Rustam Tiger, partener de conducere al Tiger Consulting Group. membru al consiliului de supraveghere al acceleratorului de pornire GenerationS. a scris pentru coloana CP cum să petreacă în mod profitabil două săptămâni în Israel: ce activități trebuie vizitate, cum să atragă contactele necesare și să ajungă la investitori.
Israelul este cunoscut ca o țară cu un ecosistem inovator dezvoltat, în care există un număr mare de întreprinderi de înființare de calitate și, prin urmare, investitori experimentați cu experiență care pot ajuta la lansare să obțină un succes internațional. În același timp, ele sunt pretențioase, și nu fiecare startup are șansa de a le interesa.
După mai mult de o sută de tranzacții israeliene și comunicarea cu mii de startup rusești și israeliene, am vedea în mod clar două probleme majore ale antreprenorilor ruși: nu au nici idei de design de experiență sau de tehnologie în afaceri și nu există nici o piață globală de ieșire punct de reper. Aceste două caracteristici îi fac să nu fie suficient de atractive pentru rechinii afacerii internaționale de risc. Iar de multe ori aceste probleme pot fi corectate cu ușurință, principalul lucru este stabilirea acestui obiectiv.
Ca membru al consiliului de supraveghere al generației acceleratoare ruse GenerationS, organizat de RVC, văd multe proiecte cu potențial global și am hotărât să ajut echipele să le aducă investitorilor internaționali. Înțelegeți și știți cum să explicați în mod clar potențialul dvs. de afaceri la nivel mondial? Și în limba engleză? Bine ați venit, veniți în Israel pentru "bani inteligenți".
Cu toate acestea, indiferent de cât de matură și promițătoare a pieței investitorilor israelieni părea, nu este atât de simplu. Mai întâi de toate, uitați de "abordările la rece". Nu funcționează. Puteți, desigur, scrie într-un fond serios pe o cutie poștală deschisă, dar nu va face nimic. Nu știu nici o investiție care ar fi venit dintr-o abordare rece. Este ca un bilet de loterie: puteți încerca, dar cu siguranță nu merită folosită ca strategie.
Într-adevăr lucrează două canale: fie un prieten general care vă va prezenta, fie o cunoaștere personală la un eveniment de calitate. Ambele canale vă vor oferi posibilitatea de a vă baza pe nivelul primar de încredere de la investitor.
Activități de calitate
Pentru dvs., calitatea evenimentelor este determinată de numărul de investitori serioși. De obicei, există un echilibru clar între disponibilitatea generală a evenimentului și calitatea acestuia - cu cât este mai ușor să ajungeți la eveniment, cu atât mai puțini oameni de afaceri serioși sunt. Restricționarea accesului este, de obicei, fie un preț relativ ridicat, fie invitații personale de la organizatori. Este important să rețineți că aceste restricții nu garantează întotdeauna calitatea evenimentului - este necesar să știți ce evenimente speciale aveți șansa de a întâlni liderii reali ai pieței.
Dacă nu aveți cunoștințe sau bani, puteți începe cu activitățile disponibile și puteți crea linkuri primare acolo. Calea spre rezultatul durează apoi mai mult.
conferință
În Israel, ca în multe țări, două vârfuri ale activității de afaceri - toamna și primăvara, numai toamna aici este foarte lungă, chiar până în Anul Nou. Concentrați-vă pe cele patru conferințe de conducere: Journey and Globes (plătite), DLD și Think Next (gratuite, prin invitație). Toate aceste evenimente reprezintă un bun punct de intrare pe piața israeliană.
Conferința Think Next din Microsoft are loc la sfârșitul primăverii. În plus, că atrage mulți investitori, acesta prezintă un număr mare de întreprinderi nou-înființate. Și, deși este închisă, este relativ ușor să se înțeleagă.
În jurul majorității evenimentelor grave există mici întâlniri prin satelit și mitapas, unde este posibil să se stabilească contacte primare. Dacă vorbim despre o excursie de două săptămâni, atunci este rezonabil să planificăm acest lucru astfel încât o conferință mare să cadă în mijloc. Înainte de conferință, merită să se "disperseze" la evenimente mici și după plecarea la timp pentru întâlniri cu investitorii.
Demo zile acceleratoare de conducere
O altă modalitate bună de a face cunoștință cu rechinii de afaceri inovatoare sunt zilele de teren ale acceleratoarelor și incubatoarelor principale. Formatul evenimentelor implică cunoașterea și comunicarea între investitori și întreprinderile nou-înființate. Invitația poate fi primită la cererea personală a organizatorilor. Acceleratoare de vârf în Israel: Microsoft Azure, IBM Alfa Zone, centrul de afaceri StarTau al Universității din Tel Aviv. În acești acceleratori, sunt un mentor și pot judeca direct calitatea lor.
Evenimente private
Conducerea fondurilor de capital de risc și alți lideri de piață din timp în timp își țin evenimentele private, care invită prieteni și colegi. De exemplu, petreceri pe acoperișul biroului Lool. fond de primăvară, cu bere și vederi la viața de noapte din Tel Aviv. Deseori motivul pentru o astfel de întâlnire este vizita unui oaspete străin. De exemplu, recent, am organizat un astfel de eveniment despre sosirea lui Semen Dukach, managerul TechStars, unul dintre acceleratoarele de top din lume.
Cum să accelerați construcția rețelei dvs.
Nu credeți că lipsa legăturilor și a cunoștințelor de pe piața din Israel o face inaccesibilă. Există tactici care vă vor ajuta să faceți cunoștințe pentru un timp destul de scurt.
Taberele creative
În Israel există activități creative informale, mai puțin orientate spre afaceri. Astfel de activități unesc oameni creativi și întreprinzători, indiferent de pozițiile lor.
O atmosferă veselă și relaxată ajută la depășirea granițelor în comunicare. Aici puteți să vă întâlniți și chiar să vă împrieteniți cu investitorii într-o atmosferă informală, să dobândiți legături strânse și să aveți un timp minunat. Biletul va fi ideea ta despre proiect, realizată în aplicația de pe site.
Consilieri și brokeri
Este o idee bună să vă familiarizați cu un intermediar renumit care lucrează cu investitori de top. Pentru a vă înscrie recomandarea intermediarului, nu trebuie să faceți nici o selecție mai puțin serioasă decât în cazul investitorului. El poate pregăti în mod corespunzător compania pentru prezentare, dacă există potențial, dar echipa nu o poate transmite corect, ceea ce nu se întâmplă atât de rar.
Eu însumi sunt un consilier și un broker și nu voi familiariza startupul cu investitorii dacă nu cred în potențialul său sau dacă echipa nu este pregătită să o reprezinte în mod eficient.
Călătorii organizate
Pentru cei care nu au dobândit conexiuni și doresc să se familiarizeze în mod eficient cu piața de risc din Israel, sunt organizate excursii de familiarizare. Compania StartUPnation4u. de exemplu, oferă excursii excelente, în timpul cărora puteți obține rapid conexiuni primare de înaltă calitate și puteți obține sfaturi utile și recomandări.
Cum să vă familiarizați eficient cu investitorii la conferință
Câteva sfaturi pentru începerea "vânătorilor" la conferințe:
Și atunci totul depinde de tine. Mult noroc. Dacă aveți întrebări, vă rugăm să scrieți pe e-mailul meu: [email protected].
Pentru a scrie o coloană pentru CPU, verificați publicarea materialelor publicate.
Trimiteți-le prietenilor: