Fondator decorare pornire Finic.com Vitaly Rîjkov a scris coloana CPU pe de ce nu ar trebui să ia bani pentru afaceri, de la familie, prieteni și proști și de ce să nu sperăm să creeze un „criminal» Google și Facebook de la început.
Dacă nu puteți atrage investiții de la investitori înger sau capital de risc (VC), există întotdeauna o șansă de a lua banii de la FFF (prieteni, familie și proști). Cred că mulți dintre voi ați auzit și citiți despre acest lucru. Poate că cineva a încercat sau va atrage investiții de la prieteni, rude sau cunoștințe. În acest articol vreau să avertizez pe toți cei care vor să facă acest lucru. Riscați să pierdeți prietenii și familia. În plus, puteți crea o problemă uriașă pentru dvs.
Ei bine, dacă dintr-o dată nu puteți ridica investiția de la îngeri sau VC - puteți întotdeauna să atrageți bani de la prieteni sau rude. Așa că am început să mă gândesc după o lună de studiere a internetului, citirea de bloguri și cărți. Pe de o parte, nu aveam experiență și nu știam de unde să încep. Pe de altă parte, am fost sprijinită de obligațiile financiare față de familie și de dorința de a avea succes.
Prima idee de pornire mi-a venit foarte curând. Am vrut să fac un portal unde totul va fi. Punct unic de acces la Internet. Tot ce aveți nevoie este o adresă URL. Este ca și Yahoo, dar este mult mai mult (mi-e ridicol să scriu aceste rânduri acum). Da, nu a fost o idee bună, să spun cel puțin.
Tragând fratele meu, un programator auto-învățat, și prietenul său care știa cum să folosească Photoshop, am început să fac un start-up. În prima săptămână, au chinuit logo-ul, pe care nimeni nu-l plăcea și l-am remodat de o sută de ori. Apoi tocmai a înșurubat forumul motorului și a mers la primul trafic de la prietenii și cunoștințele noastre. Noi am petrecut o jumătate de zi pe promovarea forumului și a tejghelei spinning Alexa.
Nu aveam bani. Dar a existat un sentiment că într-un an vor fi mulți, pentru că "lucrez la următorul mare lucru" și țin la Yahoo, veți fi în curând bolnavi. Desigur, am făcut o prezentare și am trimis-o investitorilor. Nici unul dintre ei nu a răspuns. Am fost supărat și, din moment ce nu mi-am putut permite să lucrez gratuit, am închis proiectul.
Nu am renunțat și am continuat să studiez Internetul și diferitele metode de câștig. Dându-și seama că, în cărțile, eu nu pot găsi nimic util, care va permite să începe să câștigați - am pornit pe forumuri și bloguri. La început am încercat să fac e-commerce, dar nu a funcționat. Concurența este de așa natură încât este mai bine să nu meargă acolo. După ce a venit peste marketing afiliat, și după câteva luni de incercari, și a început să primească primii bani a mers, care la început suficient doar să trăiască, și după ce a început stoc pentru a aduna.
Visul de a face ceva grozav a continuat să mă miște. Cred că mulți dintre voi mă înțeleg, pentru că sunt în aceeași stare. Dragostea visului este atât de puternică încât nu există nici o îndoială că se va împlini. Un vis nu se aplică neapărat unui anumit proiect. Nu, nu este. Am vrut succes. Încetați să vă gândiți la bani. Acest lucru este simțit mai ales în acele momente în care nu există bani deloc.
Timp de doi ani am lucrat la acest proiect și am investit 300.000 $ din banii mei și am atras două împrumuturi personale de la prieteni care au dat câte 300.000 $ fiecare. Aceasta a fost una dintre cele mai stupide decizii care au fost luate în ultimii 10 ani. Am eșuat la pornire. De fapt, nu aveam șansa să fac ceva semnificativ în acel moment. În primul rând, pentru că nu am avut experiența. În al doilea rând, pentru că am fost motivat de dorința de a avea succes financiar. Am visat milioane de oameni.
Deci, nu există niciun proiect, dar există o datorie care trebuie plătită. Plus, și plățile de dobânzi (un împrumut pe care l-am luat la dobândă).
Sunt sigur că nu sunt singur într-o situație similară. Mulți dintre voi ați împrumutat bani de la prieteni și de familie și le-ați pierdut. Aproape toate întreprinderile mor în primul an de existență și toți, în momentul lansării, sunt siguri de o mare victorie.
Marea problemă a împrumuturilor personale este că trebuie plătite. Este imposibil să se înregistreze falimentul și să se amâne datoria. Aceasta nu este o bancă. Și aceasta nu este o investiție în capital de risc. Sunt familia și prietenii. Există o afirmație corectă: "Dacă vreți să vă pierdeți un prieten, dați-i-l".
Recent am fost contactat de un tânăr om de afaceri din Ucraina. În mine căuta un investitor și un mentor. El dezvoltă o aplicație care va concura cu Viber și o va depăși cu numărul de utilizatori la numai un an de la lansare. În prezent, el nu are nici măcar un prototip, dar el este deja 100% sigur că imediat ce va apărea prototipul, investitorii se vor alinia. Mi-am amintit de mine. Nimic ce i-am spus nu a fost primit.
Problema generației tinere este că nu cunoaște adevărul. Adevărul este că nimic nu se va întâmpla dacă încercați imediat să faceți Google sau Facebook. Sau chiar ceva mult mai mic. Dar mulți nu sunt de acord să înceapă cu ceva mic. Este interesant să lucrezi cinci ani pentru a construi o companie pe care nimeni nu o va cumpăra pentru o curte? Acest lucru este la fel ca și când ați privi cei care au câștigat loteria și ați investit toți banii în loterie. Nimeni nu cumpără o loterie pentru a respinge investiția și a câștiga niște bani. Toată lumea este interesată de jackpot. Problema nu este ceea ce este, o generație. Problema este informația despre succes. La investiții, ieșiri, IPO. Există o mulțime de "povesti de succes" în jurul valorii. Dar nimeni nu știe ce se află în spatele asta. Și cel mai important - foarte puțini oameni cunosc istoria eșecurilor. Nu sunt anunțate.
Aceasta este aproximativ ca în cazul în care se compară aer și accidente de mașină. În fiecare zi mai mult de două mii și jumătate de oameni mor pe drumuri, aceasta este de două ori mai mare decât în cazul accidentelor de aer pentru anul. Dar suntem cu toții conștienți de toate cazurile care implică accidente de aer. De la obezitate mor anual 30 mii de oameni. Fulger ucide 10.000 de oameni în fiecare an. În fiecare an, 6 mii de persoane mor din mesajele text. Dar nimeni nu știe asta.
Îmi amintesc acele zile când am început. Am fost orb și prost. Multi dintre voi mergeti in acelasi mod. Probabil că este normal. Dar cred că există o altă cale. Mai semnificativ. Cu înțelegerea riscului.
Dacă unul dintre dvs. este acum la începutul călătoriei și se gândește să facă un criminal pe Facebook sau să caute o investiție - vreau să vă dau câteva recomandări.
- Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să abandonezi această acțiune. Nimic nu se întâmplă. Spui că există o șansă? Poate. Unul dintre milioane.
- În nici un caz nu țineți bani de la prieteni și cunoștințe. Și chiar mai mult pentru nebuni - pot fi foarte periculoși.
- Nu vă părăsiți slujba. Știu oameni care au crezut atât de mult în ideea lor și au fost atât de îndrăgostiți de ea încât au renunțat la slujba lor. Apoi au avut multe probleme financiare.
Vreau ca toată lumea să înțeleagă că împrumutul de bani de la FFF este foarte periculos. Este periculos pentru relații și, în general, pentru viață. Există un risc ridicat de a pierde relații cu familia, cu prietenii. Există un risc ridicat de a intra în probleme cu nebunii care pot merge la măsuri extreme.
M-am dus în acest fel și vreau să dau câteva sfaturi, pe care le-am prezentat în cinci etape:
- Etapa 1. (3-6 luni) Alegeți o nișă interesantă pentru dvs. Acordați-vă tot timpul pentru a studia această nișă. Citește cât poți stăpâni. Uitați de hobby-uri și de recreere. Găsiți o listă de bloguri și forumuri. Citiți și scrieți-vă. Aruncați ideile care se naște. Nu le grăbiți. Continuați să studiați în continuare. Găsiți cursuri plătite pe această temă și treceți prin ele.
- Etapa 2. (6-12 luni) Aveți multe informații. Ați decis acest lucru și ați finalizat mai multe cursuri. Acum este momentul să începeți să faceți niște bani. Aflați să câștigați puțin. Începeți cu o vânzare. Cu un singur client. Cu o tranzacție sau o aplicație. Aflați cum puteți mări volumul și câștigurile. Cum să transformi unul în trei. Nu este deloc ușor și trebuie să fii pregătit pentru faptul că nimic nu se va întoarce. Dar dacă sunteți persistent și încăpățânat - rezultatul va fi mai devreme sau mai târziu. Timp de 6-12 luni puteți obține venituri, care vor părăsi locul de muncă principal.
- Etapa 3. (12-24 luni) Continuați să studiați și să creșteți veniturile. Și chiar dacă acum câștigi deja destui bani buni - este prea devreme să te gândești la îmbunătățirea lumii. Concentrați-vă pe cercetarea de marketing. Descoperiți noi orizonturi pentru voi înșivă. Aflați cum să vindeți orice produs. Pentru unul sau doi ani puteți și trebuie să creșteți până la 5-10 salarii lunare. În unele cazuri, se poate face mai mult.
- Etapa 4. (12-24 luni) Colectați echipa. Găsiți-vă un partener și alte câteva persoane care vă vor completa. Impreuna imbunatatiti rezultatele de 10 ori si invatati cum sa lucrati ca echipa. Echipa ar trebui să fie compusă din oameni care se completează reciproc, înțeleg multe domenii și pot, în stadiul inițial, să facă multe și în același timp. Concentrați-vă pe profit și colectați bani. Vor fi multe ispite pentru a cheltui toți banii pe Maserati - nu o faceți.
- Etapa 5. În această etapă, aveți deja o echipă de cinci până la opt persoane. În contul dvs. suma de 200-500 de mii de dolari acumulate, în funcție de succesul dvs. (ca o echipă). Există un venit stabil. Există o înțelegere a locului de urmat. Sunt sigur că în această etapă ideea inițială de a schimba lumea va părea foarte proastă și nu reală. Poate că acum există multe alte idei mai realiste. Dar dacă există dorința de a schimba lumea și există o idee pe care toată lumea o poate înțelege, puteți încerca. Dar trebuie să fiți pregătiți pentru faptul că tot ce investiți (timp și bani) va fi pierdut. Șansele au crescut acum, dar sunt încă foarte mici. Chiar și pentru antreprenorii în serie, șansele de a face ceva mare și de succes nu sunt mari. Există, desigur, excepții de la reguli.
Nu poți face nimic în prima etapă. Acesta nu este un motiv pentru disperare. Pot exista mai multe motive. Încercați să dați seama care este motivul eșecului și încercați totul încă de la început. Antreprenor de succes de la succesul distinge unul - cu succes nu renunta. Niciodată.
Dacă ați decis încă să vă asumați riscuri, aș dori să fac câteva recomandări:
- Nu creșteți mai repede decât puteți.
- Stabiliți obiective mici și întotdeauna ajungeți la ele. Imaginați-vă că trebuie să urcați pe un munte. Scopul este un pas de la piatră la piatră.
- Aveți întotdeauna un scop mare în fața dvs. și știți ce va fi sfârșitul drumului și când va fi.
- Nu încercați să ridicați mai mult decât puteți, dar întotdeauna creșteți încărcătura. La fel ca în sport.
- Lucrați foarte mult și greu, nu uitați niciodată despre sănătatea dumneavoastră. Este nevoie de mult mai multă grijă decât înainte.
- Nu opriți niciodată învățarea.
- Dacă există o familie, oferiți-i suficient timp. Va fi greu să vă iertați dacă familia este pierdută.
- Nu renunta niciodata.
- Cred cu sinceritate că oricine poate obține rezultatul. Tot ce este necesar este să începeți și să faceți.
Recent am auzit de la Ruslan Tatunashvili (CallBackHunter) un exemplu despre cum un bărbat dintr-un restaurant sa apropiat de mai multe ori de saxofonist și ia spus cum a jucat frumos și că ar dori foarte mult să joace la fel. Încă o dată, saxofonistul nu a putut suporta și a spus: dacă vroiai, ai juca. Este foarte simplu. Trebuie doar să o faci. Începeți și faceți. Și nu renunță niciodată.
P. S. Mulți dintre prietenii sau prietenii mei care află că fac ceva pe Internet, mai întâi de toate vreau să le spun un secret - cum sa făcut. Sentimentul că mulți oameni cred că pe Internet există un buton magic denumit "pradă" pe care trebuie să faceți clic pe, iar banii vor curge ca un râu. Prieteni - nu există secrete și nu există niciun buton numit "pradă". Nu există secrete despre câștigurile rapide, nimeni nu va spune, pentru că astfel de secrete nu o fac.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: