Asta puteți învăța din domeniul muzicii (atâta timp cât se destramă).
Prima regulă este foarte importantă, aceasta este regula 0:
0. Un lucru nou nu poate fi niciodată la fel de bun ca un lucru vechi, cel puțin pentru moment
În curând, un lucru nou va fi mai bun decât cel vechi. Dar dacă veți aștepta acest moment, va fi prea târziu. Puteți să dormiți liniștiți despre lucruri vechi, dar nu trebuie să vă păcăliți crezând că vor fi aici pentru totdeauna. Nu vor.
1. Succesul trecut nu garantează succesul în viitor
Ca rezultat, industria muzicală a construit sisteme uriașe. Acestea au creat organizații instabile, super-magazine specializate, industrie turistică neprofitabilă, profitabilitate incredibil de mare a vânzărilor, MTV și multe altele. Era un sistem bine stabilit, dar întrebarea cheie este: de ce merită să existe pentru totdeauna? Nu merita. Și a ta nu merită.
2. Protecția împotriva copierii în era digitală este un vis imposibil
Dacă produsul pe care îl fabricați devine digital, așteptați ca acesta să fie copiat.
În industria muzicală există un paradox care se reflectă în multe industrii: doriți distribuție pe scară largă, nu obscuritate, dar distribuția digitală vă depreciază bunurile.
Multe produse valoroase obțin valoare datorită cantității limitate. Formatul digital se schimbă și acum puteți obține valoare din ubicuitatea lor.
Soluția nu este să vă înconjurați cu incertitudine, să vă excludeți cântecul din emisiunea radio (digitală). Soluția este să vă schimbați afacerea.
Ai folosit pentru a vinde plastic și vinil. Acum puteți vinde interactivitate și suveniruri.
3. Interactivitatea nu poate fi copiată
Mărfurile digitale și produsele care implică interactivitatea se dezvoltă prin centralizare și dau rezultate mai bune și mai bune odată cu creșterea pieței (consultați Facebook sau Basecamp).
4. Voluntaritatea este un avantaj al viitorului
Pentru multe generații, companiile nu aveau nici o idee despre ce sunt utilizatorii lor finali. Nu a existat nici o cale de a ști cine a cumpărat albumul Rolling Stones în magazinul de muzică, este imposibil să știi cine a cumpărat această carte sau această vază.
Astăzi, desigur, voluntariatul este un avantaj care trebuie câștigat. Abilitatea (nu dreptul, dar privilegiul) de a transmite mesajele așteptate, personale și relevante celor care doresc să le primească. Timp de 10 ani, industria muzicală a evitat cu sârguință această oportunitate.
Dar ceea ce este interesant este că mulți muzicieni nu au evitat această posibilitate. Mulți muzicieni și-au dat seama că tot ce au nevoie pentru o viață sigură este să găsească 10.000 de fani. 10 000 de persoane care așteaptă cu nerăbdare lansarea următoarei înregistrări, care sunt gata să meargă într-o excursie pentru a ajunge la următorul concert. Adăugați 7 fani în fiecare zi și veți ajunge la obiectivul dvs. în 5 ani. Tuneți-vă la viață. Muzică de afirmare a vieții pentru fani, nu pentru fani ai muzicii tale.
Posibilitatea distribuirii digitale este următoarea:
5. Consumator funky - consumator nefericit
Nu trebuie să spun asta, dar aici: să dai în judecată este ca și cum ai începe un război împotriva lor. Dacă decideți să vă luptați cu zeci de mii de clienți în fiecare an, nu vă surprindeți dacă încep să vă trateze ca pe un dușman.
6. Aceasta este o idee importantă: cel mai bun moment pentru a vă schimba modelul de afaceri este când vă aflați în continuă creștere
Nu este ușor pentru un interpret necunoscut să înceapă de la zero și să își construiască cariera pe cont propriu. Nu este atât de ușor să găsești fanii, unul după altul, și să-ți creezi publicul. Este foarte, foarte ușor să faci asta într-un studio de înregistrare sau într-un cantaret popular. Prin urmare, a fost necesar să începem ieri. E prea târziu. Ei bine, ce zici de azi?
Cu cât începeți mai repede, cu atât mai mult veți avea activele și creșterea pe care le puteți utiliza în acest proces.
7. Amintiți-vă de regula lui Bob Dylan: nu este doar un record. această mișcare
Bob și agenții săi au o lungă istorie de căutări pentru mișcări diferite. Desigur, mișcările anti-război, dar, de asemenea, mișcările asociate cu filme despre muzica rock, Grateful Dead, disc Super Audio CD, rock Christian și fanii Apple. Ce a făcut Bob (și cred că a făcut-o cu sinceritate, fără calcul auto-servire) - a căutat pentru grupurile care doresc să mențină legătura unii cu alții, și să depună eforturi pentru a deveni link-ul lor.
Fiind un om deschis la alegerea formatului, la diferite puncte de vedere, diferite epoci, niciodată Bob Dylan a spus, „Sunt eliberarea discuri de vinil, pentru care trebuie să plătească.“ La un anumit nivel, el înțelege că muzica deseori servește drept coloană sonoră pentru altceva.
Cred că acest lucru este valabil pentru bucătari, biserici, organizații caritabile, politicieni și producători de echipamente medicale. Oamenii plătesc suplimentar pentru poveste, plătesc întotdeauna.
8. Nu intră în panică atunci când noul model de afaceri nu este la fel de "curat" ca cel vechi
Nu este ușor să renunțe la ideea de a produce CD-uri, din care profitul brut este de 90%, și trecerea la un model mixt de concerte și suveniruri, comunități online, felicitări, evenimente speciale și tot felul de clopote și fluiere. Știu.
Învinge-te. Aceasta este singura opțiune dacă doriți să rămâneți în această afacere. În cinci ani nu vei putea să vinzi cât mai multe CD-uri, nu-i așa? Dacă există o afacere în această nișă. atunci primii câțiva oameni o vor găsi, iar restul vor pierde totul.
9. Citiți inscripția de pe perete
Hei, băieți, nu fac afaceri de muzică, dar am scris despre el de ani de zile. Am creat chiar un studio de înregistrare acum cinci ani pentru a-mi transmite mesajul. Ramurile de afaceri nu mor peste noapte. Nu se poate spune că nu știai că se va întâmpla asta. Nu se poate spune că nu știați cine să apeleze (sau cine să angajeze).
Nu este o chestiune de a avea o idee minunată (aproape că nu se întâmplă niciodată). Minunatele idei sunt complete, gratuite, pe un blog din apropiere. Nu, scopul este de a lua inițiativa și de a pune această idee în practică. Ultima persoană care a părăsit afacerea curentă de înregistrare nu va fi cea mai inteligentă persoană, nici cea mai bogată persoană. Pentru a părăsi mai întâi și a trasa un nou teritoriu, aproape întotdeauna se plătește.
10. Nu uitați de efectul "cozii lungi"
Toată lumea din domeniul comerțului cu amănuntul crede că știe secretul: să crească numărul de vânzări. În cele din urmă, dacă vă ocupați de aritmetică, va fi clar că dacă creșteți numărul de vânzări, atunci veți îngrășa.
Desigur, cu cât veți persista mai mult numărul de vânzări, cu atât mai puțin probabil veți reuși. Filme, înregistrări, cărți ... se pare că în mod neașteptat apar blockbusteri. Și cărți de bucate neașteptate de succes.
În schimb, într-o epocă în care e momentul să dezvolți ceva, să faci ceva, să aduci ceva pe piață este mai puțin decât oricând, o strategie inteligentă va avea o strategie prost. Țineți-vă cheltuielile și respectați instinctele, chiar și atunci când toată lumea spune că vă greșiți. Fă bine robotul tău, nici măcar perfect. Aduceți mărfurile pe piață, pe o piață adecvată și lăsați-le să-și găsească audiența.
A lucra în stil vechi este acum lipsită de sens ca niciodată înainte. În schimb, căutați produsele pe care le doresc clienții dvs. Nu le subestimați. Ei cred mai mult decât crezi.
11. Înțelegeți puterea formatului digital
Încearcă să-și imagineze că așa ceva s-ar fi întâmplat acum 10 ani, copil în vârstă de 11 ani se trezește în dimineața de duminică, el devine banii lui de buzunar, și apoi, încă în pijamale, cumpără un dolar un cântec Bon Jovi.
Comparați acest lucru cu nevoia enervantă de a părăsi casa, de a merge la mall, de a căuta albumul potrivit acolo, de a găsi cele 14 dolari necesare pentru a plăti pentru ea, apoi du-te înapoi.
Puteți presupune că afacerea dvs. nu are tot ce aveți nevoie pentru tranzacțiile digitale. Mulți au. Dacă aveți o afacere care nu prospera pe produsele digitale, aceasta nu poate crește modul în care s-ar fi plăcut ... Poate ai nevoie pentru a găsi o afacere care ar prospera în produsele digitale.
12. Celebrități subevaluate
Afacerea muzicală a creat întotdeauna celebrități. Și fiecare celebritate de zeci de ani a profitat din gloria sa. Frank Sinatra a murit, dar el face încă un profit. Elvis este încă în viață și cu siguranță are un profit.
Industria muzicală nu a reușit să folosească aceste celebrități și să extragă valoarea pe care o creează. Multe companii au capacitatea de a-și crea propriile micro-celebrități. Acești oameni atrag atenția și inspiră încrederea - două componente critice ale creșterii profiturilor.
13. Valoarea este creată atunci când mergeți de la mulți la puțini și viceversa
Și există un singur magazin de muzică iTunes. Consolidarea se plătește.
În același timp, există și alte industrii în care există doar câțiva jucători mari, iar modul de creștere a profiturilor este prin separarea și crearea de nișe.
13. Vindem abonamentul cât mai des posibil
Puține companii sunt capabile să vândă un abonament (revistele sunt cel mai bun exemplu), dar când o puteți face, întreaga lume se schimbă. De exemplu, canalul HBO este capabil să cheltuiască bani pentru a crea emisiuni pentru spectatori, în loc să încerce să găsească spectatori pentru fiecare emisiune.
Cea mai mare oportunitate pentru afacerea muzicală este de a combina voluntaritatea cu abonamentul. Posibilitățile aici sunt nelimitate. Și știu că e greu de crezut, dar zilele bune sunt încă aici.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: