Deci, ați luat apartamentul "pentru un serviciu exclusiv", acceptați felicitările mele. Din acel moment, ai alergat cu timpul. Clientul așteaptă, contorul se agită.
Pe cât de repede îi puteți arăta cel puțin rezultatele intermediare, depinde foarte mult. Și chiar dacă primeam comisioane cinstite, aș avea acum locul al doilea, ca un scop evident. În plus, trebuie să câștigi LOYALTY-ul clientului, ceea ce la rândul său crește șansele de RECOMANDARE.
Fiecare agent imobiliar știe cu cât este mai confortabil să lucreze cu clienții care au consultat cu privire la sfatul prietenilor-colegilor. Cel mai adesea, un astfel de client este deja mai mult sau mai puțin conștient de termenii de cooperare cu un agent imobiliar și de faptul că el a venit deja și stă înainte de a vorbi deja volumele.
Așa este! Cumparatorul are nevoie de ajutor. Prin urmare, pe lângă cartea de vizită (și puteți și în loc de aceasta) trebuie să-i oferiți prezentarea apartamentului. Broșură, care va conține în mod obligatoriu următoarele informații:
Și acum vom complica sarcina. Ideal - când toate informațiile de mai sus se potrivesc pe o foaie de format A4. Deoarece a doua sau a treia foi sunt pierdute, rupte sau chiar nu se vede deloc, iar acest lucru nu ar trebui să fie permise (plus economisi cerneală, hârtie). Mai mult decât atât, nu orice agent de imprimantă color la îndemână, și, prin urmare, prezentarea trebuie să rămână ușor de citit și B / W exemplu de realizare.
Deci, ne-am braț - ambele glumă bărbos - un fișier și modifica aspectul. Am decis să îl transfer în PowerPoint din suita Microsoft Office. Având în vedere deficiențele evidente și semnificative - nu putem asigura poziția și dimensiunea elementelor - în PowerPoint are un avantaj imens: spre deosebire de Photoshop'a, acesta este instalat pe calculator în aproape fiecare (Deși mi-ar folosi doar opțiunea cu Photoshop'om).
Iată ce sa întâmplat:
Nu vom fi de acord cu privire la punctele:
Prețul trebuie să fie evidențiat în mod clar pe fundalul restului textului, dar să nu se piardă în cazul tipăririi în versiune b / w. De asemenea, nu uitați să reamintiți cumpărătorului că atunci când cumpără această proprietate, nu va plăti comision agenției.
Aspectul ar trebui să fie bine desenat - în această etapă a prezentării ar trebui să stimulam în orice mod interesul cumpărătorului față de obiect, prin urmare nici o scanare nu este exclusă din pașaportul tehnic
Este mai bine să plasați locația în formă de text, deoarece o prezentare tipărită este departe de o pagină din browser cu o hartă interactivă Google sau Yandex. În forma tipărită, o bucată de carte cu dreptunghi al casei nu va spune nimic cumpărătorului, așa că folosim doar text. Și nu uitați să specificați reperele.
Secțiunea de informații de bază (bloc cu date introduse) este obligatorie. Punct.
O descriere detaliată ar trebui să includă un text de vânzare foarte mic, care evidențiază artistic avantajele cheie ale unui apartament.
Acum o voi explica. După cum am scris deja la început, economisim timp ori de câte ori este posibil. Unul dintre elementele promovării unei proprietăți exclusive este vânzarea partenerului. Și faptul că agentul meu imobiliar mi-ar fi putut ajuta cu vânzarea obiectului, ar trebui să-l poată oferi cumpărătorului, nu?
Cum o va face? În cuvinte, este incomod și nu faptul că informațiile vor ajunge la urechile cumpărătorului exact așa cum ar trebui. Poți să arăți o linie din ziarul de masă, dar efectul, vezi tu, nu va fi același. Partenerul meu nu va face prezentările clienților mei pe obiectele mele în loc de mine. De ce ar face asta? Are exclusivitate suficientă. Și dă-mi clientul meu prezentarea mea cu contactele mele exact nu va - nu este o sinucidere!
Cum sa fii? Făcând șabloane individuale pentru prezentări atât pentru cumpărători, cât și pentru parteneri, iartă-i timp rămas bun de economisire ... Nu chiar! Modelul ar trebui să fie universal și cât mai unit posibil. Permiteți obiectelor mele să intre sub contactele altor persoane, dacă nu sunt distorsionate doar informațiile cheie despre ele. Oricum, totul se va întoarce la mine - un contract exclusiv! Ei bine, este logica mea, cineva în drept să nu fie de acord cu ea.
Deci, utilizați, accelerați și câștigați.
DESCĂRCAȚI MATERIALE LECȚIA!
Eugene Bondarenko. Consultant în centrul de consultanță Arsenal consult. Direcția principală: marketing și dezvoltare web a site-urilor pentru promovarea bunurilor imobile. Dezvoltatorul și administratorul site-ului consultați Arsenal. Dezvoltatorul unui site de carti de vizita pentru un complex rezidential "Borodino" si un site de carti de vizita al centrului de afaceri "River plaza"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: