Încă de la școlarizare,
Știm cu toții conceptul de fizică - EFICIENȚĂ.
Coeficient de eficiență. În fizică, este de mare importanță, iar cea mai importantă este eficiența (dispozitivului) în ceea ce privește transformarea sau transmiterea energiei.
Și există o eficiență în structura afacerii? Fără îndoială, mulți au asistat la modul în care orice companie începe să întreprindă în mod activ acțiuni care să ducă la profit și succes, în ciuda împrumuturilor mari și a împrumuturilor. Dar de unde provine aceasta energie? Ce anume serveste drept impuls pentru urmatoarea etapa de crestere?
Pentru a le înțelege, precum și pentru a face compania să crească fără investiții financiare suplimentare, un seminar special de afaceri a fost organizat de Anatoly Safronov, consultant în management.
Aproape 80% dintre întreprinderi se confruntă cu probleme, cum ar fi venitul minim la companie la putere maximă, sau o afacere în care un venit mare, dar, de asemenea, costurile sale de întreținere, apetitul nu este mic, o astfel de companie „mananca“ toate veniturile și dezvoltarea sa nu mai rămân bani. O astfel de timp de marcare într-un singur loc, păstrând doar ceea ce este - cu care se confruntă eliminarea rapidă a cursei de afaceri.
Și dacă, de fapt, aceeași resursă USEFUL este în interiorul companiei în sine? Creșterea eficienței companiei dvs. poate fi de 10-70%, dacă identificați, desfășurați și realizați acele potențiale de afaceri care există deja. Singura problemă este că ei din anumite motive nu sunt încă "recunoscuți" de noi, nu sunt definiți. Potențialele care ne interesează sunt ascunse în blocurile de producție, vânzări, colectare și "curățare" a veniturilor. De asemenea, se ascund "la intersecții" de afaceri. Pentru a detecta și a descoperi potențialele (interne și externe), este necesară o tehnologie strategică specială. Aflați mai multe despre aceasta, aflați și începeți să aplicați în viitorul apropiat acest seminar vă va ajuta.
SEMINARUL ESTE IMPORTANT:
- pentru proprietarii de companii,
- antreprenori,
- directori,
- managerii de proiect.
Durata. două zile de la 10.00 la 18.00.
PRINCIPALELE TEMA:
1. Ce este "adevărata creștere comercială"?
afacere - un organism viu, crește și se dezvoltă, hrănită și dea roade, dar poate începe să dispară și în cele din urmă mor complet de îngrijirea necorespunzătoare. Deci, pentru a împiedica acest lucru, trebuie să cunoașteți diferitele opțiuni pentru abordarea dezvoltării companiei în ansamblu. Dar cum să nu vă pierdeți și să alegeți calea cea bună? Aflați care este diferența dintre creșterea economică, comercială și de afaceri și lăsați companiile să crească în toate aceste domenii. Afacerea afectează ritmul de dezvoltare? Și dacă afacerea tocmai și-a început drumul său, cât de repede va crește, în contrast cu deja existent? Cât de importantă este abordarea contabilă, financiară și comercială a creșterii economice?
Și ce să facem cu limitele externe ale creșterii, cum ar fi:
-cererea scăzută;
-reglementarea statului;
-lupta competitivă;
-calitățile furnizorilor;
-perspectivele globale ale publicului țintă.
În plus, există, de asemenea, domenii standard și problematice de creștere: vânzări, lupta la prețuri, "curtare" a clienților, reducerea costurilor.
Luați în considerare toate acestea nu este ușor, dar este posibil, și nu numai să se ia de la sine, dar pentru a putea controla - aceasta este cea mai mare acrobație într-o afacere serioasă.
2. Investiția ca cel mai simplu stimul de creștere (dacă există).
Investiții - investiții de capital pentru profit. Desigur, majoritatea companiilor în curs de dezvoltare sunt foarte mulțumite de aceste investiții din afară, dar le obțin, ce investiții se desfășoară într-adevăr în cele din urmă? Care sunt costurile și consecințele negative ale creșterii investițiilor "pure"? Ce este investiția externă și care este valoarea acesteia? Investiții și credite: similitudine și diferență.
3. Cel mai bun înlocuitor al investiției este un potențial de afaceri ascuns.
Investițiile sunt bune, iar potențialul deja existent, dar ascuns al companiei este mai bun. Desigur, dacă știți cum să o deschideți și să o utilizați cu îndemânare. Totul despre potențialul, identificarea, dezvăluirea și punerea în practică a acesteia în practică, va fi posibil să învățăm în acest subiect al seminarului de afaceri. De ce identificarea "potențialelor" vechi - liberă și descoperirea celor noi - merită banii? Există potențiale pentru companii care nu au diferențe de piață speciale? Potențialul instrumental și organizațional, care este diferența? După seminar, nu veți mai avea nicio întrebare.
4. Sferele de "locuire" a potențialului de afaceri ascuns.
Eficiența companiei și structura standard a operațiunilor comerciale. Pe ce criterii se evaluează potențialul ascuns: "ieșire", nivel, legătură organizațională. Potențiale externe și zonele lor (consumabile, vânzări, zone conexe). Potențiale în întreprinderile mici, mijlocii și mari. Examinarea potențialului prin exemplul companiilor de renume mondial, cum ar fi McDonald's, General Motors și Coffee House. Potențială de afaceri unică, de pereche și de sistem. Diferențele și avantajele "giganților" rețelei și "șoarecilor" de vânzare cu amănuntul.
5. Identificarea și dezvăluirea potențialului în blocurile de aprovizionare și producție.
6. Identificarea și dezvăluirea potențialelor în sfera / în canalele de distribuție.
7. Identificarea și dezvăluirea potențialului în colectarea / "curățarea" veniturilor + potențialelor în zona investițiilor inverse / interne.
8. Identificarea și dezvăluirea potențialelor la "intersecții" de frontieră.
Examinarea zonelor de frontieră ale operațiunilor de afaceri și specificul lor organizațional și tehnologic. Domenii de contact între blocurile de aprovizionare și producție. "Vecinătate" de producție și marketing. Zona de tranziție de la vânzări la colectare / "curățare" a veniturilor. Tranziția de la concentrarea venitului net la distribuția / reinvestirea internă. Sistemul de management în general și zonele adiacente ale acestuia. Lucrul în comun în cadrul grupului în identificarea potențialelor în zonele adiacente. Eficiența potențialelor și tehnicilor adiacente ale dezvăluirii lor.
9. Descrierea potențialelor identificate, determinarea eficienței lor finale și a reducerii acestora la circuitul integrat.
Luarea în considerare a capacităților tactice, operaționale și strategice. Care este dependența reală a eficienței potențialelor de strategia reală a firmei. Definirea preliminară a orientărilor strategice ale companiei. Scop, problemă, sarcini. Adoptarea criteriilor de evaluare a creșterii comerciale. Dezvoltarea potențialului de colectare a veniturilor și blocuri de reinvestire. Integrarea celor mai eficiente potențiale în sistemul strategic.
10. O strategie revoluționară sau o implementare integrată a potențialului.
Diferențe între stadiul de divulgare potențială și punerea lor în aplicare. O soluție corectă din punct de vedere strategic este gestionarea creșterii comerciale. Modul universal de acțiune. Din nou, despre obiective, probleme / discontinuități, sarcini și mijloace. Trecerea de la "spontan ca atare" la "real optim / normă": tragem o traiectorie de mișcare. Colapsul și renașterea firmei. Dezvoltarea unei strategii mari și operaționale. Tactica bună ca strategie operațională. Posibile "capcane" și turbulențe. Rafinamentul de afaceri: de la utilizarea potențialelor existente pentru a crea noi oportunități calitative.
Discutarea rezultatelor. Recomandări pentru divulgarea și implementarea potențialelor identificate de participanții la atelier.
Trimiteți-le prietenilor: