Negocierea negocierilor
În cazul în care nu este suficient doar să se ridice problema comportamentului părții adverse, pot fi necesare negocieri complete cu privire la regulile jocului.
Luați-vă adversarul la o parte și spuneți: "Mi se pare că modul nostru de negociere nu va conduce la rezultatul pe care amândoi îl luptăm. Să rezolvăm disputele pe fond și să discutăm regulile jocului. " Sau într-un mod informal: "Sunt îngrijorat de ceva și aș vrea să discut acest lucru cu dvs."
Acceptați procesul în același mod ca și esența problemei. Definiți interesele. să propună opțiuni pentru o negociere optimă și să discute standardele pentru un comportament acceptabil. Dacă, de exemplu, adversarul refuză să vorbească despre orice altceva decât pozițiile, puteți explica: „Interesul meu este să încheie un acord reciproc avantajos - în mod eficient și într-o atmosferă prietenoasă. Se pare că pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să ne ascultăm unii pe alții, pentru a face schimb de informații cu privire la interesele lor și împreună ia soluția la această problemă. Trebuie să mărim plăcinta, nu doar să o împărțim. Este mai bine să vă învățați interesele, vă voi ajuta să le satisfaceți și veți face același lucru pentru mine. Vom încerca?
Fără a pune la îndoială onestitatea adversarului, corectitudine, discuta tactici: „Ce se întâmplă dacă voi cere concesii suplimentare deja după ce am ajunge la un acord? Va fi considerat acest joc cinstit?
Indicați cu exactitate ce doriți să schimbați în comportamentul adversarilor. Dacă vor continua să-ți impună acuzații, poți să spui în siguranță: "Mă bucur să vorbesc despre asta dacă nu te mai ataci pe mine". Șeful companiei, care încearcă să extragă raider informații pot face următoarea declarație: „Uite, dacă sunteți cu scopul de a evita o preluare ostila, voi fi sincer cu tine. În caz contrar, va trebui să recunosc că folosiți aceste informații împotriva mea. "
După ce au convenit asupra regulilor, este posibil să revenim la negocierile de fond într-un mod mai constructiv și mai productiv.
Distribuiți această pagină
Capitole similare din alte cărți
Spuneți-vă odată ce am fost la grădina zoologică cu relația mea Sanda, care a venit din România. A venit aproape de cusca cu leul, se poate spune, nesigur. Adevărat, leul nu sa grăbit să-l bată, ci a întors spatele și a aruncat cu îndemânare la impudentul român
În timpul negocierilor, actualitatea decide totul. Ar trebui să așteptați un timp favorabil pentru negocieri. În aproape orice situație, există un timp mai bun pentru a cumpăra și a vinde servicii. Și dacă timpul tău este corect, vei face cea mai bună afacere. Cu cât e mai urgentă
Negocierea cu persoanele autorizate Negocierile reușite pot fi efectuate numai cu persoana care este autorizată să aprobe condițiile convenite cu dvs. Unul dintre trucurile cele mai comune în orice negocieri este așa-numitul "agent fără autoritate". Este un om,
Păstrați înregistrări și documentație. Înregistrați acțiunile unei persoane, chiar dacă la început este vorba doar de suspiciuni. Discutați cu conducerea despre temerile dvs. și împărtășiți-vă observațiile. Mențineți o evidență a deciziilor dvs. dacă au fost luate sub influența altor persoane și
Mențineți o înregistrare Este un lucru - gândiți-vă doar să vă întâlniți pe cineva și altul - să vă exprimați gândurile în scris. Așa cum am spus, scriindu-ți intențiile, definiți în mod clar scopul - conștiința voastră înțelege ceea ce căutați și
Păstrați o luptă competentă Dacă aveți de-a face cu o persoană deschisă și puterea ta de convingere funcționează cu primul minut, toate instrumentele Mentalist aduce, de asemenea, vă polzu.No că dacă trebuie să comunice cu persoana închisă pentru idei și influența ta
Regula 22 Tine-l departe în timpurile noastre moderne, atunci când oamenii au putut să dobândească proprietatea, au început să apară, și astfel de cazuri de oameni care perepalo ceva de la părinții lor și sunt disponibile de conținut, fără a căuta să-l crească. Nu sunt deasupra capului
Conduceți-i pas cu pas Dacă nu puteți ajunge la un acord cu privire la toate problemele dintr-o dată, încercați să o descompuneți în etape. O abordare pas cu pas vă permite să faceți posibilul imposibil. Fiecare acord parțial deschide oportunități care nu au fost vizibile încă de la început
Poartă-te cu încredere Deci, vă spun destul de încredere și saluta oamenii o strângere de mână fermă, un sarut pe obraz sau în alt mod adecvat ceea ce crezi. Bine! Acum ... trebuie să vă asigurați că limba corpului dumneavoastră nu contrazice un ton încrezător. Știu,
4.2. Câștigarea în negocieri De ce este important să dezvolți abilități de negociere? De fapt, negocierile sunt punctul culminant al multor acțiuni comise de dvs. sau de alți angajați înainte. Suportul de marketing și căutarea de clienți, prin contactul cu el, întâlnirea cu
Contradicții false în negocieri Contradicțiile există acolo unde problemele trebuie rezolvate. După cum am mai spus, tehnicile și principiile metodice ale gândirii sistematice inovatoare se aplică nu numai bunurilor, ci și serviciilor, creativității, metodelor și mijloacelor
Factorul 5 - nevoia de negocieri Cu cât este mai mult, cu cât pozițiile noastre sunt mai slabe, cu atât este mai ușor ca un adversar să insiste pe propriile sale condiții. Conceptul nevoii de negocieri este bine descris de Kemp în cartea "First Say NO". Vom încerca să oferim o descriere mai completă și să analizăm aplicația
Păstrați înregistrări La scurt timp după prima noastră întâlnire, domnul Shouffff a întrebat dacă am avut un raport financiar. "Ce este?", Am întrebat. El a început cu răbdare să-mi explice cât de important era să-și cunoască adevărata poziție financiară. Știind exact unde ești, poți
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: