Este tipărită în abreviere
Acestea au fost cele mai bune momente.
Acestea erau cele mai grave vremuri.
Revoluția este haos și schimbare
Cel mai interesant aspect al acestor schimbări grandioase este că aceștia, ca orice revoluție, generează câștigători și perdanți.
5 principii (5 P) ale marketingului auto
1. Produs.
2. Pret:
de stabilire a prețurilor;
stimulente;
recalcularea prețurilor.
3. Promovarea.
4. Poziționarea:
agenți de vânzări
distribuție.
5. Ambalare:
mediul magazinului;
experiență de proprietate comună;
garanție.
• Produsul este, fără îndoială, un vehicul.
• Prețul include și activități de conversie a prețurilor, cum ar fi reduceri de prețuri, scheme de stimulente sau subvenții de închiriere.
• Poziționarea înseamnă totul despre sistemul de distribuție - numărul de agenți de vânzări, locația geografică a dealerilor, puterea dealerilor etc.
• Ambalajele necesită clarificări. Uneori, companiile de automobile omit în general acest principiu și sunt mulțumiți de cele 4 principii de marketing. Cu toate acestea, opinia mea este că importanța articolului Ambalaje pentru autoturisme va crește tot mai mult. Aici puteți desena o paralelă cu software-ul, care devine mai semnificativ decât computerele. Ambalajul include mediul companiei, proprietatea comună și alte elemente, cum ar fi garanția și serviciile post-vânzare.
De ce o nouă eră necesită crearea a 5 noi principii (5 P)
Caracterul erei vechi
Caracterul unei noi ere
Creștere economică rapidă
Creșterea economică lentă
În trecut, cele 5 principii tradiționale (5 P) au servit cu credincioșie antreprenorilor, dar situația de astăzi necesită un nou concept al celor 5 Principii.
Vechile 5 Principii s-au bazat pe stabilitate, o creștere economică rapidă și un mediu mult mai puțin competitiv. Avem nevoie de o nouă înțelegere a celor 5 principii pentru a contribui la realizarea succesului într-o lume în care haosul a înlocuit stabilitatea, unde creșterea economică a încetinit dramatic, iar mediul competitiv global necesită o schimbare în eficiență și rentabilitate.
Noile 5 principii ale marketingului includ mai multe cuvinte abstracte și speculative decât mijloacele tehnice materiale cu care se referă cele 5 principii tradiționale.
Care sunt cele 5 noi principii (5 P) ale marketingului
Cum să facem față paradoxurilor
1. Găsiți soluția în paradoxul însuși.
2. Folosiți această ocazie.
Cea mai interesantă proprietate a paradoxului este că acesta conține întotdeauna posibilitatea soluționării. Este clar că oportunitatea obținută ca urmare a schimbării agenției de către firmele producătoare a reprezentat o oportunitate pentru agențiile mai mici de a obține o companie de automobile ca client.
Să ne uităm acum la un paradox de mașină și să descoperim cum să rezolvăm acest lucru.
2. Perspectiva (perspectivă)
Relația sau proporția în care vedem părți ale obiectului.
Perspectiva este capacitatea de a vedea echilibrul lucrurilor. În mediul de afaceri de astăzi, este foarte important să avem perspectiva corectă. Unul dintre creatorii calculatorului Apple a spus că "perspectiva costă 80 IQ."
De mulți ani, perspectiva este o problemă pentru liderii întreprinderilor de automobile. În opinia lor, perspectiva producătorilor este perspectiva principală. De mulți ani, liderii companiilor auto din Detroit au refuzat să se uite serios la importuri, deoarece nu făceau parte din perspectiva lor. Astăzi știm că perspectiva producătorului nu este cea mai importantă. Astăzi înțelegem că trebuie să privim totul - pe produse, prețuri, aspecte legate de implementare - din punctul de vedere al consumatorului. Singura perspectivă reală este perspectiva consumatorului.
Pentru a stăpâni perspectiva consumatorului, fiecare dintre noi trebuie să ne întrebăm mereu: "Ce fac?" La prima vedere, aceasta este o întrebare simplă, dar nu este. Ce facem - afaceri de afaceri sau activități pentru a satisface nevoile oamenilor în vehiculele personale? Modul în care răspundem la această întrebare ne va determina perspectiva.
Dacă credem că suntem implicați în afacerile auto, atunci cel mai probabil ne vom concentra pe mijloace tehnice. Dacă suntem implicați în activități pentru a rezolva problema furnizării de vehicule personale, ne vom strădui să ne concentrăm asupra serviciilor de natură intangibilă. Vom încerca să ne petrecem timpul în rezolvarea problemelor de transport al consumatorului.
3. Paradigma (paradigma)
Eșantion sau model de activitate.
În prezent, toată lumea știe deja că paradigma este un model, un model sau o modalitate de a face lucrurile. Dar nu este suficient doar să știm ce este o paradigmă.
Punctul crucial al înțelegerii paradigmei este că atunci când se schimbă, totul revine la punctul de plecare. Ce înseamnă asta? Aceasta înseamnă că tot ceea ce ți-a oferit succes în vechea paradigmă nu poate fi chiar necesar pentru tine în noua paradigmă.
De exemplu, dacă sunteți cel mai bun fierar din lume, atunci abilitățile dvs. nu vă vor ajuta atunci când schimbați paradigma de la un căruță la o mașină. Pentru a stăpâni al treilea principiu, paradigma, trebuie să fii capabil să identifici schimbarea de paradigmă care are loc în jurul tău pentru a-ți găsi locul în ea.
Cum să stăpânești paradigma?
Identificați adevărata paradigmă și găsiți locul potrivit în ea.
Paradigma automobilelor a fost dominată de partea tehnică a problemei. Succesul a fost însoțit de cei care au excelat în sprijinul tehnic.
Desigur, este posibil ca și astăzi problemele tehnice să rămână un factor important în vânzarea de autoturisme. Dar există deja o nouă paradigmă, care pune un accent mai mare pe serviciile nemateriale.
În mod evident, cartea de credit a GM se referă mai degrabă la aspectul părții nemateriale decât la suportul tehnic. Aș argumenta că o cotă tot mai mare de vehicule închiriate, în ceea ce privește mașinile achiziționate reprezintă, de asemenea, o schimbare de paradigmă în direcția de non-machinic asigură, în cazul în care accentul se pune pe „satisface nevoile mele personale în mișcare, și nu în posesia proprietății.“
4. Persuasiune (persuasiune)
Pentru a încuraja pe cineva să se gândească la ceva sau să facă ceva.
5. Pasiune (pasiune)
O dorință puternică de a realiza ceva.
Un scop sau un obiect, urmărit cu zel și entuziasm.
Numele celui de-al cincilea principiu pare ciudat în articolul despre marketing. Puteți să vă întrebați ce are generalul cu marketingul. Și acest lucru este de înțeles. Dacă te-ai uitat la astfel de giganți ca Procter Gamble sau pe orice comercianți de produse ambalate finite, nu ați vedea prea multe exemple de pasiune.
În lumea veche a marketingului, pasiunea nu era atât de importantă și era chiar considerată ca fiind ceva negativ. Am părăsit pasiunile noastre acasă când am plecat la serviciu. Cuvântul "muncă" a fost folosit mai mult pentru a indica locul în care am mers decât pentru a desemna procesul. Ca și în fraza: "Tata a mers la lucru."
Dar într-un mediu modern, munca este mai mult decât locul în care mergi, iar pasiunea devine ceva ce iei cu tine oriunde te duci. Trebuie să aveți o pasiune pentru munca pe care o faceți. Pentru a reuși, pentru a valorifica oportunitățile secolului 21, trebuie să credeți în ceea ce faceți. Trebuie să ai o pasiune pentru asta.
Cred cu pasiune că există un singur scop - de a dezvolta instrumente excelente de comunicare, mesaje care ar convinge consumatorul să viziteze o companie autorizată să desfășoare operațiuni de vânzare a companiei Nissan.
Noua paradigmă este că suntem toți soldați ai aceleiași armate. Este o pasiune pe care o am.
Traducere de Alina Khlystova
Trimiteți-le prietenilor: