Articolul "mărfuri cu termen scurt de valabilitate pe piața farmaceutică

Mărfuri cu un termen de valabilitate scurt pe piața farmaceutică. Modalități de rezolvare a problemei.

În ultimii ani, volatilitatea pieței farmaceutice este semnificativ afectată de instabilitatea macroeconomică. Situația este complicată atunci când valuri de cicluri economice diferite sunt suprapuse între ele, provocând și mai multe erori în prognoză. De mult timp, piața farmaceutică din Rusia a crescut rapid și, prin urmare, prognozele privind vânzările au fost construite destul de simplu, dar creșterea pieței a încetinit, iar previziunile continuă să fie construite optimist. Planurile excesive de producție și de aprovizionare continuă să crească numărul de medicamente cu o perioadă scurtă de valabilitate în lanțul de distribuție a mărfurilor, iar problema devine din ce în ce mai urgentă pentru toți participanții la piața farmaceutică.

Deja, anumite entități ale pieței farmaceutice sunt forțate să refuze medicamente pe care nu le-ar putea realiza din cauza duratei de valabilitate rămase "scurte". Deși producția și distrugerea medicamentelor este relativ ieftină, marja principală este în marjă, medicamentele, spre deosebire de multe produse FMCG, includ o componentă intelectuală. Prin urmare, distrugerea medicamentelor, care se pot vindeca din punct de vedere moral, nu este în întregime corectă.

Prin urmare, putem presupune că abilitatea de a lucra cu bunuri care au un termen rezidual de "scurtă durată" este un indicator al dezvoltării pieței farmaceutice.

În surse deschise udalos-uri găsi descriere detaliată, situația pliată-sheysya cu bunuri în exces -cu relativ „scurt“ perioadă de o Ness an în lanțul de distribuție, și este, credem noi, nici un detaliu mai devreme, despre care nu având în vedere modul în care această problemă Aceasta afectează funcționarea pieței farmaceutice. Posibil, disponibilitatea bunurilor nerealizate în general nu a fost considerată o problemă.

Acest articol propune tehnologii comerciale care permit reducerea numărului de produse cu termen de valabilitate "pe termen scurt" pentru subiecții individuali din lanțul de distribuție a mărfurilor și pe întreaga piață farmaceutică în ansamblu. Această tehnologie asigură menținerea unui profit suplimentar din vânzarea unor astfel de bunuri pe piață, adică Se va arăta modul în care reducerea cantităților de medicamente cu o durată de viață "scurtă" contribuie la creșterea rentabilității și a subiecților individuali ai lanțului de distribuție a mărfurilor.

Ce este un termen de valabilitate rezidual "scurt", dar este determinat?

În mod tipic, se consideră că un medicament cu o durată de păstrare reziduală "pe termen scurt" pe piața agricolă este considerat poziția în care durata de păstrare rămasă este mai mică de un an sau mai mică de 50% din durata totală de conservare. O astfel de formulare se regăsește în multe tratate între diferite companii farmaceutice rusești. Dar de unde a venit și care este regulamentul documentului normativ? Există restricții privind cifra de afaceri a mărfurilor cu o perioadă reziduală "scurtă" a anului pe piața farmaceutică?

În URSS, a existat o ordonanță în care se produce o astfel de formulare, însă acest document a fost creat pentru un alt sistem de management și pentru un alt model de furnizare de bunuri (sistemul de comerț cu amănuntul "Farmacie"). În plus, înainte de termenul limită pentru depozitarea medicamentelor a fost mult mai mic. Se poate presupune, de a trăi, că textul istoric și a trecut de la un altul în care contractul, dar nu se poate nega faptul că astăzi aceasta este o problemă pentru toate nivelurile de prima marfa tsepochki.-

Pentru care valoarea ridicată a termenului de valabilitate reziduală a mărfurilor este critică din partea lanțului de distribuție a materiilor prime și a pieței farmaceutice?

Pentru cumpărător?

Factorul de viață raft joacă un rol pentru anumite grupuri de medicamente, încă-x ca medicamente pentru femeile însărcinate și copiii cu medicamente, derulându-se, produse-, care nu poate fi mananca fast-ne, în special de ambalare mari, medicamente pentru om cu anumite psihotipuri. Astfel, se poate argumenta că pentru majoritatea medicamentelor, din punctul de vedere al cumpărătorului, valoarea timpului de valabilitate rămasă n-e este un factor semnificativ. Naprimer- greu cumpărător importantă de viață reziduală mii de raft pentru astfel de grupuri prin prep-ing ca tuse, de la nasmorka-, arsuri la stomac, alergii, cap de minge și etc. Astfel de medicamente sunt folosite aproape imediat.

Pentru o farmacie?

Multe farmacii nu încearcă să cumpere bunuri cu o durată reziduală "scurtă", în cazul în care o astfel de poziție nu este vândută, colectivul de farmacii ar trebui să compenseze pierderile financiare la un grad sau altul. Cu toate acestea, cifra de afaceri a stocurilor de mărfuri în farmacie, de regulă, nu depășește 30 de zile. Apoi, dacă nu țineți cont de grupele speciale de medicamente enumerate mai sus, disponibilitatea produselor în gama de produse a farmaciei - cu o durată reziduală de depozitare mai mare de trei luni, nu ar trebui să fie o problemă.

În opinia noastră, farmaciile se tem să ia bunuri cu un termen rezidual de "scurtă durată", din mai multe motive. Lucrul cu astfel de bunuri necesită prezența unei farmacii:

• sistem dezvoltat de planificare, contabilitate și o anumită forță a sistemului de management al personalului la nivelul farmaciilor și / sau al competenței manageriale și al managementului;
• o procedură / tehnologie specială, separată pentru lucrul cu bunuri cu termen de valabilitate "pe termen scurt"; aceste bunuri aparțin unui grup economic separat al sortimentului (această tehnologie va fi luată în considerare mai jos);
• sistemul de remunerație a muncii, legat de creșterea profitului brut al farmaciei.

În plus, există o opinie preconcepută neanalizată a colaboratorilor din farmacii cu privire la acele produse care nu vor fi vândute, deoarece nu sunt vândute. cumpărătorii să acorde atenție datei de expirare.

Pentru rețeaua de farmacie?

O rețea construită corect nu are un inventar mare. Normele privind cifra de afaceri a inventarului sunt de 20-30 de zile. În cazul în care rețeaua se va strădui să îndeplinească standardele, atunci nu vor exista dificultăți în lucrul cu astfel de produse. Cu toate acestea, experiența arată că multe lanțuri de farmacie se confruntă cu problema vânzării de medicamente pe termen scurt, - la problema bunurilor cu data de expirare "de ardere". Dificultăți apar atunci când modelul comercial al lanțului de farmacii este înlocuit de modelul distribuitorului "de a cumpăra un lot la o reducere". -

Poate un drog populare stat-la poziția farmacie cu o "scurtă" sau chiar expiră termenul de valabilitate? Desigur, dacă farmacia formează un hiperstoc (Tabelul 1) .-

Experiența practică arată că distribuitorii farmaceutici ruși încearcă să nu ia de la producătorul farmaceutic bunurile cu o durată reziduală de depozitare mai mică de 50%. Cu toate acestea, în ciuda prezenței unui astfel de filtru de intrare-lea pe reziduurile de la absent număr mare de bunuri -c viață „scurtă“ raft reziduală și (la unii distribuitori la 10-15-% din inventar), printre care pot fi X- fi și poziție populară. Cycle-l oborachivaemosti stocuri de mărfuri-un distribuitor de fermă este de 2-3 luni. Astfel, pentru un distribuitor, aceasta nu ar trebui să fie o problemă, dacă este implementată:

• sistem avansat de planificare și contabilitate;
• contabilitate de decontare;
• tehnologia de reducere a resturilor de produse cu termen rezidual de "scurtă durată".

Pentru producătorul farmaceutic?

Pentru producătorul farmaceutic, problema de a avea un produs cu o "scurtă" durată de păstrare rămasă este o problemă. Dacă producătorul ar putea să ofere anumite condiții pentru farmacie, problema ar fi rezolvată singură, însă producătorul lucrează prin intermediul lanțului de mărfuri care nu poate, în formă neschimbată, să transmită farmaciei modelul de lucru cu medicamente "scurte".

Astfel, există o viziune larg răspândită asupra faptului că o perioadă scurtă de valabilitate reziduală este o problemă de droguri. De fapt, nu este așa. Această problemă a gestionării incorecte a lanțului de conducere a mărfurilor.

Modelul economic al muncii cu medicamente cu o perioadă scurtă de valabilitate în rețelele farmacie-x

În ce ar trebui să se măsoare durata de valabilitate reziduală a medicamentelor? În procentaj din durata de păstrare rămasă, în zile? Ka celor menționate mai sus, nici unul dintre acestea sunt exponenți nu poate garanta absenței pozițiile cu un „scurt“, termenul de valabilitate a, care trece în tabelul istekayuschiy.- 1 arată modul în care prezența th giperstoka poate facilita penetrarea cart- astfel de poziții.

Tabelul 1. Probabilitatea apariției restului bunurilor cu o perioadă reziduală "scurtă" de valabilitate, în funcție de stocul de mărfuri

Cererea de pe piață, pachet / perioadă

Luați în considerare un model profitabil al rețelei de farmacie cu produse cu termen de valabilitate "pe termen scurt" pe câteva exemple.

Să presupunem că rețeaua de farmacie planifică fără eforturi suplimentare să vândă 1 mie de pachete de droguri într-un sfert și să obțină din această poziție 100 mii de ruble.
profitul brut (Tabelul 2).

Tabelul 2. Situația actuală

Volumul de vânzări planificat în trimestru, pachet.

Preț de achiziție, frecați.

Prețul cu amănuntul în farmacie, frecare.

Profit brut, frecați.

400 (preț mediu de piață pentru un medicament cu o durată de valabilitate normală)

Achiziționarea a până la 80% din volumul trimestrial planificat de vânzare a medicamentului cu o durată reziduală de depozitare de 6 luni și o reducere a prețului mediu de piață de 10%

Tabelul 3. Achiziția cu o reducere de 10% a medicamentelor cu o durată reziduală "scurtă" la 80% din vânzările planificate

Volumul planificat de vânzări de bunuri cu o durată de valabilitate normală, buc.

Volumul planificat de vânzări de bunuri cu o durată de depozitare "scurtă", buc.

Preț de achiziție, frecați.

Prețul cu amănuntul în farmacie, frecare.

Profit brut, frecați.

Creșterea brută a profitului,%

200 × 100 + 800 × 140 = 132.000

Achiziționați până la 30% din volumul trimestrial de vânzări planificat al preparatului cu o durată reziduală de depozitare de 3 luni și o reducere de la prețul mediu de piață de 15% .-

Tabelul 4. Achiziționarea cu o reducere de 15% a medicamentelor cu o durată reziduală "scurtă" de până la 30% din vânzările planificate

Volumul planificat de vânzări de bunuri cu o durată de valabilitate normală, buc.

Volumul planificat de vânzări de bunuri cu o durată de depozitare "scurtă", buc.

Preț de achiziție, frecați.

Prețul cu amănuntul în farmacie, frecare.

Profit brut, frecați.

Creșterea brută a profitului,%

700 × 100 + 300 × 160 = 118.000

Achiziționați până la 100% din vânzările planificate trimestriale ale preparatului cu o durată reziduală de depozitare de 6 luni și o reducere a prețului mediu de cumpărare de 10%. - În acest caz, există o probabilitate ca unele cantități de medicamente să nu fie vândute și trebuie să fie eliminate. Mai jos sunt considerate două versiuni ale evoluției evenimentelor: vândute - toată cantitatea bunurilor achiziționate -, 90% au fost vândute, iar 10% au fost scoase.

Tabelul 5. Achiziționarea cu o reducere de 10% a medicamentelor cu o durată reziduală "scurtă" la 100% din vânzările planificate

Volumul planificat de vânzări de bunuri cu o durată de valabilitate normală, buc.

Volumul planificat de vânzări de bunuri cu o durată de depozitare "scurtă", buc.

Preț de achiziție, frecați.

Prețul cu amănuntul în farmacie, frecare.

Astfel, pentru setul de farmacii, se recomandă stabilirea duratei de valabilitate rămase în ceea ce privește viteza vânzărilor. Pentru a înțelege cât de mult să cumpărați, este necesar să țineți cont de mai mulți factori:

Cu alte cuvinte, este necesar să se evalueze eventualul profit suplimentar și riscul de a rămâne cu produsele expirate. În acest caz, dacă profitul depășește riscul, este rezonabil să efectuați această operațiune.

Ce împiedică rețelele farmaceutice să utilizeze în mod activ algoritmii prezentați în acest articol?

Restrângerea credințelor

Lipsa unui sistem de planificare dezvoltat și contabilitate

Dacă rețeaua de farmacii cunoaște informații despre vânzările previzionate ale anumitor elemente, atunci probabilitatea unei implementări eronate a unei operațiuni comerciale de bunuri, cu o perioadă scurtă de conservare, este aceeași. Dacă informațiile privind rentabilitatea unităților SKU sunt "greu accesibile" pentru ofițerul decizional, atunci interesul de a lansa tranzacții comerciale similare este îndoielnic.

Absența tehnologiei standard introduse pentru lucrul cu bunuri cu termen scurt

Mărfurile cu un termen "scurt" al anului trebuie atribuite unui grup economic separat, ceea ce presupune o planificare separată a sortimentului și un model de formare a prețurilor. Această abordare vă permite să reduceți în mod semnificativ costurile forței de muncă, deoarece implementarea mecanismului descris în modul manual pentru poziții individuale poate fi neprofitabil.

Prezența unui distribuitor special, care poate cumpăra bunuri cu termen scurt

Căutarea manuală a elementelor individuale cu o perioadă scurtă de valabilitate pentru diferiți distribuitori poate fi foarte intensă pentru muncă. Nu mergeți în jurul operatorului, care are volumul și sortimentul necesar de astfel de bunuri.

Sistemul greșit de motivare a personalului din rețeaua de farmacii

Dacă salariul angajatului nu depinde de profitul brut pe care la furnizat întreprinderii (de exemplu, dacă are un salariu fix sau depinde de cifra de afaceri), atunci tehnologia de mai sus pentru el nu numai nu este interesant, dar, de asemenea, dăunătoare, deoarece Eforturile vor trebui să fie aplicate cu mare succes la un venit constant.

La începutul articolului, am presupus că abilitatea de a lucra cu bunuri cu o perioadă reziduală "scurtă" de valabilitate este un indicator al pieței dezvoltării și farmaceutice. Într-adevăr, problemele - și prezența unor astfel de bunuri în lanțul de distribuție a mărfurilor pot fi suficient de simplu rezolvate, dacă există:

• înțelegerea condițiilor prealabile ale situației;
• disponibilitatea tehnologiilor pentru realizarea de bunuri cu termen scurt al anului;
• voința conducătoare și dorința de a obține un profit suplimentar.

Cu toate acestea, această activitate poate fi efectuată în mod eficient numai în cazul acțiunilor concertate ale tuturor participanților la lanțul de distribuție a mărfurilor. - Este necesar un model de implementare care să funcționeze în întregul lanț de aprovizionare. Acest lucru nu trebuie neapărat să fie un model de reducere. Avem nevoie de un operator care poate și se specializează în lucrul cu bunuri cu o perioadă de "scurtă" valabilitate și un astfel de operator are nevoie de cererea pentru aceste bunuri de la instituții moderne care sunt capabile să efectueze eficient (și profitabil ) - cu ei să lucreze.

Articole similare

• Medicamente cu durată de depozitare scurtă și limitată

• Reducere articol în prețul unui medicament, datorită datei de expirare (- glavbukh

• Am vândut vitamine pentru copii cu data de expirare! Ce întrebați mamele cu experiență din țară

Trimiteți-le prietenilor: