Ibadulayeva J. student al grupului Ek-11-1, Maestru de Economie Smagulova Zh.B.
Universitatea de Stat din Kyzylorda numită după Korkyt Ata, Kazahstan
Aranjamentul corect al mărfurilor permite păstrarea atenției cumpărătorilor și prelungirea timpului de ședere în magazin. Potrivit experților, acest lucru afectează pozitiv creșterea valorii cecului mediu. Un aspect competent vă ajută să navigați cu ușurință în sortimentul magazinului, selectați rapid produsul potrivit și consumabilele acestuia
În vânzarea articolelor de papetărie, aspectul bun și adecvat al mărfurilor este important în cel puțin altul. Și mai mult, din cauza soiurilor și soiurilor acestui produs există un soi de neimaginat. Și pentru ca cumpărătorul să poată găsi exact ceea ce îi interesează și mai mult, a făcut-o cât mai curând posibil. trebuie să cunoașteți principiile de bază ale structurii mărfurilor.
Papetărie, sunt împărțite în mai multe grupuri mari de mărfuri. Acest bunuri albe de hârtie (hârtie, foi cu antet, formulare, etc.), articole de papetărie (pixuri, creioane, ascuțitori, bastoane, markeri), sisteme de stocare (standuri, rafturi, cutii, dosare, tablete), consumabile de birou ( perforatoare, capsatoare, lipici, scotch), consumabile pentru toate tipurile de echipamente de birou, seturi de birouri și cadouri de afaceri. Datorită unui număr atât de mare de grupuri de mărfuri și a unui număr mic de subgrupuri în fiecare dintre ele, calculul clerical este considerat "zbor mare" printre comercianți. Astfel de produse variază foarte mult sub formă, culoare, dimensiune și alte caracteristici. Adaugă grijile și faptul că marea majoritate a biroului sunt mărfuri mici, de dimensiuni reduse. Este necesar să le așezați pe carcasa afișajului și pe tejghea, astfel încât cumpărătorul să poată găsi în mod independent și să privească produsul pe care îl are și eticheta de preț.
Prin urmare, vioara principală în această orchestră de merchandising este sistematizarea.
Este necesar să se stabilească separat fiecare grup de mărfuri. Acest lucru va permite cumpărătorului să navigheze intuitiv într-un număr mare de bunuri și să găsească rapid ceea ce are nevoie. În partea de jos ar trebui să fie cei mai mari "reprezentanți de acest gen". Mărfurile cu bucăți mici sunt plasate pe cel mai convenabil pentru o persoană - la înălțimea pieptului sau a ochilor. Dacă este ambalat în ambalaje și cutii, atunci trebuie să urmați același principiu ca și în cazul bunurilor mari. Cutiile mari ar trebui să se afle pe fund, iar cele mici ar trebui să fie pe partea de sus. Produsele marcate sau scumpe ar trebui să fie expuse în vitrine separate din sticlă luminată.
Toate papetărie pot fi împărțite în două grupe principale - mărfuri vizate (adică acele mărfuri pentru care au venit în mod specific cumpărătorul ..) și produse de impulsuri (vândute „on the fly“, sub influența unor factori emoționali sau lucruri folositoare neimportante).
În ajunul începutului anului universitar, multe bunuri de papetărie încep să fie vizate și vin în magazin special, după care unele devin impulsive, altele rămân țintite, dar cererea pentru ele scade brusc. În cazul în care perioadele de timp obișnuite de mărfuri grupurile școlare pot fi prezente în diferite sub-diviziune, în această perioadă, este rezonabil să se concentreze asupra lor și izolate din gama generală, ceea ce face mai ușor să le găsească clienți și afectează circulația. Cea mai simplă variantă de realizare a articolelor de papetărie în acest caz este pur și simplu gruparea mărfurilor în funcție de subgrupuri: tot ce se referă la hârtie; Consumabile de scris; accesorii de birou etc. Această opțiune are dreptul la viață și funcționează bine atunci când cumpărătorul știe ce are nevoie. Următoarea opțiune este o abordare conceptuală care oferă soluții gata făcute - seturi. De exemplu, Decizia nr. 1 - "Câștigătorul de primă clasă" sau altă decizie nr. 2 - "Portofoliu de studenți" sau "Școala de școli" etc. Aceste soluții pot fi diferențiate din punct de vedere al bugetului. Opțiunea economică, soluția optimă și setul de elită. De asemenea, această abordare poate facilita foarte mult activitatea vânzătorului-consultant. Sunt posibile abordări combinate, în cazul în care prin zonare standard pe subgrupe, în funcție de relevanța unui subiect, soluțiile sunt finalizate și oferite în magazine promoționale marcate în mod special în magazin. Puteți utiliza, de asemenea minikontseptsii, t. E. Din sarcina mai complexă a „Satchel greder“ du-te pentru soluții simple „spuma de student modern“ sau „set de notebook-uri pentru clasa 3“, sau „Set pentru creativitate.“
Indiferent de principiul ales ca bază pentru calcul, este necesar să se ia în considerare o serie de puncte de bază. Bunurile mici ar trebui prezentate cât mai aproape de cumpărător pe de o parte, iar pe de altă parte ar trebui protejate împotriva furtului. elemente de impuls trebuie plasate fie în calitatea produselor complementare grupului țintă (cum ar fi autocolante lângă text-set) sau „Umple“ (locul în care cumpărătorul se sprijină în mod natural privirea în timp ce se deplasează într-un magazin), sau la amplasarea unei posibile viraj (calculate loc).
Magazinul de blat, inoculată, mici bunuri sunt plasate pe linia frontului, și o formă mai mare la partea din spate, în apropierea vânzătorului impuls sau stația de lucru, așa cum sa menționat mai sus, în a face format. Opțiunea self-service pentru merchandising idei ceva mai mari, atât în ceea ce privește zona de vânzare zonare, precum și din punctul de vedere al organizării spațiului la raft.
Se recomandă organizarea unui site promoțional în cel mai acceptabil loc, unde vor fi oferite orice bunuri sau stocuri sezoniere. Acest lucru va aduce diversitate la magazin și poate stimula semnificativ vânzările. Este de dorit să grupa elementele într-un mod care se completează reciproc, astfel încât, de exemplu, atunci când cumpără de papetărie au o dorință de a cumpăra un suporturi pentru creioane sau creion și așa mai departe. N. Produsele care sunt bine acceptate de sus cel mai bine plasate pe rafturi mai mici sau de a folosi palet (Podium) calcule.
Mărfurile bine percepute din lateral sunt plasate pe rafturile medii. Dacă suporturile de perete au o înălțime de 2 metri sau mai mult, este necesar să înțelegem că rafturile superioare nu vor funcționa pentru vânzări, ci pot servi drept dispozitiv de stocare pentru stocarea pe termen scurt.
Produsele bine direcționate, este cel mai bine să se aranjeze uniform pe toată podeaua de tranzacționare pentru a forța cumpărătorul să treacă prin întregul magazin. Produsele cu impulsuri ar trebui prezentate cât mai clar și mai ușor posibil. Multe bunuri de papetărie sunt achiziționate emoțional, astfel încât poate fi eficient să se utilizeze diferite metode de impact emoțional, de exemplu, organizarea aspectului spațiului de pe raft prin culori.
Pentru obiecte mici adecvate pentru a utiliza vitrinele de sticlă care pot fi blocate cu iluminare și de depozitare. Dacă nu utilizați soluții gata făcute în magazin - design, ar trebui să acorde o atenție deosebită la activitatea de consultanți, furnizori, astfel încât utilizarea multora dintre bunurile nu este întotdeauna clar pentru clienții, astfel încât acestea să le ignore
1. www.kanzelaria.ru/rubrics/schoolmarket/6156 Revista "Cancelaria" nr. 46,
Site-ul LLP Office1Company, 20.01.11. Amenajarea articolelor de papetărie. Ce idei pot fi prezentate în organizarea calculului
4. M.S. Klochkova, E. Yu.Loginova, A.Ya. Yakoreva Merchandising: Scientific
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: