Rolul proceselor mentale în impactul publicității - stadopedia

(Sau ia-o de la Vyatka, nu știu.)

Hipnoza. Starea hipnotică este o stare de sugestibilitate crescută, iar trăsătura cea mai semnificativă este doar o cerință a credinței în capacitatea hipnotizatorului.







Propunerea, de regulă, este verbală. Se crede că copiii sunt mai susceptibili la sugestie decât adulții; oamenii sunt mai susceptibili la sugestia oamenilor obositi, astenizati. Deseori, un punct de vedere este exprimat, de asemenea, că sugestia presupune repetarea repetată a acelorași instalații de inspirație sub formă de cuvinte, texte sau prezentări repetate ale acelorași imagini optice. Mai mult, caracteristicile dinamice ale prezentării instalațiilor de inspirație sunt de o mare importanță.

Infecție. Infecția psihică este definită de mulți psihologi ca o susceptibilitate inconștientă, involuntară a unui individ la anumite influențe mentale. Nu se manifestă prin acceptarea conștientă a oricăror informații sau modele de comportament, ci prin transmiterea directă a unei anumite stări emoționale. Aici individul nu are presiune deliberată, ci asimilează inconștient modele de comportament ale altor oameni, ascultându-le.

Tehnologie "Cadrul 25". Fenomenul "celui de-al 25-lea cadru" a fost discutat în presa largă de la mijlocul secolului al XX-lea. Specialiștii în domeniul filmărilor notează că inserarea "celui de-al 25-lea cadru" este cel mai adesea vizibilă pe ecranul filmului și poate fi recunoscută atunci când este prezentată în mod repetat. Problema mecanismelor de influență psihologică asupra subconștientului folosind tehnici tahistoskopicheskih și nu a primit o decizie clară. Cu toate acestea, următoarea observație este interesantă. Este cunoscut faptul că, percepe realitatea înconjurătoare, o persoană care se concentrează doar pe unele dintre formele sale (obiecte, caracteristici, și așa mai departe. D.).

În ciuda faptului că organele percepției (auz, viziune etc.) primesc toate informațiile de la lumea exterioară, o persoană își dă seama și își amintește doar pe cea care a fost subiectul atenției sale. Astfel, atenția se datorează activității de orientare. De asemenea, acționează ca o oprire internă, filtrarea semnalelor și protejarea creierului de supraîncărcări. Atenția "aduce ordine" în minte, necesară pentru punerea în practică a unor activități mentale și practice intenționate.







Programarea neuro-lingvistică. Neuro-lingvistică de programare (NLP), ca un fel de practică psihologică a apărut relativ recent, la începutul anilor '70 ai secolului XX. Fondatorii săi au fost John Grinder - profesor asistent de lingvistică și Richard Bandler - student la Facultatea de Psihologie.

Întregul punct este că managementul comportamentului uman poate fi realizat în două situații complet opuse. Într-un caz, o persoană care prezintă în mod voluntar și conștient la presiunea psihologică din exterior, de exemplu, în cursul tratamentului psihoterapeutic sau în formarea, dezvoltarea abilităților, a scăpa de obiceiurile proaste. Într-un alt caz, impactul se face împotriva voinței omului, încercarea lui de a „face doresc“ pentru a efectua o acțiune necaracteristică, acțiune, de exemplu pentru a cumpara ceva care nu-i convine. Un astfel de impact este întâmpinat de o reacție extrem de negativă din partea oricărei persoane. Poate fi externă, internă sau numai internă. Protecția psihologică, pe care omul o construiește, are un grad diferit de fiabilitate. Dar, chiar și o dată acceptând o voință mai puternică, mai târziu face ca totul să nu cadă sub influența nedorită.

Desenele dominante, preferința pentru o percepție pozitivă și ușoară a imaginii asupra textului - toate acestea fac mesajul negativ lipsit de sens.

Psihologii care folosesc cercetarea specială a constatat că „iluminare“ (momentul de conștientizare a problemei rezoluției) este instantanee, din cauza percepției o singură dată factorilor interdependenți, mai degrabă decât examinarea fiecărui element în parte.

Imaginile vizuale trebuie să îndeplinească o serie de cerințe. Pentru simplitatea percepției, structura lor trebuie să fie clară și clară. Psihologii care studiază percepția mediului în ansamblul său, să spunem: că subiectul a stat pe fond său, ar trebui să fie un obiect contrastant este creat ca centru și puterea de a combina forma, dimensiunea, proximitatea și similaritatea. În acest caz, bunurile trebuie să fie dominante, ceea ce se evidențiază într-un context mai neutru.

Atenție, vă rog. Cea mai importantă proprietate a percepției este orientarea ei, care în psihologie a primit numele de atenție.

La urma urmei, în cele din urmă, oamenii ar trebui să cumpere un produs și nu doar să afle despre existența acestuia. Nimeni nu va cheltui o gramada de bani doar pentru a informa despre apariția unui produs nou, fără să spună că va fi în mod necesar cumpărat.

Algoritmul de decizie pentru achiziționare include:

impactul mediului intern al cumpărătorului (reacție la motive): reacția la motive: conștientizarea necesității de a achiziționa și de a obține informații despre bunuri; apariția interesului în produs; evaluarea bunurilor și a propriilor lor capacități; luarea unei decizii de cumparare; Căutarea de bunuri; cumpărare.

Între atragerea atenției și a acționării, există o succesiune complexă de relații cauză-efect, determinată de un număr mare de factori psihologici și de alți factori.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: