Cum de a alege un algoritm de franciză de franciză

Cum de a alege o franciză?

Problema alegerii unei francize constă nu numai în faptul că piața de franciză este saturată de oferte de la diferite companii, ci și din cauza numărului mare de francize de la escroci, francizați fără un concept de afaceri de lucru sau profit real.







Va aduce bani? Da, poate aduce bani, dar trebuie să înțelegeți că deveniți angajat angajat, nu un antreprenor care lucrează pentru dvs.

Un exemplu al unei astfel de afaceri: cumpărați o "franciză" și obțineți dreptul de a oferi magazine unui anumit serviciu. După aceea, cumpărătorii transferă bani companiei mamă (și nu vă!), Iar compania vă va afișa la rândul dvs. procentul vânzării.

De fapt, sunteți un manager de vânzări. Nu aveți niciun produs, niciun serviciu, nici măcar o afacere.

Cum de a alege o franciză? Francizarea algoritmului de validare

Dacă alegeți o franciză pentru o prezentare frumoasă a cuvintelor minunate ale francizorului, atunci este posibil să vă împiedicați pe cineva care replică pur și simplu afacerea de dragul profitului momentan.

Dacă vă bazați pe cooperarea pe termen lung cu un francizor, doriți să vă dezvoltați afacerea și să obțineți profitul maxim din aceasta, atunci algoritmul de verificare a francizei vă va ajuta să eliminați opțiunile nesigure din toate varietățile de oferte.

1. Evaluați afacerea și concurenții (câți ani există o afacere, câte francize, legalitatea activităților și companiilor, prezența concurenților etc.)

Dacă activitățile companiei sunt într-o anumită legătură cu vânzările prin Internet, verificați vârsta domeniului acestui site și comparați cu ceea ce vă spune francizorul.

Fiind un pionier în franciza este riscant, deci aflați câte afaceri lucrează deja la o franciză. La urma urmei, este un lucru pentru a începe o afacere, altul este să antrenezi pe cineva să facă ceea ce ai făcut. Un rol important îl joacă abilitatea de a preda, explica, sistematiza cunoștințele și experiența câștigată.

Dacă, totuși, veți deveni unul dintre cei care vor cumpăra o franciză una dintre primele, discutați cu francizorul cum pot fi reduse riscurile. Poate, compania va fi gata să-și demonstreze loialitatea față de dvs. și să ofere orice reduceri sau bonusuri.

De asemenea, evaluați piața pentru concurenți. Dar nu renunțați la ideea de a cumpăra o franciză dacă constatăți că nu veți fi singurii care se angajează în astfel de activități. Concurenții vor. Când am condus Școala de lectură rapidă, cel puțin 18 companii lucrau deja pe piață.

Aflați ce poate fi sau este mai bună decât competitorii dvs., ce avantaj și unicitate. Nu ne-am făcut griji că am avut două duzini de concurenți, pentru că am știut că oferta noastră garantează calitatea, ceea ce nu se poate lăuda cu alții.

Dacă marca se dezvoltă nu numai în regiune, ci în întreaga țară, atunci va fi mai ușor pentru dvs. ca partener al companiei - oamenii știu deja despre acest produs sau servicii și au încredere în marcă comercială.

Deci, în multe produse ale companiei, inclusiv în cărți sunt certificate certificate care oferă o reducere pentru participarea la cursuri în școala offline. În același timp, în fiecare carte există un site web oficial, din care este ușor să vizitați site-ul filialelor regionale. Deci, nu numai că este un flux mare de clienți generați în școli, ci și gradul de conștientizare a mărcii este în creștere. Aceasta este una dintre opțiunile pentru modul în care compania mamă poate sprijini partenerii de franciză.







3. De ce a decis compania să se dezvolte pe o franciză?

Întreprinderile proprii, de regulă, aduc mai mult profit decât punctele de franciză. Atunci de ce a decis compania să se dezvolte în detrimentul francizei?

De aceea, pe această temă, este foarte ușor să "tăiați" francizele vânzătorului.

4. Jucând un cumpărător secret
La ce ar trebui să acord atenția?
  • este acesta sau acel punct de fapt, de lucru
  • calitatea produsului / serviciului oferit și a serviciului

Chiar dacă marca în care vă interesează nu este reprezentată în orașul dvs., credeți-mă, este logic să vizitați vecinii.

5. Apelați francizatul de operare

De ce nu discutați cu cei care au cumpărat deja franciza care v-a interesat?

Un punct important: niciun proprietar adecvat al companiei nu va împărtăși contactele partenerilor săi. Nu este necesar să credeți că francizorul ascunde ceva dacă refuză să vă dea astfel de informații. Nu răspândiți informații personale - acesta este un comportament normal al oricărei persoane.

Ei bine, puteți fi puțin mai complicat și puteți găsi aceleași contacte pe Internet. Ele se află fie pe site-ul oficial, fie în grupul VKontakte al companiei de franciză. În cele mai multe cazuri, antreprenorii sunt dispuși să-și împărtășească experiențele și să le spună despre ce au întâlnit atunci când au început o afacere de franciză.

6. Are francizorul o verificare dacă vă calificați drept francizat

Este în interesul oricărui francizor să coopereze numai cu acei întreprinzători care sunt capabili să-și gestioneze afacerile și a căror afacere este susceptibilă de a "declanșa".

Dacă nu există criteriu pentru selectarea partenerilor și francizorul este cel mai probabil destinat vânzării în masă, atunci obiectivul său este câștigurile pe termen scurt.

Acesta este un motiv mare pentru a vă gândi la calitatea francizei și la conștiința vânzătorului.

Nicio companie nu va vinde franciza pentru toată lumea la rând, deoarece o colaborare a unuia dintre parteneri poate deteriora serios reputația mărcii. Faptul este că, dacă clientul unuia dintre punctele de rețea nu este mulțumit, datorită cuvântului "din gură" și Internetului, recenziile negative nu vor fi dificile pentru el.

În plus, atitudinea neglijentă a francizatului față de companie va afecta câștigurile sale, iar el, la rândul său, nu va putea să plătească redevențe lunare.

Schema de alegere a unui francizat: chestionar - interviu - sarcină de testare

Sarcina de testare va avea 2 funcții:
  1. Este orașul francizorilor potrivit pentru dezvoltarea unei francize?
  2. Indiferent dacă persoana este gata să acționeze conform instrucțiunii (a făcut această sarcină la timp și în mod corect sau a început să acționeze liber)

De ce este atât de important să urmați instrucțiunile? Pentru că numai în acest caz, francizorul va fi sigur că partenerul său va reuși.

7. Testați cererea înainte de a cumpăra o franciză

Cum se face acest lucru?

Pentru mediul de afaceri offline este foarte simplu. Este suficient să ajungeți la un punct activ, de exemplu, o cafea cu dvs. sau un magazin, și veți vedea lucrul cu ochii voștri. Rețineți numărul clienților care trec pe oră.

Pentru companiile care implică cumva vânzări online prin Internet, de exemplu, frizerie, cea mai bună modalitate de a identifica cererea va fi crearea unui site web.

8. Contract de franciză

Dacă faceți elementele anterioare, veți înțelege că franciza nu este un manechin, oferta este interesantă, cererea pentru un produs este acolo, trebuie să studiezi contractul

În cadrul contractului, puteți stabili ce intenționează proprietarul de franciză să câștige. Cei care urmăresc cooperarea pe termen lung vor câștiga redevențe, ceea ce înseamnă că valoarea redevențelor va fi semnificativă. Acest lucru sugerează că francizorul însuși este interesat de faptul că afacerea dvs. nu este doar închisă, ci și dezvoltată. Cu cât câștigă mai mult francizatul, cu atât câștigă mai mult francizorul.

Acordul stipulează că pentru orice încălcare a francizatului vor primi amenzi în cantități colosale. Astfel, francizorul apără interesele altor parteneri, deoarece dacă nu respectați standardele și metodele comune ale rețelei, nu numai afacerea dvs. va suferi, ci și reputația mărcii în ansamblu. În același timp, interesele dvs. vor fi protejate de noii întreprinzători care intră în rețea, prin contract.

Dacă franciza oferă o oportunitate de a se dezvolta exclusiv pe un anumit teritoriu, aflați tot ce este stipulat în contract pentru acest punct. De exemplu, ce măsuri se vor lua în cazul în care unul dintre antreprenori decide să atingă orașul sau regiunea dvs.

Un contract rigid este un indicator al îngrijirii francizorului. El nu se gândește numai la vânzarea pe termen scurt, ci și la dezvoltarea rețelei în ansamblu.

O franciză este un produs pe care trebuie să-l evaluați pentru calitate. Și "vânzătorii" fără scrupule pe această piață au devenit mai numeroși în fiecare zi. Francizarea este văzută acum de către antreprenori nu numai ca o modalitate de a dezvolta afaceri, ci și o modalitate de a câștiga bani rapizi vânzând o franciză ambalată în grabă.







Trimiteți-le prietenilor: