du-te la cel mai apropiat centru comercial. țineți un loc ascuns pentru toți cei care sunt acolo. întocmirea de rapoarte. apoi sunați proprietarii și spuneți: "suntem aici de dragul interesului pentru că ați coborât, doriți să citiți raportul?"
apoi colectați feedback privind concluziile dumneavoastră.
care ți-au plăcut vânzările de consultanță, abonamentul la un cache și ce altceva ai.
care nu le-a plăcut, întrebați "ce am putea face pentru a vă face să vă bucurați de ea?"
prețul întrebării: 6-8 ore de lucru.
evacuare: depinde de gradul de adecvare al consultantului și de lățimea liniei de produse))
Bună ziua, domnilor.
Însuși a înregistrat IP-ul. În principiu, sfaturi clare și corecte. Aș mai avea opțiunea de subcontractare. Deși în cazul marketingului, este posibil și va fi dificil.
Acesta este unul dintre instrumentele mele principale de subcontractare.
Zonă - Tehnologia informației. Securitatea informațiilor.
Nivel ridicat de competență. Foarte mare.
În acest caz, subcontractarea funcționează.
Ca un exemplu. Există un contractant de grăsime care are clienți, dar nu există nicio competență în anumite probleme. Un astfel de antreprenor este fericit să angajeze pe cineva ca mine. Relațiile sunt doar contractuale și nu altfel. Dacă sugerează că spun "prin cuvântul patsan", îmi cer scuze pentru că am luat timp de la oameni și am plecat.
Mulțumesc, Vitali. Acesta este gândul potrivit și este aplicabil direcției noastre, lucrăm în această direcție. În urma cercetării de piață, actorii mari de pe piață folosesc subcontractori atunci când baza lor este redusă sau, dacă este necesar, acoperă orașe în care ei înșiși nu sunt prezenți sau sunt prezenți în mod slab.
Pe baza experienței mele, pot spune că ar trebui să încercăm să folosim:
1. împrejurimile imediate (rude, prieteni și prieteni ai prietenilor) pentru a identifica potențialii clienți;
2. "Radio Sarafannoe", cel puțin încercați să o dezlănțuiți, dar oamenii cred că consultanții dacă prietenii sau prietenii lor le-au întâlnit deja;
3. IMPORTANT! Definiți grupul dvs. aproximativ și încercați deja să vă cunoașteți și să organizați întâlniri, seminarii, dar toate într-un mediu neperforat și așa mai departe.
Consultanța este o zonă dificilă.
Trebuie să aveți ceva care implică un potențial client în acțiune și îl face un client real. Cine este clientul? Acesta este cel care a cumpărat ceva de la dvs. și nu cel care va merge.
Utilizați previziuni de vânzări? sau cum.
De obicei, planul managerului de vânzări este redus de către Manager. Este mai corect când, în data de 25 a fiecărei luni, luptătorii vostri fac o predicție.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: