Consultanța medicală și unele dintre caracteristicile acesteia vor fi reflectate în acest articol. Caracteristicile industriei de consultanță medicală, volumul pieței (în aspectul meu, nu matematic verificat, dar intuitiv)
Da, și așa mai departe. Cine și cum se angajează în consultanță medicală în țara noastră glorioasă.
Aceasta nu este o prezentare generală a pieței consultanților medicali. Și unele dintre opiniile mele personale și câteva întrebări scurte pentru cititorii non-business
oamenii sunt tăcuți și nu este clar dacă publicarea va fi publicată.
Și ce conținut trebuie să dispară?
Aici sunt de fapt aceste articole, gânduri, notele I, II și III
I. Investiții private în medicină
- Este posibil să vorbim despre interesul sporit al investitorilor (inclusiv al investitorilor non-core) în proiecte din sfera medicinei? există o diferență față de anii anteriori, care este tendința de pe piață și de ce?
Da, există într-adevăr o tendință de a crește interesul investitorilor în domeniul medical. Există mai multe motive pentru aceasta:
- De ce proiecte și din ce domenii de medicină vorbim (diagnosticarea înaltă tehnologie, etc.) vorbim despre existența unor domenii prioritare, interesante și promițătoare? Există domenii prioritare, interesante și promițătoare?
- Care sunt perspectivele parteneriatului public-privat în medicină? Există un viitor pentru această formă în Rusia, în care domenii de medicină etc. (care ar fi de asemenea exemple interesante de succes), unde este mai frecvent această formă de implementare a proiectului - în capitale sau în regiuni?
După părerea mea, tot ceea ce este asociat cu denumirea "stat" - era relevant pentru societatea umană la începutul dezvoltării ei, atunci când oamenii erau complet neucrați și totul (sau aproape tot) asociat cu numele "stat "- Acum este dăunător tuturor, cu excepția celor care reprezintă interesele aceluiași stat. Apropo, atunci când statul (aparatul de violență de peste jumătate) cere prea mult de la tine, de exemplu, vi se cere să-ți dai viața, atunci în astfel de cazuri statul se numește patria. Și încercați să vă păcăliți cu o jumătate de înțelepciune. Va fi ca o dispută religioasă, ei vor fi și răstigniți. Prin urmare, PPP - este, în opinia mea, o nouă formă de tăieturi și violență pe piață. În timp ce societatea o va permite - pentru participanții la aceste PPP - aceasta este o lacună bună. Deoarece, fără parteneriat cu comercianții privați la astfel de prețuri pentru petrol, foarte mult nu va cădea. Și astfel încât să puteți podzazhimat concurenți, etc
- Cum se poate astăzi pentru a evalua cererea din partea investitorilor interesați în dezvoltarea de proiecte în medicină, pentru servicii de consultanță și care jucătorii au în acest sector (eventual, McKinsey, altcineva?) Ce poate ajuta organizațiile de consultanță - cu o gamă de domenii pentru investiții, alegerea formei de investiție, cu altceva?
Cererea poate fi estimată prin disponibilitatea ofertei. Acum cinci ani, aceste servicii de consultanță pe piața aproape nu a fost niciodată prezentate, sunt acum un ban de o duzină de consilieri, fiecare persoană șomer este dispus să se consulte un psiholog pentru a stabili propria sa experiență personală, chiar gratuit. Specialiștii reali sunt puțini. Cei care sunt, sunt angajate în astfel de proiecte de consultanta nu este foarte des, pentru că încrederea în astfel de specialiști, consultanți și puțină experiență acestor consultanți sunt, de obicei doar anecdotice. Cererea așa cum este, există mulți consultanți, mulți cu titlu gratuit, care creează un zgomot de informație și experți reali. La urma urmei, o afacere de specialitate real este ocupat, este chiar un blog o dată un mesaj, iar consultantul nou-născuți au învățat să facă site-uri și texte pentru a mâzgălească (sau carte cu freelanceri pentru un ban). și, în general, este dificil să găsim un expert permanent. Cu toate acestea, experții în acest subiect sunt. Și chiar există experți cu site-urile lor. De exemplu, robul tău umil Oleg Alb (akaBogaty Doctor), la Moscova există încă Constantin Kaldin Ilia Protopopov, Kazan Ildar Galimov, Samara Igor Platonov și, separat, în același Alexei Jukov, și, separat, în Samara, Vladimir Donkin. În general, nu dens pe scara țării. Dar se pare că am enumerat aici, cu atât mai mult sau mai puțin vizibile și într-adevăr merită să cel puțin a asculta ceea ce spun ei este colegi foarte decent. Vă recomand să ascultați oricare dintre consultările lor.
- Există vreo practică de atragere a fondurilor investitorilor în proiecte medicale prin fonduri mutuale? Exemple interesante, inclusiv.
Poate că sunt, dar nu știu. Cred că nu există o răspândire largă pe această temă pentru ziua de azi.
OLEG Bely, directorul proiectului "Rich Doctor"
II. Consultanță medicală în Rusia - cât de mult este în cerere, ce perspective și cine sunt principalii jucători
- Cât a crescut cererea de servicii pentru companiile care oferă servicii de piață (investitori) în domeniul serviciilor de consultanță medicală?
Consultanța în organizarea afacerilor medicale este o nouă filială pentru Rusia. Mai precis, serviciile de consultanta din acest segment al pietei se desfasoara, desigur, timp de mai multe decenii, dar inainte de aceasta au fost proiecte destul de sporadice, iar acum este posibil sa vorbim despre industria formata in domeniul consultantei medicale.
Mai exact, despre industria care se formează acum chiar înaintea ochilor noștri.
Chiar și literalmente cu câțiva ani în urmă, poate 10-15 ani în urmă, majoritatea consumatorilor de servicii de consultanță nu erau gata să plătească bani pentru consultări, acum piața se dezvoltă, plătindu-se gata. Nu numai în medicină, ci și în industria de consultanță comercială din Rusia se dezvoltă în sine, industria medicală se dezvoltă și, în consecință, se dezvoltă segmentul de piață la intersecția serviciilor medicale, de afaceri și de consultanță.
În același timp, nu se poate spune că există o cerere constantă de consultanță. În timp ce foarte puțini oameni caută în motoarele de căutare de pe Internet, de exemplu, servicii similare.
Mai des se întâmplă. Un consultant de afaceri (chiar și nu din sfera medicală) a avut un șef de organizație medicală sau un potențial investitor în viitoarea afacere medicală în rândul cunoscuților săi. El vede că complexitatea, dificultățile, problemele nu pot lua o decizie. Nu există soluții gata făcute, consultantul nostru poate înțelege întrebarea și poate ajuta la rezolvarea problemelor, oferă serviciile sale pentru niște bani specifici. Și acest lucru este în cazul în care un investitor sau un manager, urmatoarea consultarea client poate apela la Yandex fraza „consultanță în afaceri medicale“ pentru a înțelege dacă este în ceea ce privește prețul nu ieftin, nu să plătesc suplimentar. Solicitările în căutare sunt rare și nu în scopul cumpărării, ci în scopul de a cere prețuri. apelurile clienților viitoare într-un cuplu de companii care au căzut într-un motor de căutare printre primele apeluri pentru propria sa orientare la un preț care este de comercializare cu konsutantom lor primară, și să fie de acord sau nu sunt de acord. Dar pentru a cumpăra sfaturi de la cei care dintr-o dată el a numit „frig“ de pe Internet, mai degrabă decât cine a fost oferit, eu cred că acest lucru se întâmplă foarte rar. Aproape nu se întâmplă.
Deci, există o cerere de servicii de consultanță în afaceri în medicină. Cerere ascunsă, amânată, care va deveni treptat real în simțurile mele. Cu timpul și cu creșterea educației organizatorilor afacerii medicale. Rata de creștere este dificil de prezis. Ghicitul creșterii sau declinului piețelor este sarcina antreprenorului. Și antreprenorul nu-i place să-și exprime predicțiile cu voce tare. El își desfășoară activitatea în conformitate cu previziunile sale și așteaptă ca piața să fie evaluată sau nu. În management, acest lucru se numește "risc antreprenorial". Am propria mea afacere de consultanță în domeniul asistenței medicale comerciale. Acest lucru indică în mod indirect prognozele și preferințele mele. Dar oamenii se întorc la mine mai des la recomandare. Pentru concurenții mei (care se ocupă de consultanță medicală pe bază profesională permanentă), dintre care unele comunicăm cu succes, și principalele căi de atac se îndreaptă spre recomandări și nu la cerere pe Internet. Principalele vânzări de consultanță sunt pe recomandări. Cred că există cel puțin 95-98% din piață.
- Cine sunt principalii jucatori de pe piata? Companiile rusești sau străine?
- Cât de mult poate fi evaluată piața de consultanță medicală din Rusia? înseamnă consilierea investitorilor care dezvoltă proiecte în domeniul medicinei
Dacă luați doar gestionarea medicală, doar consultanță în domeniul managementului medical, atunci această piață, cred, este de aproximativ 10 milioane de ruble pe an. Dacă luați totul, inclusiv documentația proiectului etc. atunci piața este de aproximativ 2 ori mai mare. Dacă luați mai multe și instruiri ca fiind adiacente activităților de consultanță, atunci piața va fi de aproximativ 10 milioane de ruble mai mult. Dintre acestea 90 de milioane de 10-20-30% „comision“ pentru a soluționa 10% din profesioniști, restul de 10% din piață unse cu un strat subțire de începători și entuziaști care sunt interesați de acest subiect, iar ei sunt buni la a face propriile site-uri și au un internet bun ei înșiși -marketingom. Lumea medicală este mică, căutați profesioniști cu privire la recomandările colegilor. Și dacă găsiți pe cineva pe Internet, întrebați apoi contactele de la clienții anteriori și întrebați-i cum a fost.
. Știu despre un caz pe care l-aș numi fraudă, deși documentele nu se referă nici măcar la fraudă. Voi spune acest caz. Echipa a fost angajată în furnizarea de echipamente medicale în anii "grași" economic, când sa realizat proiectul național "Sănătate". Apoi, proiectul a fost redus, banii proveniți de la instituțiile statului au dispărut. Iar acești oameni de afaceri nu aveau nimic de făcut. Au deschis un punct de catering pentru a-și menține pantalonii și, în paralel, au creat un site web pentru consultații medicale. Toți cumpărătorii anteriori de echipament au plasat în coloana "clienți". La urma urmei, sunt clienți. nici o înșelăciune! Și sa dovedit că există un site web cu o echipă de consultanți și o companie cu un portofoliu strălucit. Un potențial investitor în medicină a ordonat consultări de la ei, le-au vândut, au luat bani și apoi au început să cheme pe noi sau pe partenerii mei pentru a găsi oameni care pot implementa proiectul. Și cu pregătire pentru medici - pe diferite site-uri de diferite centre de formare de formare spune multe, dar atunci când vine vorba de a comanda, ei spun mai întâi că acestea pot oferi instruire pentru medici, și apoi începe căutarea unui antrenor de afaceri pentru un posibil proiect. În general, clientul poate economisi timp în acest sens. Dar se poate pierde. Căutați, dragi cititori, este mai bine să intrați imediat pe Internet. Verificați acești consultanți pentru lucrări reale, nu cum sunt prezentate pe Internet. O bună reprezentare a consultanților medicali de afaceri pe internet vorbește numai de expertiza în marketingul pe Internet. Și în afaceri medicale este foarte important off-line componentă. În special în căutarea unui medic, ci în dezvoltarea unui plan de afaceri profesional. Găsiți un expert - întrebați-vă colegii dacă cineva îl cunoaște. Pentru a alege pentru dvs. de activitate aceste consultanți profesioniști de afaceri.
Oleg Bely, directorul companiei "Rich Doctor"
III. Ce trebuie făcut pentru a se asigura că instituțiile medicale publice și private sunt în aceeași situație și poziție juridică pe piață?
Pentru facilitățile publice și private de sănătate au fost de statutul juridic și economic egal este necesară nu numai la agențiile guvernamentale dicteze regulile negustorilor de afaceri, dar comercianții au fost capabili să influențeze reprezentanții medicinei de stat. Și acest lucru este aproape imposibil. În orice caz, reprezentanții statului vor ajuta reciproc, reciproc acoperire, bugete de imprimare în relief treimi iraționale ale acestor bugete (de exemplu, 20%, de exemplu, a luat cu privire la tăiat - este pe jumătate problema, dar problema este că, chiar și restul de 80% nu trebuie să pierdea pe ea), etc. Oficialii de stat din medicină vor cheltui banii contribuabililor, de exemplu, și nimic. Cu cât sunt cheltuite mai mult anul acesta, cu atât mai mult anul viitor vor da. În medicina comercială, dacă gestionați prost, atunci veți fi distrusi. În medicina publică, cu cât gestionați mai rău, cu atât mai mult sunteți susținut. Faptul că instituțiile medico-sanitare publice și private au fost egale cu situația juridică și economică - este necesar să se precizeze centre medicale deveni private. Oamenii noștri se tem de acest lucru, pentru că se teme că privatizarea instituțiilor publice medicale neloiale. Oamenii se tem de asta și nu doresc. Dar oficialii nu doresc ca, de asemenea, pentru că atunci nu există nici un motiv să plătească de trei ori compania de curățare cu camera în mână același loc de muncă, de exemplu, se va tăia nimic. Așadar, perspectivele declarației menționate în întrebare sunt puțin vagi. De promisiune, așa cum se spune.
Oleg Bely, directorul companiei "Rich Doctor"
Citiți alte articole BLOG
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: