La momentul acestei scrieri, am mai mult de 100 de parteneri invitați personal în compania mea principală.
În acest articol voi împărtăși experiența mea de a organiza întâlniri și vă voi spune ce ma ajutat să obțin astfel de rezultate.
Pentru ca întâlnirea să fie eficientă, aceasta trebuie să fie corect inițiată, să demonstreze în mod corect potențialului partener oportunitățile afacerii noastre și să pună întrebări corecte la final.
Fiți atenți, o întâlnire eficientă este atunci când puneți întrebări și el răspunde. Și nu când aruncați pe interlocutorul nefericit toată mulțimea de fapte pe care ați reușit să le cunoașteți despre compania dvs.
Să începem cu principiul fundamental.
Sarcina noastră este să nu împingem decizia noastră, ci să rezolvăm problema specifică a candidatului
În cadrul întâlnirii, îmi pun o singură întrebare: "Cum pot ajuta o persoană care stă în fața mea să-și mărească veniturile?"
Înainte de a trece la prezentare, de obicei, aflu dacă persoana are vreo dorință pe care o dorește, dar nu o poate realiza. Sau dificultățile care sunt importante pentru el de a rezolva.
Este important pentru mine să înțeleg cum este omul "înfometat" spre succes.
Pentru aceasta, la începutul întâlnirii, eu spun, de obicei, ceva de genul: "Semnificația întâlnirii noastre este următoarea. Ne extindem afacerea cu partenerii și căutăm câteva persoane-cheie care sunt interesate să creeze o nouă sursă de venit pentru ele însele.
Deci, să o facem. În primul rând, un pic familiarizat. Îți voi spune despre mine, despre tine. Și apoi vom vorbi despre afaceri "
Și apoi pun câteva întrebări simple
Iată câteva dintre întrebările de la care puteți începe o întâlnire. Unele înseamnă că nu trebuie să le întrebi pe toate.
- Ce faci în afaceri? (care lucrează)
- A existat o experiență de afaceri înainte de asta? Da? Care dintre ele? Cât de reușit este?
- Nu? Dar au existat idei pentru a începe ceva din propria voastră? De ce?
- Care sunt ambițiile vieții / care sunt interesele?
- Și pentru ce? Ce faci mai întâi cu acest venit?
- Credeți că este posibil la munca dvs. să mergeți la venituri de 200-300 de mii de ruble?
- Da? Și de ce aveți nevoie de o afacere atunci?
După cum spune Tom Schreiter: "Nu vindem soluții, rezolvăm probleme".
Rezumat. Algoritmul de acțiune al lui Tom Shreiter
1. Să ne cunoaștem
2. Aflați dacă au o problemă
3. Suntem siguri că știu despre problema lor
4. Întrebăm dacă au o dorință de a face ceva în legătură cu această problemă
5. Afișați soluția noastră
În primul rând, persoanele care au o problemă vă vor asculta cu interes, știu că au și vor să o rezolve.
Și ce întrebări cereți la începutul întâlnirii?
Și vă spun imediat despre propunerea mea, deci în răspuns am auzit 1000 de obiecții. Mulțumesc, Andrei. Acum văd greșeala mea și voi începe cu întrebări. Informații primite în timp util. Mulțumesc.
Și acum încep doar, comunic cu un cerc cald, întreb: "Aveți oameni ambițioși care doresc să lucreze și să câștige într-un proiect interesant". Toată lumea a promis să gândească.
Andrew, Absolut de acord! Va fi corect să puneți întrebări și apoi să faceți o ofertă dacă acest lucru are sens. Spun: "Pentru a ne face cât mai utilă conversația, să ne cunoaștem. Vă voi pune câteva întrebări. Vă deranjează? "Eu adresez întrebări legate, muncă sau afaceri, familie. Întreb dacă o persoană are un vis sau un scop, pe care dorește să-l realizeze în această viață, ceea ce face pentru asta. Și mai târziu, vă spun despre decizia pe care o propun pentru a-mi realiza obiectivele (dacă este necesar sau ne-am lua la revedere unei persoane).
O metodă bună. Economisește timp și elimină imediat persoanele inutile la prima întâlnire.
Mulțumesc lui Andrew pentru ajutorul tău. De obicei folosesc o foaie de lucru, dar și verbal. Vă mulțumim din nou.
Voi folosi planul de întâlnire. Apoi am întâlnit recent cu tipul, văd că prezentarea nu este foarte interesantă, pun întrebări despre obiectivele și planurile care așteaptă afacerea și el lasă răspunsul.
Apoi sa dovedit, re-agentul de rețea. Lucrează conform schemei: solicită o întâlnire, apoi spune că nu, atunci el sună din nou: am găsit o companie excelentă, du-te la mine. Și aceste întrebări, în 5 minute, determină dacă o persoană ar trebui să-și petreacă timpul. Mulțumesc!
Te-ai gândit vreodată să faci ceva al tău?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: