Serviciul de telecomunicații companii utilizarea în țările în curs de dezvoltare: iau semnalul de la satelit, ei îl transformă folosind Flussonic și trimis la dispozitivele de final de consum. Produsul este, de asemenea, utilizat de mulți imigranți, spune Lapshin.
"Avem un nivel mare de astfel de clienți. De exemplu, o persoană vine din India în Statele Unite. El vrea să vadă TV său natal, pentru că se deplasează în altă țară, un om stă punct de vedere moral acasă. Dar sateliții indieni au transmis un semnal numai pe teritoriul Indiei. Și furnizorii locali de a lua doar software-ul nostru, cu care ar putea duce la omul de propriul său canal de televiziune indian de televiziune că el va urmări și să se bucure. Și plătiți bani pentru aceasta ", explică el.
Am stăpânit în mod independent, întreaga poveste cu Flussonic: cum de a crea un produs, cum să-l vândă la oameni, și cum să-i convingă că am ceea ce au nevoie.
concurenți
Potrivit lui Maxim Lapshin, în străinătate, compania concurează cu serviciul american Wowza. "Acesta este cel mai important concurent - ei ocupă o mare parte din piață. Chiar și Adobe ar putea să se miște. Dar acum facem noi produse bazate pe Flussonic, ceea ce ne va permite nu doar sa le "distrugem", ci pur si simplu sa ajungem la urmatorul nivel unde nu pot concura cu noi ", a spus el.
În domeniul securității camerelor IP, Erlyvideo concurează cu Axxon, Trassir și Macroscop. În același timp, pentru totdeauna proiectul a existat, Lapshin nu a atras niciodată investiții străine. "Compania pe care o avem este în mod specific tehnologică, astfel încât investitorii astfel de lucruri sunt rareori interesante. Sunt mai interesați de povestiri explozive. Și avem o astfel de dezvoltare metodică ", - spune antreprenorul.
O persoană scrie în C ++, după care îi dau o bucată de cod Erlang și spun "corect". Nu mă aștept să aud de la el: "Nu știu ce să scriu". Nu știu - gândiți-vă. Două ore pentru a învăța o nouă limbă.
„Nu sunt un studio de dezvoltare web, în cazul în care am angaja oameni pentru 30 de mii de ruble, că au bătut din ochi, și a zis:“ Eu lucrez pentru bani, ce altceva vrei de la mine?“. Am nevoie de specialiști de înaltă calificare care sunt gata să se scufunde în acest subiect. Facem software complexe, aveți nevoie pentru a păstra în minte o mulțime de informații, și limbajul de programare în sine - doar o mică parte din ceea ce o persoană are nevoie să știe“, - a spus omul de afaceri.
În opinia sa, în compania IT, "non-dezvoltatorii" trebuie, de asemenea, să înțeleagă produsul, deși la nivel superficial. "Dacă vorbim despre alte domenii - marketing, vânzări și așa mai departe, atunci peste tot vreau să văd dorința oamenilor de a-și depăși profesia. A face vânzări sau de marketing - să fie suficient de amabili să se scufunde în detalii tehnice. Toată lumea, individual, trebuie să-și cunoască produsul. Cel puțin să comunice cu colegii într-o singură limbă, "- spune Lapshin.
Potrivit antreprenorului, Rusia are în mod tradițional dezvoltatori puternici, matematicieni și fizicieni, în timp ce marketingul și vânzările nu sunt atât de bine dezvoltate. "Chiar și eu nu am început ca o persoană din afaceri, ci ca o persoană din programare. Și multe aspecte legate de construirea unui departament de vânzări, cu construirea unui departament de marketing - este totul necunoscut pentru mine și trebuie să stăpânesc totul singur, de la zero. În ceea ce privește produsul, suntem în curs de dezvoltare tehnologic, dar dezvoltarea organizațională pentru noi este o poveste mai dureroasă ", spune fondatorul Erlyvideo.
Piețele externe
Acum, compania are peste 1000 de clienți plătitori din mai mult de 100 de țări. Cifra de afaceri este de aproape un milion de dolari. Deja la un an după înființarea și finalizarea Flussonic, Erlyvideo a intrat pe piețele externe. Lapshin consideră că nu este necesar să se concentreze toate eforturile asupra dezvoltării pieței locale: în schimb, este mai bine să mergeți imediat la clienți internaționali.
"Avem un început non-clasic. Mulți oameni mi-au spus că nu trebuie făcut acest lucru, că este lipsit de sens, că este imposibil să lucrăm aici. Sistemele clasice de calcul a veniturilor nu au funcționat aici. Și a fost dificil să calculezi cât de mulți bani ne-ar putea aduce ", spune el.
Anterior, serviciul avea codul sursă deschisă: utilizatorii au primit o versiune gratuită de bază, puteau personaliza pentru ei înșiși sau să plătească pentru o serie de caracteristici premium. Ulterior, sa decis renunțarea la acest model.
"Vindem licențe software. Oamenii plătesc o singură dată - pentru instalare pe server sau lunar, prin abonament. Abonamentele ne plac mai mult - este mai plăcut și mai stabil decât o vânzare unică ", a spus Lapshin.
În plus, Erlyvideo ofera companiilor dezvoltarea de soluții gata făcute atunci când clientul descrie problema lui, dar dezvoltatorii oferă versiuni ale soluției sale - folosind o combinație de companii de software existente, precum și aplicațiile pe care le scrie în mod specific pentru acel client.
Verificarea medie este justificată atunci când aveți, de exemplu, două milioane de vânzări. Când sunt mai puține, totul se dovedește mai personal.
Compania este reprezentată pe toate piețele cheie. Cu toate acestea, spune Lapshin, este foarte dificil de a lucra cu piețele asiatice: "Avem un potențial absolut nerevitat în China, deoarece chinezii sunt foarte îndrăgostiți să nu plătească. Acesta este lucrul lor preferat, deși au mulți bani. De asemenea, piața închisă pentru noi este Japonia, ceea ce este absolut dificil în acest sens
Nu considerăm Rusia o piață grea. Mai degrabă, nu este o piață foarte mare. Aici, desigur, există unele probleme: în același "Rostelecom" este dificil de a vinde sau la organismele guvernamentale. Dar această problemă este tipică pentru toate țările.
De asemenea, este destul de dificil pentru o companie să vândă în India, în ciuda faptului că aceasta este una dintre cele mai promițătoare piețe. Clienții locali sunt obișnuiți cu lucruri și servicii ieftine și nu sunt pregătiți pentru cheltuieli. "În Rusia, puteți lua 200 de ruble pe lună pe abonat, în Europa - 50 de euro pe lună, în SUA - 70 dolari de dolari. Dar, în India, oamenii nu sunt gata să plătească mai mult de 20 de ruble pe lună pentru un abonament ", a spus Lapshin.
În timp ce compania nu alocă nici o piață prioritară, în Rusia se află biroul Erlyvideo, iar echipa - 15 persoane, care pot merge la expoziții locale și pot negocia direct cu potențialii cumpărători. "Pentru alte țări, noi nu facem acest lucru încă", conchide Lapshin.
Articole similare
-
Calitatea comunicării este supărată clienților companiei din regiunea Irkutsk
-
Rusia sau offshore, unde sunt înregistrate 500 de companii mai mari din țară
Trimiteți-le prietenilor: