Deci, stați în spatele tejghelei și, dacă da, cel mai important pentru dvs. este să vă vindeți bunurile. Ce faceți de obicei în astfel de cazuri? Lăudați-vă pentru ceea ce vindeți; Încercați să convingeți cumpărătorul că numai dvs. veți cumpăra cele mai bune; zâmbește, convinge și critică concurenții. Și în majoritatea cazurilor nu poți face nimic. Nu este nimic de surprins, deoarece tehnicile pe care le folosiți nu sunt doar depășite, dar niciodată nu au funcționat.
Dar nu fi descurajat, pentru că există o cale de a face pentru a face cumpărarea de orice cumpărător. Și nici măcar un cumpărător, adică o persoană care a venit în căutarea unui anumit produs, dar orice bărbat și orice femeie care a venit la magazinul dvs. pur și simplu din întâmplare, nu a priori cumpăra nimic. Tot ce trebuie să faceți este să cunoașteți cele trei proprietăți principale ale psihologiei adânci a oamenilor care spun că fiecare persoană:
a) dorește să primească dovezi directe asupra importanței sale;
b) nu este în stare să reziste laudelor sincere;
c) nu poate ajuta să-i mulțumesc cuiva care și-a ridicat în propriile ochii stima de sine.
Merită să folosiți cunoștințele despre aceste proprietăți ale psihicului în practică și puteți manipula conștiința oricărei persoane care va fi în zona contactului verbal cu voi. Și astfel nu va fi absolut important cine sunteți - vânzătorul de pe piață de către hainele chinezești, vânzătorul de morcov produs de dvs., vânzătorul unui boutique scump sau managerul din firma de tranzacționare angajat în tranzacții multimillion.
Și așa vedeți persoana care te-a adus la magazinul tău sau te-a adus la ghișeu, iar asta singur este suficient pentru ca tu să începi să acționezi.
1. Zâmbiți la el. Și zâmbet tot timpul, chiar și atunci când merge departe cu un complet inutil de cumpărare lui, pentru că dacă el va privi înapoi și văd fața trufaș, acesta va fi de cel puțin neplăcut, iar cel mai bun caz - în ciuda tuturor eforturilor tale, el va înțelege că au profitat de, și apoi 50 la sută din achiziția va reveni în urmă.
2. Adresați-vă persoanei. Cu tot felul, intonația, ochii, fața, arătați că sunteți. nu, nu vă faceți deloc înaintea lui, nu aveți nevoie să-l cumpere de la voi și să-l respectați. Lasă-l să aibă impresia că ți-ai întâlnit în sfârșit sufletul, și că sufletul este el. Acest comportament, desigur, trebuie să fie repetat, dar toate eforturile vă vor reveni cu un profit mare garantat.
3. Discutați cu el ca și cum ar fi cel mai bun specialist în produsul pe care îl vindeți. Vorbește cu el ca un egal, permițându-ți să știi: "Ei spun că nu știu nimic, dar suntem cu tine. Oh! Suntem cu tine - oh-ho-th. “. Arată în același timp cât știi, șocând cumpărătorul cu cunoștințele tale și în același timp îi arăți că nu te îndoiești că știe atât de mult ca al tău.
De mult timp nimeni nu vorbea așa. La lucru este un mic nenorocit, acasă o soție care nu respectă și nu-i place, în fiecare seară, se oprește când trec mașini scumpe și aici. Ar trebui să-l faci să se gândească la el însuși mai bine decât el, și să considere că el este deja pe jumătate al tău.
4. Acum să-l mint. Ce ți-ar vinde, să zicem, „Dar probabil că aveți cel mai recent model?“ - spun că nu este cu un oftat de regret, acum că aveți nu va cumpăra nimic, și în calitate de vânzător, ma inclin către cumpărător, nu numai că este conștient de toate noutățile și tendințele modei, dar și le permite să le cumpere.
Și apoi persoana se va prăji. Și puteți înțelege acest lucru prin fraza: "Nu, nu am reușit să cumpăr ultimul model. Dar cel penultim. "Nici măcar nu se poate argumenta - el minte, dar în același timp jenat de minciunile sale și, prin urmare, încearcă să o facă cât mai mic posibil și, prin urmare, spune ca și cum ar putea schimba ceva", dar cel penultim ". Merită să spunem așa și considerați că a cumpărat deja ceea ce doriți să vândă.
Dar nu te grăbi. Vorbește-l, forțându-se să mai rămână o singură dată. Aici, de asemenea, sunt legea psihologiei abisale, care spun - vorbind cele două minciuni, persoana se simte inconfortabil, dar el a fost bucuros, pentru că el crede că nimeni nu a ghicit că el se înșeală. Dar, după ce rupt de trei ori succesiv (în cazul în care - nu este un mincinos profesionist), el a simțit remușcări atât de dornici și rușine, el va încerca cât mai repede posibil pentru a părăsi locul „crimei sale.“ Deci nu-l lăsa să-l mintă de trei ori. Mentally capturarea pe cea de-a doua minciună, du-te imediat la vânzare.
5. Adevărul este primul care determină cât de mulți bani poate avea. Este dificil să faceți o greșeală aici, mai ales dacă vindeți un produs specializat: haine, alimente, încălțăminte, aparate de uz casnic mici. După identificarea și prinderea unei persoane pe o minciună, cereți-i imediat să facă o achiziție. Și a făcut-o cu ușurință, ceea ce va spune cumpărătorul: „Știu că ești bogat, știu că aveți o mulțime de bani, și așa nu vă oferă, fără îndoială că această achiziție pentru tine - fleac“ Cu toate acestea, trebuie să vă imaginați cu exactitate câți bani aveți cu el însuși pentru ai oferi bunurile pe care le poate cumpăra.
Dar nu faceti asta in stilul "Este scump pentru voi, dar acesta este exact ceea ce aveti nevoie". În acest caz, stima de sine a persoanei pe care ai ridicat-o atât de sârguincios, imediat coboară și el va pierde interesul pentru tine, precum și în ceea ce oferi. Trebuie să rămâi un tip excelent sau o fată excelentă care cunoaște adevărata valoare a persoanei cu care comunică. Prin urmare, după ce ați întrebat prețul, începând de la primul minut al conversației dvs., începeți conversația cu bunurile care urmează să fie vândute, astfel încât acum puteți obține acest produs și puteți spune: "Imaginați-vă, a fost ultima. Pe baza unei erori apărute și vândută la un preț de 20% din original. " Dar știi cât costă. Omul, desigur, nu știe, dar el va spune: "Oh da! Bineînțeles! "" Noi, "spui tu", li sa ordonat să întoarcă totul înapoi, dar pentru tine. Voi spune că am vândut acest produs înainte de a primi comanda de returnare. "
În acest moment, în conștiința umană va răsturna o altă pârghie: „Am fost în stare să facă o impresie atât de inteligent, bogat și cu experiență, care poate salva acum 80 la sută. „Și cel mai interesant este faptul că în această frază mentală cea mai mare parte nu va putea salva, și un sentiment de auto-importanță, și anume, în scopul de a se umfla la maxim, am făcut pentru tine totul despre ceea ce sa spus mai înainte.
6. În clipa următoare, persoana va calcula mental cât de mulți bani are cu el însuși și cât de mult va avea înainte de salariu dacă face o cumpărare. Dar nu vă faceți griji, deoarece bunul simț va predomina numai în unul din cei 10.000 de oameni. Toți ceilalți, pentru a nu risipi mitul pe care l-am creat și pentru a ne confirma valoarea în practică, vor scoate geanta și se vor soluționa cu voi, chiar dacă lucrul pe care l-ați propus nu este necesar pentru ei.
Toate, ai câștigat. Și a pierdut. Ați câștigat și a plecat cu achiziția, care, cel mai probabil, se va prezenta în curând cuiva pentru ziua de naștere, deoarece nu are nevoie de ea. Desigur, cineva ne poate aminti despre problemele de etică și decență, spunându-ne că acest lucru nu este cel puțin bun. Nu vom argumenta, mai ales că nu încurajăm pe nimeni să acționeze în acest fel, ci pur și simplu să spună: există o metodă care vă permite să vindeți oricui vreun produs fără excepție și tocmai v-am spus cum funcționează această metodă.
Înregistrări similare:
Trimiteți-le prietenilor: