Interviu cu antreprenorul:
Site-ul openbusiness.ru un proiect comun al Comunității de portaluri de informare, promovarea afacerilor mici continuă ciclul de interviuri cu antreprenori de succes, care doresc să împărtășească propriile lor experiențe de crearea de afaceri și de a ajuta incepatorii face primii pași în afaceri.
"Începătorul nu ar trebui să se gândească nici măcar la produse scumpe, produse scumpe sunt țesături scumpe, mobilier, echipamente și primele mari pierderi din tăietura ruinată"
Compania, pe care o conduc numai trei luni, se numește DonSpecification. Dar înainte de asta, am lucrat timp de zece ani ca director adjunct al întreprinderii de cusut angajate în producția de salopete, astfel încât specificul acestei afaceri sunt bine familiarizat. Suntem specializati exclusiv în producția de kachetsvennoy (țesături, cusături, ușurința de utilizare), salopete și clienții noștri sunt în primul rând proedpriyatiya (90%).
Ați fost ușor să decideți să deveniți antreprenor? Cum ați ajuns la ideea de a începe această afacere particulară?
Am planificat imediat pentru a deschide o fabricarea articolelor de îmbrăcăminte, dar după cântărire toate argumentele pro și contra a decis că noul venit ar fi înțelept să înceapă cu deschiderea punctului de vânzare cu amănuntul: costul este mai mic și angajat unul (vânzătorul).
Și numai după studierea cererii și a comunicării strânse cu clienții, când am aflat ce era de fapt necesar, am decis că a venit timpul să-mi organizez propria producție și să-mi vând produsele.
Ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri?
Dificultatea este că piața de îmbrăcăminte de lucru are o evoluție semnificativă a prețurilor. Produsele de calitate costă mai mult, dar acest lucru este justificat în procesul de utilizare a hainelor.
Uneori, șefii de companii de licitație pentru producția de haine de lucru, selectarea valorii de a face fără a se gândi principalul criteriu este că banii investiți nu este îmbrăcăminte durabil este irosit, în esență.
De asemenea, prețurile sunt distruse de magazinele clandestine, folosind muncitorul croitoresc fără experiență și lucrează sub sloganul "așa va coborî - este aceeași specialitate".
Și numai după ce au fost arși, clienții încep să acorde atenție calității.
Prin estimările dvs., care este suma minimă cu care puteți începe coaserea astăzi?
În cazul în care un magazin este desfăcut, este posibil să se înceapă producția unui mic atelier pentru cinci lenjereasă, crescând treptat volume de deplasare și de produsele sale de puncte de vânzare cu amănuntul de la alți producători, achiziționate pentru tranzacționare.
Am citit articolul pe site-ul dvs. Desigur, cu cât este mai scump produsul fabricat, cu atât mai scump este echipamentul necesar pentru producția sa. Dar un începător nu ar trebui să se gândească nici măcar la produse scumpe.
Produsele scumpe sunt țesături scumpe, accesorii, echipamente și primele pierderi mari din tăierea ruinată.
Aș sfătui un începător să înceapă cu deschiderea unui IP (este mai ieftin) și să câștige primul capital de lucru pentru fabricarea lenjeriei de pat.
Acest lucru va necesita 1 croitoreasa si 1 masina de parghie (utilizate 3-5 mii ruble). Carcasa poate fi tăiată, setarea foaie PAL (lățime 1,5 m lungime nu mai mică de 2,3 m, 1,5 m lungime Sherin nu mai mică de 2,3 m, deoarece lungimea foilor 2,2) pe masă curbstone. Taierea materialului drept poate fi foarfece.
Și apoi creați un mini atelier pentru 5 croitorești.
- 5 mașini
- 1 masă de tăiere (lățime 1,5 m și lungime, de preferință 4,5 m)
- și pentru a porni un cuțit disc (preț de la 7 la 25 mii de ruble).
Apoi, puteți coase rochii și cămăși de noapte, care necesită deja mașină overlki și se pisa (în cazul în care rochiile pe care le veti coase pe catarama. În cazul în care butoniere utilizarea fulger, pe termen lung si buclat nu pot cumpăra).
Și apoi vezi pentru tine, este un început să te gândești la costumele de la Cardin :)
Ce puteți salva și de ce nu economisiți bani?
Cel mai bine este să salvați intermediarii atunci când cumpărați materiale și accesorii :)
Nu salvați echipamentul și croitorești cu experiență.
De cât timp ați plătit investiția inițială?
Pentru a recupera investițiile dacă nu puteți dormi timp de un an
Există o activitate sezonieră în afacerea dvs.?
Cu privire la alegerea experților care ar trebui să acorde o atenție deosebită. Cum ați selectat angajații cheie?
Este important să găsiți un manager de vânzări bun, un cutter și o croitoreasă cu experiență (de preferință lucrează în atelier).
Eficace sunt acele publicații care utilizează departamentele de furnizare a clienților în activitatea lor. În special, directorul de bunuri și servicii "Trade House" este eficient. Restul nu a dat impactul așteptat.
Care sunt principalele canale de vânzări utilizate de companiile implicate în producția de haine de lucru? Coaseți salopete numai pentru client sau colaborează cu magazinele de specialitate?
Lucrăm în principal pentru client, dar retailul nu interferează.
Există un punct de vânzare cu amănuntul în producția dvs.? Cum credeți că este recomandabil să deschideți un magazin de desfacere la un magazin de cusut?
Este foarte avantajos, retailul stabilește direcția de producție
Potrivit publicațiilor din presă, există două tendințe opuse în piața salopetelor. Pe de o parte, cea mai mare cerere este îmbrăcămintea din materiale necostisitoare. Pe de altă parte, tot mai mulți clienți optează pentru țesături mai scumpe de înaltă calitate. Produsele devin mai practice, convenabile și interesante din punct de vedere al designului.
Ce tendință observați în preferințele consumatorilor?
În general, îmbrăcămintea de înaltă calitate din țesături scumpe utilizează cererea, dar 30% dintre cumpărători întreabă ieftin.
Ce puteți spune despre concurența în domeniul îmbrăcămintei?
Competiția este mare, astfel încât să se concentreze pe calitate la un preț accesibil.
Afacerile dvs. au afectat criza economică?
Desigur, 90% au considerat că 90% dintre clienți sunt fabrici și întreprinderi.
Cum vedeți perspectivele dvs. de dezvoltare a afacerii dvs.? Aveți de gând să extindeți sau să deschideți zonele aferente?
Există perspective, totul depinde de calitatea produsului. Dar nu planific niciun domeniu înrudit, până nu voi aduce idealul idealului.
Pe baza experienței dvs., ce ați recomanda celor care intenționează să înceapă această afacere?
Dorință mare, nervi de oțel, expunerea nu se rupe, soluții ponderate și, deși mici, dar experiența în această afacere.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: