O franciză este o modalitate excelentă de a câștiga bani. De exemplu, aveți un magazin la Moscova și luați și deschideți încă trei - în Ufa, Novgorod și Samara. Pe teren pentru munca responsabilă de cei care au cumpărat drepturile asupra mărcii. Urmăriți procesul, rămânând în orașul dvs. și obțineți un profit: cu cât sunt mai mulți reprezentanți, cu atât venitul este mai mare.
Concepte fără de care nu veți înțelege nimic
1. Francizatorul și francizatul
Vasya este proprietarul tomatei pizzeriei. Cartea de vizită - curierii, care pentru o jumătate de oră aduc pizza în orice zonă din Moscova.
Mitya se întoarce spre Vasya. Vrea să deschidă o filială a unei pizzerii la Sankt Petersburg. Acolo, nimeni nu oferă pizza timp de o jumătate de oră. Mitya vrea să facă bani pe asta. Vasya este de acord. Cu condiția ca Mitya să respecte termenii francizei. El va da dreptul companiei Mitya de a folosi marca (sau logo-ul), materialele de marketing, designul punctelor de vânzare, numele pizzeriei, rețete și echipamente, sistemul de instruire a personalului. Va ajuta la stabilirea contactului cu furnizorul de produse. Dar, în schimb, vrea să primească o parte din profit.
Acum Vasya este francizor, iar Mitya este francizat. Ei vor lucra împreună.
2. Concesiune comercială
Pentru a vinde franciza, Vasya trebuie să semneze un acord de concesiune comercială cu Mitya. În Codul civil rus, concesiunea comercială este aceeași cu cea a francizei. Pentru a încheia un acord de concesiune comercială, este necesar ca o marcă să fie înregistrată. Contractul se încheie în scris. Apoi trebuie să se înregistreze la Serviciul Federal pentru Proprietate Intelectuală, Brevete și Mărci. Fără înregistrare, contractul este nevalid.
Dacă Vasya nu are încă o marcă comercială, atunci se încheie un acord de licență cuprinzător care se referă la orice altceva pe care Vasya îl are în franciza: materiale de marketing, desene, design, sistem de instruire.
De obicei, într-un astfel de contract se indică faptul că semnul este înregistrat și chiar numărul aplicației. Ei bine, după ce Vasya primește un certificat pentru marca sa, a fost deja încheiat un acord de concesiune comercială.
Documentul conferă Mitya dreptul de a reflecta "oglinda" afacerii lui Vasya. Acum el va avea acces la toate secretele comerciale ale pizzeriei, și cel mai important - în cele din urmă învață cum să livreze pizza în 30 de minute.
3. Contribuția forfetară
Există francize fără taxă forfetară. Dar, de obicei, nu funcționează pentru pizzerii, ci pentru producătorii de bunuri de consum: cosmetice, îmbrăcăminte. Francizatul în cadrul acestui sistem acționează ca un dealer sub marca vânzătorului.
Procentul veniturilor pe care Mitya le plătește lui Vasya. Aceasta este o taxă regulată: o dată pe lună sau trimestru. Vasya indică valoarea contribuției din contract. Cel mai adesea, mărimea redevenței este calculată ca procent din vânzări. Cifra de afaceri este întregul profit al Mitya după plata salariilor angajaților, a cheltuielilor de închiriere și a altor cheltuieli vitale pentru companie.
Dimensiunea regelui este de obicei de la 1 la 5 procente. Mitya plătește acești bani nu numai pentru utilizarea modelului de afaceri, ci și pentru probleme. Dacă face ceva greșit, Vasya vă va spune cum să remediați problema. Dacă pizzeria va reîmprospăta meniul, va explica cum să gătiți corect în funcție de noile rețete.
Și se întâmplă că nu există redevență? Se întâmplă. Dacă francizorul dorește să atragă mai mulți francizați, atunci poate exclude redevențele din contract. Încă sunt redevențe ascunse. Acestea sunt incluse în costul produselor, pe care francizorul le oferă francizorilor. Adesea absența redevenței este un semn alarmant. Aceasta înseamnă că, după semnarea contractului, francizorul nu dorește să ajute francizatul, ci urmărește scopul de a câștiga o contribuție sumă forfetară.
Potrivit statisticilor, 25% dintre antreprenori își imaginează vag modul în care sunt organizate francizele: ce poate și nu se poate face dacă sunt implicați. Dacă ei decid să meargă nepregătit pentru industrie, ei așteaptă probleme. Pentru a nu arde la început, să vedem ce drepturi aveți. Și ce responsabilitate luați, începând să lucrați în baza unui acord de concesiune comercială.
Ce poate și nu poate francizatul
Când încheiați un acord de concesiune, fiecare parte are drepturi și obligații față de partenerul său. În contractul standard, lista de datorii a francizatului arată cam așa.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: