Dar, așa cum se spune, există o linie de argint, iar în acest caz, merchandising „medalie“ poate avea un dezavantaj. Este clar că, pentru a profita de recomandările și dorințele reprezentanților comerciale ale producătorilor și distribuitorilor - în interesul priza de vânzare cu amănuntul. Dar este important să ne amintim că, în acest caz, fiecare are propriul scop. Magazin de piese auto este interesat de creșterea profiturilor în ansamblu, creșterea vânzărilor de toate grupele de produse, în timp ce producătorul și distribuitorul în fața Merchandiser - singurul său. Nu există nici o îndoială că reprezentantul de vânzări va prezenta problema într-o conversație privată de genul: „Pentru a genera un angajament de brand de consum, creând impresia că produsul este în cerere deoarece nu doar disponibil în magazine, dar merita în cele mai bune locuri.“ Dar managerul de proprietar sau magazin de el însuși trebuie să fie în măsură să determine în care mărfurile să ia cele mai bune regimentele, și de a face acest lucru trebuie să aibă cunoștință de regulile de bază de merchandising și bine, și cel mai important executa în mod eficient vitrinelor, avand in vedere cei mai importanți factori în acest moment. Cunoașterea regulilor generale de comercializare pentru desfacere va permite să dezvolte propriul concept de acceptabil pentru magazinul său, care va accente competent în promovarea anumitor grupuri sau anumite mărci de autovehicule.
Experții identifică regulile de bază ale merchandising-ului. În practică, nu toate sau toate, dar în parte, sunt deseori efectuate. Cu toate acestea, se observă că este posibil să se obțină rezultate pozitive numai prin utilizarea unei abordări integrate, i. aplicând simultan și complet toate regulile.
Prima dintre aceste reguli prevede că stocul magazinului de vânzare cu amănuntul trebuie să fie suficient, dar nu inutil. Cu alte cuvinte, piesele auto incluse în sortimentul magazinului trebuie să fie disponibile în mod constant, dar în același timp să se evite "supraîncărcarea" depozitului. Întregul sortiment ar trebui prezentat în sala de tranzacționare. Pe de altă parte, piesele auto expuse în cazul afișajului trebuie să fie în mod necesar în vânzare. Prin urmare, necesitatea dezvoltării unui lanț optim de aprovizionare.
A doua regulă se referă la amplasarea efectivă a mărfurilor, adică plasarea sa optimă în spațiul de tranzacționare și aspectul competent. Puteți utiliza diferite metode de grupare a bunurilor, dar, în orice caz, trebuie să luați în considerare factori precum, de exemplu, profitabilitatea și sezonalitatea.
Uitați-vă la magazinul dvs. "prin ochii vizitatorului", identificați factorii negativi și cauzele care le provoacă și corectați imediat greșelile.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: