Client: Magazin online de covorașe auto de elită pentru mașini
Subiect: Vânzarea de bunuri auto
Durata campaniei: 1 lună
Lansarea unui nou produs pe piață și atragerea vânzărilor în prima lună
Atragerea utilizatorilor să cumpere un produs cu o politică de prețuri ridicată a unui brand puțin cunoscut.
Clientul avea un site de lucru cu câteva sute de produse de bază. Site-ul a fost inconfortabil din punct de vedere al utilizabilității, nefiind optimizat pentru motorul de căutare și conversie redusă.
Scopul principal al clientului a fost vânzarea de bunuri dintr-un anumit covor de mașini premium. Am pregătit și lansat o promoție specială pentru vânzarea acestor produse.
Întrucât aceste produse aparțin segmentului de prețuri ridicate, pe promo, a fost necesar să se prezinte produsul în așa fel încât consumatorul să nu aibă îndoieli cu privire la apartenența la segmentul premium. Echipa de marketing a lucrat în detaliu pe fiecare bloc al site-ului pe baza canalului de vânzări. Fiecare unitate a răspuns la posibilele întrebări ale consumatorilor cu privire la modalitatea de efectuare a unei conversii.
Iată un exemplu de pâlnie și principalele întrebări pe care le întreabă un consumator în fiecare etapă a trecerii sale:
Potrivit acestei pâlnie, consumatorul se întâlnește cu astfel de întrebări:
- modul în care acest produs poate rezolva problema mea;
- ce fel de produs este și ce companie reprezintă;
- măsura în care acest produs răspunde așteptărilor și nevoilor mele;
- care sunt principalele avantaje ale acestui produs pentru rezolvarea problemei mele?
- Modul în care produsul poate rezolva problema în comparație cu principalele alternative de pe piață;
- refutări majore, în funcție de îndoieli cu privire la modul de a face o achiziție;
- cât de mult acest produs este benefic pentru mine.
O caracteristică specială a site-ului a fost calculatorul încorporat, care vă permite să alegeți un covor sub marca automobilului, culoare și să calculați costul. De asemenea, acest calculator este configurat pentru a calcula o reducere la cumpărarea unei anumite combinații de bunuri.
În plus față de anchetele de bază, a fost creată o campanie de brand, menită să sporească recunoașterea acestui reprezentant exclusiv al mărcii. Acest lucru a permis un preț scăzut pentru a atrage potențialii utilizatori care sunt familiarizați cu marca și erau gata să cumpere.
Am lansat o campanie media. Site-urile au fost selectate pentru această direcționare:
- zonele orientate spre mașină, specificate de cuvintele cheie cu anumite mărci de autovehicule;
- Canalele YouTube și Vimeo, specificate de cuvintele cheie și mărcile de mașini, precum și de rafinarea temelor auto (2 campanii separate).
- un ROMI de 475%;
- prețul mediu pentru transfer este de 2,07 UAH;
- valoarea medie a 1 conversie (pentru) 2045 hrn.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: