrelor electronice de acciz. Ați schimbat opinia acum?
- În opinia mea, ștampila electronică a fost deja uitată. Foarte dificil, scump și inutil.
- Dar cum să controlați un produs ilegal?
- Vedeți, dacă administrarea cifrei de afaceri este efectuată neprofesional și nu există mecanisme eficiente de combatere, atunci marca în sine - fie ea electronică sau pe hârtie - este inutilă.
- Și care este ineficiența conducerii industriei?
- La noi, în general, sistemul de reglementare prin colectarea accizelor este destul de clar, simplu și destul de eficient. Problema se află pe piața gri. Sursa sa este distilerii de stat și importurile de alcool ilegal. Din motive cunoscute, nimeni nu a putut rezolva această problemă până la capăt, și poate niciodată nu va reuși.
- Actualul Președinte interimar. cap Ukrspirt Ivanyuk Roman spune că piața a scăzut cu umbra jumătate - de la 40% la sfârșitul anului trecut la 20% în prezent, iar fluxurile ilegale către întreprinderile de stat se referă și GP ar fi, de asemenea, sa oprit.
- Eu personal nu-l cunosc. Poate că acesta este un manager bun, dar întrebarea este că, dacă în magazine vom vinde vodka mai ieftin decât 39.9 UAH, atunci există alcool ilegal.
- Ieri, cabinetul de miniștri a adoptat o rezoluție privind creșterea prețului minim de vânzare cu amănuntul pentru vodcă. La ce nivel, în opinia dvs., puteți ridica prețul, astfel încât să nu existe o scădere critică a cererii?
- Nu vorbim despre afacerea mea personală, ci despre piața. Și axioma pentru orice piață - cu cât produceți mai mult, cu atât marja este mai mare, astfel de economii de scară.
- Care este costul producției de vodcă acum?
- Aceasta este o cifră decentă, jumătate din care este o accize (14 UAH), apoi - costul componentelor, costurile de producție. Iar prețul de pe raft nu poate fi ridicat din cauza puterii scăzute de cumpărare a populației. Prin urmare, marja, crede-mă, minimul.
- Dacă vorbim despre condițiile de a face afaceri, a devenit mai ușor să lucrezi cu noul guvern?
- Da, ne schimbăm, dar, așa cum spun ei, ei nu au promis să se hrănească pe drum. Suntem încă pe calea schimbării și, prin urmare, trebuie să recunosc că nu s-au produs schimbări speciale în afacerile companiei mele, iar altele, cred că, de asemenea, nu s-au întâmplat.
- În ceea ce privește reforma industriei pentru tine, ca un jucător important al pieței, ceea ce lipsește acum?
- Dacă complet fericit, atunci ... Sincer, sunt destul de obosit de a fi purtătoarea ideii privatizării Ukrspirt: prea mult timp dedicat acest lucru. Aș vrea să se întâmple asta în cele din urmă. Acest lucru poate fi discutat de ani de zile. Dar nu există altă opțiune. Trebuie să privatizăm și să punem un punct de grăsime.
- În viitor, presupui că cumperi niște obiecte pentru nevoile OLYMP?
- Problema prețului. Totul depinde de ofertă.
- Și cum evaluați situația din jurul GPZKU, ale cărei activități nu sunt cunoscute prin zvonuri? Compania este încă formală fără lider, dacă ar fi privatizată?
- Deși nu susțin deloc proprietatea statului, cu o conducere și control competent, această structură ar putea fi foarte utilă pentru stat și cetățeni.
DESPRE ACTIVE CRIME ȘI DONETSK
- Ce se întâmplă acum cu fabrica din Crimeea?
- Amintiți-vă scena din filmul "Armura Diamond" de Leonid Gaidai "Nu este vina mea, el însuși a venit"? Aici avem aproximativ același caz cu Crimeea. Astăzi, fabrica de vin și coniac din Crimeea "Bakhchisaray" ne-am transferat la conducerea unei bănci de investiții cu o cotă de capital rusesc. Numele lui ar fi păstrat în continuare secret.
- În ultimii cinci ani, compania a restructurat calitativ portofoliul, aducând un număr de mărci în segmentele medii și superioare. Acest lucru ne-a permis să păstrăm cota de piață la nivelul de 12-14%. Acum cota a scăzut la 8%, dar acest lucru este fără regiunile Donetsk și Lugansk, unde am avut în mod tradițional poziții puternice.
- Compania are o mulțime de rotații de personal. Ați atras un nou director comercial și de marketing. În același timp, conducerea companiei se află acum în mâinile tale. Care sunt planurile dvs. pentru viitorul apropiat?
- Planificăm o reînnoire la scară largă a mărcilor, care a început deja cu vinurile. Acum este prea devreme să vorbim despre rezultate, deși vinurile sunt vândute bine. În portofoliul de vodcă, de asemenea, vin schimbări - din portofoliul Weeping Willow. În toamnă vom actualiza întregul portofoliu.
- Aveți de gând să lansați lansări noi?
- Acest lucru este scump, în plus, obligațiile vechi nu permit încă să fie făcut. Și devalorizare nu este la îndemână în cazul în care mai devreme o sticlă de vodcă, relativ vorbind, a fost în valoare de un dolar, acum - 30 de cenți. Deși suntem un pic mai ușor, în sensul că, în regiunea Harkov au propriul nostru parc industrial. PRIME Distillery este una dintre cele trei fabrici care intră în Malinovka Technopark. Încă mai funcționează o fabrică de capac KGS @ Co și fabrica de sticlă Malinovsky.
- Și cum rămâne cu activele din Donetsk?
- Nu conducem fabrica LIC Donetsk, autoritățile "DNR" o supraveghează ei înșiși. Știu că fabrică produce produse. Au mai fost branduri îmbuteliate de importanță locală, care acum - nu știu.
- Și dacă vorbim despre exporturi, cum sunt succesele în acest domeniu? Anterior, ați planificat să stăpâniți piețele din Africa ...
- Exportul nu este cea mai puternică parte a companiei. Din păcate. În primul rând, pentru că avem alcool costisitor. "Perlele" noastre de producție de alcool ucrainean sunt totul, așa cum glumesc, construit în 1917. Și, prin urmare, nu pot fi făcute costuri bune pentru o prioritate. Pentru export, chiar și câteva centi este important. Este foarte dificil de a promova bunuri scumpe în străinătate - concurență înaltă. Transportăm într-un număr mare de țări, dar puțin câte puțin.
- Faceți comerț cu Rusia?
- În general, nu susținem nicio relație comercială.
- Și dacă vorbim despre lobby-ul vodca în parlament (când ai fost un deputat, termenul a fost folosit destul de des), astăzi acest fenomen se produce?
- Aș spune că nu a existat niciodată un lobby de vodcă. Puteți alerga, țipa cu voce tare, dar nu și faptul că vă va ajuta. Și dacă vorbim, de exemplu, despre creșterea accizelor, atunci această decizie politică nu este nici măcar discutată cu deputații obișnuiți.
- În plus față de vodcă, aveți o afacere de construcții. Cum se simte Atlant?
- Sincer, nu e genial. Afacerea în construcții se dezvoltă exact așa cum permit realitățile de astăzi.
- Și dezvoltarea rămâne?
- Mai devreme ați susținut în mod activ start-up-uri ucrainene (Klimets este inițiatorul proiectului online "Business Workshop." - Ed.). Acum acest proiect este încă relevant?
- Acum îi acord mai puțină atenție. Direcția este promițătoare, da. Dar durează foarte mult timp. Voi spune că proiectele privind eficiența energetică și biocombustibilul au fost întotdeauna o prioritate pentru noi. La urma urmei, este important să supervizi ceea ce știi. De exemplu, unul dintre cele mai strălucite proiecte a fost producția de bioetanol din anghinare.
- La timpul din Donetsk, la uzina Biokhimgrupp, a fost înființată producția de biocombustibili. Acum, planta nu este controlată de tine?
- Planta este situată în Donetsk, deci nu. Și, în general, subiectul este util, relevant. Ea merită mult mai multă atenție decât alcoolul. Acum analizăm proiecte de investiții în această industrie. Din nefericire, există o serie de dificultăți, principala dintre acestea fiind starea deplorabilă a fabricilor de producție de bioetanol și absența unor noi. În general, 15-20% din benzină ar putea fi înlocuită cu bioetanol, dând un impuls dezvoltării industriei și reducând dependența de import. Există o cerere pentru acest produs.
- Există planuri de dezvoltare a producției de bioetanol acum pe un teritoriu pașnic?
- Planurile sunt acolo. Dar câteva puzzle-uri pentru acest lucru trebuie să converge. Ai nevoie de bani mari. O planta buna costa 20-40 milioane de dolari.
- Pavel Anatolievici, în cele din urmă, bazat pe propria experiență, ați putea da sfaturi începătorilor cu privire la ce sectoare merită să intre și unde nu există practic perspective?
- În opinia mea, afacerea de vodcă de astăzi este un punct mort. N-ar recomanda nimănui. Poți, bineînțeles, să faci vodcă pentru baruri și restaurante. Dar acesta este un segment foarte restrâns, iar lotul, mai degrabă, nu companii și mici start-up-uri de vodcă într-o anumită regiune. Subiectul pe care doriți să vă petreceți mai mult timp este bioetanolul, economia de energie, eficiența energetică, în ciuda clichetelor politice. În general, există suficiente indicații, trebuie să faceți ceva. Dar, din anumite motive, toată lumea vrea să devină oficialități.
- Nu vrei să te întorci la politică?
- O întrebare dificilă. Nu vreau să joc politică, ci să fiu necesar. Și doar țipăt nu este clar despre ceea ce, ca unii, nu vreau.
Trimiteți-le prietenilor: