Prospectul "grupului Biba"
Sarcina nu este o boală
Nu este vina ei faptul că producătorii de haine pentru femeile gravide sunt atât de răsfățați de cerința că nu se deranjează să urmeze tendințele pieței modei. La urma urmei, acestea sunt riscuri comerciale. Dacă un consumator cumpără costume de protecție care le fac să arate ca Carlsons, dacă roșu rochii de carouri și sarafane cu un guler jos sunt vândute fără un surplus - de ce tulpina? Și nu avem unde să mergem, trebuie să cumpărăm ce se poate cumpăra. Un cerc vicios. Am avut un sentiment clar că toate femeile gravide sunt greșite și nevrednice. Și apoi decizia nu a fost doar acceptată, ci formulată, formalizată și pregătită pentru implementare.
- De ce au început să vândă haine de biba în Rusia? De ce a fost ales piața rusă pentru început, nu Kazahstan?
- Din mai multe motive. Prima este capacitatea de piață, totul este evident aici. În al doilea rând, consumatorul rus, în special în orașele mari, este destul de solicitant. Rusia primește un procent mare din exporturile din Europa, iar acesta este un competitor puternic pentru noi. Ideea a fost următoarea: dacă vom lua parte la această piață, atunci nu vom avea probleme cu restul.
- În cazul în care în Rusia este mai solicitat producția de biba - în capitală, în regiuni? Și în Kazahstan?
- Acum, geografia mărcii noastre este foarte mare. Aceasta nu este numai Rusia, ci și Georgia, Uzbekistan, iar recent Ucraina ne-a aderat. Sunt în curs de desfășurare negocieri cu Letonia. Și pentru a da o evaluare regională a cererii este foarte dificilă, pentru că ele dau naștere peste tot - în capitale și în regiuni. Pur și simplu modelul cererii este diferit. În Moscova, de exemplu, femeile sunt mai îndrăznețe, preferă modele șocante și vii, în regiuni - mai aproape de clasici.
În ceea ce privește Kazahstanul, nu poate fi comparat cu nici o țară. Aici, cei mai recunoscători și cumpărători simpatic. Poate pentru că noi înșine suntem "locali", dar am ghicit gustul publicului cu aproape 100%.
- Cât de saturat este segmentul de piață pentru femeile gravide din Rusia și Kazahstan?
- Cine ocupă acest segment al pieței - producători chinezi, turci și ruși?
- Fiecare țară are principalii săi jucători. Kazahstanul este China și Turcia. Rusia - Europa și producătorii locali. Ei bine, acum și noi.
Pentru mulți, suntem "upstart"
"Este o poveste întreagă!" Ruperea numelui a durat mai mult de șase luni. La început sa născut sloganul "B mama fericită B" și a fost scris în această scriere. Pentru numele mărcii - fraza este prea lungă, dar ne-a plăcut atât de mult! Ne-am hotărât să o lăsăm, dar vom veni cu un cuvânt scurt și amplu, care va avea în mod necesar două "b", iar apoi vom trece la o abreviere și vom folosi doar un slogan. Vă puteți imagina sarcina? Ce opțiuni nu au existat! Aveam sentimentul că astfel de cuvinte de care avem nevoie nu există în natură. Apoi, literalmente în nisipul de pe terenul de joacă am auzit: "Biba"! Da, nu fi surprins, se pare că reducem numele fetelor ale căror nume sunt Bibigul! Deci "biba" este al nostru! Am fost incantati!
În primul rând. are un sunet străin, care este important pentru țările CSI, și în al doilea rând. în al treilea rând, propriul său, originar din Kazahstan. doar două litere "bi"! Căutarea pe internet a arătat că "biba" este un nume atât de comun, că nu știm nimic despre el - haine la modă, apă minerală, o rețea hotelieră și chiar doi deputați în parlamentul belarus cu un astfel de nume. Pentru înregistrarea în Kazahstan, Rusia, Ucraina și China, a fost depusă o ștampilă care să sune "mama biba B fericită". Și în formă abreviată pronunțăm "biba".
- Caracteristicile distinctive ale mărcii dvs., cum ați ales stilul dvs.?
- Orice îmbrăcăminte la modă are stilul propriu și scrierile de mână. Acest lucru îi atrage pe consumatori. Nu suntem excepții. biba - este laconic, modern și elegant. Acordăm o mare atenție geometriei figurii. La femeile gravide, este destul de complicat. Ceea ce se află perfect pe o femeie obișnuită, adesea o femeie aflată în poziție se transformă într-un "model de locomotivă".
- Cum este în companie schema de lucru - cine este angajat în proiectare, cine este producția, cine este comerciantul cu amănuntul?
- Suntem o companie tânără. În afară de designeri de modă, suntem implicați în proiectarea totului. Cum? Orice idee venită de la orice angajat este întotdeauna considerată și testată. Și restul - ca toți ceilalți. Construcții - proiectanți, tehnologie - tehnologie. Producție - persoane cu experiență în producția de masă.
Producție la modă
- Olga Gennadievna, producția de îmbrăcăminte a companiei dvs. este situată în Bișekek. De ce?
- Aceasta este întrebarea cea mai frecventă adresată! Localizarea producției în Bishkek pare întotdeauna tuturor, cel puțin ciudat! Răspunsul este foarte simplu - în Kazahstan, producția cu costuri reduse este imposibil! Salariile mari, taxele vamale ridicate la importuri, da, există mulți factori. Toți știu deja.
Am creat producția nu doar în Bișkek, ci și pe teritoriul zonei economice libere. Da, de asemenea, am fost foarte surprins când am aflat de pe Internet că vecinii noștri apropiați au trei zone libere, a căror gestionare face tot posibilul pentru a crea un mediu favorabil pentru producție. Nu avem probleme cu importul de materii prime, exportul de produse finite către țările CSI, confirmarea certificatelor în Rusia și țările CSI. Nivelurile salariale din Kazahstan și Kârgâzstan sunt foarte greu de comparat. Înainte de mine era o sarcină să ajustez procesul astfel încât prețul de cost al producției să permită să fie prezent în acel segment de preț, pe care l-am definit inițial pentru noi înșine.
- Aveți de gând să creșteți producția?
- Volumul total al producției primei colecții a fost de numai trei și jumătate de mii de unități, iar gama de modele a inclus doar 40 de articole. Acum producem în colecție aproximativ 20 de mii de unități, cu o defalcare de model de 70-80 de poziții. Iar creșterea va fi planificată de o cerere suplimentară. În orice caz, întotdeauna producem puțin mai mult decât cifrele de vânzări planificate.
- În măsura în care înțeleg, preferați să deschideți noi magazine în franciză - de ce a fost ales acest sistem?
- Nu intenționăm să dezvoltăm propria noastră rețea de distribuție. Și franciza pe care o oferim, absolut în toate țările unde suntem, este destul de arbitrară și, poate, nu se potrivește chiar cu această definiție. Este atât de clar pentru public. Oferim oamenilor să deschidă magazine sub marca noastră, să respecte principiul monobrand, politica uniformă a prețurilor, sortimentul și gama de dimensiuni. Și nu luăm bani de la parteneri pentru asta. Și ne ajută să ne construim propria afacere.
- Cu toate acestea, vă deschideți propriile magazine în Kazahstan?
- Da, tocmai recent am deschis primul magazin de concepte din Almaty. Decizia de deschidere a fost făcută atunci când am dat seama că nu avem opinia și feedback-ul consumatorului final. Nu este un cumpărător, nu un comerciant cu amănuntul, și anume o femeie cu o sarcină bună, care va trebui să transporte lucrurile pe care le producem. Acesta este cel mai onest punct de vedere. Și dacă este incomod pentru ea în modelul nostru, dacă este presat undeva și undeva presează, atunci designerii noștri au ceva de lucru. Deci, acum avem un site permanent pentru focus grupuri.
- Există cerințe speciale pentru francizat?
- Exista. Dorința de a se implica în această afacere și de a înțelege specificul acesteia. Mulți dintre partenerii noștri nu aveau experiență anterioară cu noi în organizarea comerțului cu amănuntul. Aceasta nu este o problemă. Dacă o persoană dorește să-și deschidă propria afacere și este gata să învețe totul pe drum - suntem doar fericiți.
- Compania menține prețuri uniforme pentru produsele sale?
- Bineînțeles. Și atât cu ridicata cât și cu amănuntul. Este prezentă variabilitatea prețurilor cu amănuntul, dar este atât de nesemnificativă încât consumatorul nu o observă. În prezent, pot spune cu toată încrederea că în Kazahstan și în Rusia hainele noastre sunt la fel.
- Inițial, ne-am concentrat asupra segmentelor medii și superioare. În general. suntem în ea și suntem. În comerțul cu amănuntul, prețul mediu al unui lucru este de 50-60 cu.
- Planificăm, dar nu cu acest brand. biba va rămâne așa cum a fost inventat. Pentru segmentul premium va fi brandul propriu, propria echipă și principiile sale de funcționare. Dar acesta este probabil în viitorul îndepărtat. Suntem încă în stadiul de a deveni, așa că nu suntem încă gata să spunem altceva.
- De fapt, clienții biba sunt clienți pentru o perioadă maximă de 6 luni. Nu v-ar plăcea să faceți haine pentru copii, astfel încât cumpărătorii să rămână clienții dvs. de mai mulți ani?
- În primul rând - hainele pentru copii nu sunt tema noastră. O mulțime de oferte bune, cu scheme de afaceri competente și marketing. Luați, de exemplu, rețeaua SELA. Nu încetăm să-i admirăm. O lovitură foarte clară în segmentul de prețuri și conformitatea cu conceptul. În al doilea rând. majoritatea clienților noștri așteaptă întâietatea, iar un copil din familie este deja o raritate! Și în al treilea rând. avem o mulțime de modele-transformatoare. care pot fi purtate după sarcină. Hainele noastre maschează perfect deficiențele figurii după naștere. E foarte îndrăgită de femeile cu o figură nestandardă. Deci, nu ne grăbim să ne împărțim cu clienții noștri.
- Cu siguranță asta este. Am vorbit deja despre asta. Din an la an aceleași modele, țesături, culori. Acest factor ne-a ajutat să ieșim rapid în conducători. Nu este adesea faptul că marca este declarată "lider al industriei" opt luni după naștere. Astfel, pentru mulți dintre concurenții noștri ruși suntem "upstarts". Și purtăm doar ceea ce producem noi și îl producem pentru noi înșine. Noi inițial, prescriind conceptul și misiunea brandului, a spus că "o femeie gravidă ar trebui să fie elegantă, frumoasă și luminată". Avem principiul muncii unei mărci de design, dar produs în mari ediții. Asta este, fiecare model este un favorit și unic, grijuliu și confortabil. În același timp, nu ne numim haine "specializate"!
Am stabilit o bară de "haine la modă". Acum, în curs de dezvoltare în mod activ direcția stoc. Cautam parteneri. Spuneți-mi, ați auzit vreodată despre centrele de stocare de haine pentru femeile însărcinate? Nu! Și de ce? Totul este simplu, din nou, conform opiniei experților, pe care o citeți. De ce ar trebui ca un producător să scape de stocurile din acest sezon dacă poate să-i schimbe pentru încă trei ani? Da, și de a elabora un nou design - ocupația este destul de intensă pentru muncă și costisitoare. Este mai bine să folosiți ceea ce a fost deja testat. Ne propunem schimbarea rapidă a colecțiilor. Totul, la fel ca la mărcile obișnuite de haine la modă.
- Este posibil să spunem că producția de haine pentru femeile gravide are o anumită specificitate? Sau, să spunem, specificul comerțului cu astfel de haine?
Cât am învățat în ultimii doi ani! Cu ce probleme de personal s-au ciocnit! Este foarte ușor să construiești o afacere atunci când piața este plină de specialiști! Și ce să faceți atunci când nu există? Industria ușoară din Kazahstan a murit, Dumnezeu știe în ce an, noii specialiști nu sunt eliberați și, dacă există, atunci ei nu trebuie doar să fie învățați, ci să-l învețe din nou. Toți maeștrii care au găsit Uniunea Sovietică și Fabrica de tricoturi Almaty au fost mult timp re-instruiți, încercând să se adapteze în noile condiții. Colectate de cereale. "Massovka" este foarte diferită de croitorie individuală.
O specificitate a comerțului - din nou, ca orice brand de modă. Poate că aceasta este concepția greșită care duce la faptul că hainele pentru femeile gravide sunt "speciale" în ceea ce privește producția și vânzarea ulterioară. Nu, tratăm-o ca orice haine la modă.
- Și a cui experiență ți-a făcut compania?
- Am inventat, din păcate, bicicleta și o actualizăm și o modernizăm! Procesul este nesfârșit, dar ne place!
- Și o întrebare care nu are nicio legătură cu producția de haine pentru femeile însărcinate, dar cu siguranță legată de afaceri. Poți fi numită o femeie de afaceri - afacerea afectează caracterul unei femei?
- Nu, personajul nu este afectat. Poate că hones și temperamente unele trăsături de caracter, dar nu se schimbă. La urma urmei, în afacere există atât bărbați, cât și femei, de un anumit depozit. Prin urmare, nu le-aș împărtăși nici măcar pe baza genului. Dar percepția unor situații de viață se schimbă. Poate că nu toată lumea poate recunoaște acest lucru, dar femeile de afaceri plâng mai des decât gospodinele! Numai astfel încât nimeni nu la văzut, deoarece imaginea general acceptată dictează anumite reguli de comportament. Dar stresul este mai mare, viteza de luare a deciziilor este frenetică, gradul și zona de responsabilitate sunt globale. Începeți să aveți nevoie de mai multă înțelegere și de îngrijire în tot ceea ce se întâmplă în afara biroului. Apare realizarea că nimeni nu trebuie și nu trebuie să facă acest lucru, deci reacționați cu sinceritate și fericire la orice manifestare de îngrijire și atenție.
Va fi interesant
Estimarea locației generale și a locului specific pentru comerțul cu amănuntul
Locația specifică a magazinului de vânzare cu amănuntul
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: