2.2 Necesitatea comunicării și socializării individului
Termenul Psihologilor „comunicare“ se referă la schimbul de produse ale procesului de activitate mentală. „Comunicarea - procesul de schimb bidirecțional de informații care să conducă la înțelegerea reciprocă a comunicării -., Traducere din limba latină înseamnă“ comună, împărtășită de toți, „În cazul în care nu se realizează prin înțelegerea comunicării nu a avut loc pentru a asigura succesul de comunicare este necesară pentru a avea un feedback despre .. oamenii trebuie să înțeleagă modul în care acestea percep tu, cum să se refere la problema. "
AB Zverintsev consideră comunicarea, în primul rând, ca fiind una dintre formele de interacțiune a oamenilor în procesul de comunicare, ca aspect informativ al comunicării.
Pocheptsov G.G. în cartea "Teoria comunicării" în comunicare înțelege "procesele de recodificare a verbalei în non-verbale și non-verbale în sfera verbală".
Există o definiție a comunicării în termeni generali ca fiind procesul de transmitere a informațiilor de la o persoană (transmițător) la alta (receptor) cu scopul de a comunica un anumit sens.
B. Vityes crede că orice cuvânt auzit, mesajul are adesea un efect inconștient asupra comportamentului consumatorului.
Hipnoza. Starea hipnotică este o stare de sugestibilitate crescută, iar trăsătura cea mai semnificativă este doar o cerință a credinței în capacitatea hipnotizatorului.
Propunerea, de regulă, este verbală. Se crede că copiii sunt mai susceptibili la sugestie decât adulții; oamenii sunt mai susceptibili la sugestia oamenilor obositi, astenizati. Deseori, un punct de vedere este exprimat, de asemenea, că sugestia presupune repetarea repetată a acelorași instalații de inspirație sub formă de cuvinte, texte sau prezentări repetate ale acelorași imagini optice. Mai mult, caracteristicile dinamice ale prezentării instalațiilor de inspirație sunt de o mare importanță.
Infecție. Infecția psihică este definită de mulți psihologi ca o susceptibilitate inconștientă, involuntară a individului față de anumite influențe mentale. Nu se manifestă prin acceptarea conștientă a oricăror informații sau modele de comportament, ci prin transmiterea directă a unei anumite stări emoționale. Aici individul nu are presiune deliberată, ci asimilează inconștient modele de comportament ale altor oameni, ascultându-le.
Tehnologie "Cadrul 25". Fenomenul "celui de-al 25-lea cadru" a fost discutat în presa largă de la mijlocul secolului al XX-lea. Specialiștii în domeniul filmărilor notează că inserarea "celui de-al 25-lea cadru" este cel mai adesea vizibilă pe ecranul filmului și poate fi recunoscută atunci când este prezentată în mod repetat. Problema mecanismelor de influență psihologică asupra subconștientului cu ajutorul tehnicilor tahistoscopice nu a fost rezolvată fără echivoc. Cu toate acestea, următoarea observație este interesantă. Se știe că, percepând realitatea înconjurătoare, o persoană își concentrează atenția numai asupra anumitor manifestări (obiecte, caracteristici etc.).
În ciuda faptului că organele de percepție (auz, văzând, etc) a primit toate informațiile din lumea exterioară, își dă seama și amintește numai ceea ce a fost obiectul atenției sale. Astfel, atenția se datorează activității de orientare. Acesta acționează ca un fel de limitator de intern, filtrarea semnalului si protejeaza creierul de supraîncărcare. Atenție la „restabili ordinea“ în conștiința necesitatea unei activități mentale și practice focalizate.
Programarea neuro-lingvistică. Programarea neurologică (NLP), ca un fel de practică psihologică, a apărut relativ recent, la începutul anilor 70 ai secolului XX. Fondatorii săi au fost John Grinder - profesor asistent de lingvistică și Richard Bandler - student la Facultatea de Psihologie.
Întregul punct este că managementul comportamentului uman poate fi realizat în două situații complet opuse. Într-un caz, o persoană care prezintă în mod voluntar și conștient la presiunea psihologică din exterior, de exemplu, în cursul tratamentului psihoterapeutic sau în formarea, dezvoltarea abilităților, a scăpa de obiceiurile proaste. Într-un alt caz, impactul se face împotriva voinței omului, încercarea lui de a „face doresc“ pentru a efectua o acțiune necaracteristică, acțiune, de exemplu pentru a cumpara ceva care nu-i convine. Un astfel de impact este întâmpinat de o reacție extrem de negativă din partea oricărei persoane. Poate fi externă, internă sau numai internă. Protecția psihologică, pe care omul o construiește, are un grad diferit de fiabilitate. Dar, chiar și o dată acceptând o voință mai puternică, mai târziu face ca totul să nu cadă sub influența nedorită.
Desenele dominante, preferința pentru o percepție pozitivă și ușoară a imaginii asupra textului - toate acestea fac mesajul negativ lipsit de sens.
Psihologii care folosesc cercetarea specială a constatat că „iluminare“ (momentul de conștientizare a problemei rezoluției) este instantanee, din cauza percepției o singură dată factorilor interdependenți, mai degrabă decât examinarea fiecărui element în parte.
Imaginile vizuale trebuie să îndeplinească o serie de cerințe. Pentru simplitatea percepției, structura lor trebuie să fie clară și clară. Psihologii care studiază percepția mediului în ansamblul său, să spunem: că subiectul a stat pe fond său, ar trebui să fie un obiect contrastant este creat ca centru și puterea de a combina forma, dimensiunea, proximitatea și similaritatea. În acest caz, mărfurile trebuie să fie modul dominant, care iese în evidență pe un fundal neutru.
Atenție, vă rog. Cea mai importantă proprietate a percepției este orientarea ei, care în psihologie a primit numele de atenție.
Emoțiile numite astfel de procese mentale, în care o persoană care se confruntă în mod direct și personal atitudinea față de diferitele fenomene ale realității, sau care derivă reflectarea lor subiectivă a diferitelor stări ale corpului uman.
La urma urmei, în cele din urmă, oamenii ar trebui să cumpere un produs și nu doar să afle despre existența acestuia. Nimeni nu va cheltui o gramada de bani doar pentru a informa despre apariția unui produs nou, fără să spună că va fi în mod necesar cumpărat.
Algoritmul de decizie pentru achiziționare include:
impactul mediului intern al cumpărătorului (reacție la motive): reacția la motive: conștientizarea necesității de a cumpăra și de a obține informații despre bunuri; apariția interesului în produs; evaluarea bunurilor și a propriilor lor capacități; luarea unei decizii de cumparare; Căutarea de bunuri; cumpărare.
Între atragerea atenției și a acționării, există o succesiune complexă de relații cauză-efect, determinată de un număr mare de factori psihologici și de alți factori.
Potrivit unui număr de psihologi, de exemplu KR Snyder și alții, oamenii sunt întotdeauna într-o anumită stare, care a fost numită "auto-monitorizare". O astfel de auto-monitorizare este efectuată de o persoană nu numai atunci când este în prezența altor persoane care îl evaluează, ci și în procesul de planificare a viitoarei interacțiuni cu ele. Mai mult decât atât, din punct de vedere al multor psihologi, având în vedere o problemă de identitate, motivația de prestigiu guvernează comportamentul uman aproape constant și apare aproape în orice act de activitate umană. În acest caz, psihologii au observat că prestigiul conceptului este „subiect“: care este de prestigiu pentru o persoană (un membru al unui anumit grup de oameni) poate fi absolut nici un prestigiu pentru altul.
Astfel, branding-ul este, de fapt, tehnologia de a crea moda. Dacă marca devine cunoscută, dar nu este apreciată, atunci aceasta nu este o marcă deplină în sensul psihologic. Dacă este apreciat, atunci devine la modă și invers, dacă devine la modă, este apreciat. A deveni la modă înseamnă să dobândești o anumită capacitate de a satisface motivele de prestigiu.
Comunicarea este un astfel de impact al unei entități actuale existente asupra alteia, care este înregistrată în mod adecvat printr-o transformare esențială a acesteia din urmă.
În cazul în care astfel de entități sunt indivizi umani, sau subiecte preferate, sau chiar mai mult, o astfel de comunicare individuală (în limba rusă) este o comunicare și transformare - schimbări în comportamentul uman. Având în vedere comportamentul uman ca o formă de cauzalitate, determinare, motivare numit psihologi, va fi, de asemenea, bazate pe concepte științifice bine stabilite legate atât generale, cât și pentru psihologia aplicată.
Se poate presupune că motivația pentru comportamentul uman este o reacție mai mult sau mai puțin adecvată și mai mult sau mai puțin complexă a subiectului uman la schimbarea circumstanțelor existenței sale.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: