Promotii pentru a motiva prize de personal - bun ajutor personalului de vânzări, deoarece acestea fac ușor de vânzări de produse într-o anumită priză.
Principalul specialist instrument de marketing comercial pentru îmbunătățirea metrici de marketing de bază la punctul de vânzare (cum ar fi o linie de lățime activă de bază de client, depozit de valori.) - este dezvoltarea și realizarea de promoții pentru motivarea distribuitorului (proprietari, cumpărători, vânzători, barmani). Cu alte cuvinte, necesitatea de a „mitui“ pentru fiecare persoană pentru a lua decizii cu privire la achiziționarea produsului, revânzarea acestuia sau persoana care vinde produsul la clientul final.
Este necesar să combinați trei parametri:
- valoarea unei "mită" pentru destinatarul acesteia;
- cât mai scăzut posibil în termeni financiari (nu plătiți prea mult pentru efect);
- eficiența economică.
Luăm în considerare la elaborarea unei campanii promoționale următoarele:
Venitul angajatului departamentului responsabil cu luarea deciziei de a achiziționa bunurile
naționalitate
Femeile preferă certificate de cadou magazinelor cosmetice online ca premii motivaționale. Barbatii prefera alcoolul ca daruri.
Concluzie: Acordați atenție podelei!
Cumpărătorii de peste 40 de ani au o atitudine negativă față de:
Cu toate acestea, ele sunt pozitive cu privire la:
- alcool,
- aparate de uz casnic de mari dimensiuni.
Cumpărătorii sub 40 de ani au o atitudine negativă față de:
- la cosmetice (și anume la flacoane, dar nu și la certificatele de carte);
- trinkets, și, de asemenea
- la lucruri care arata in mod deliberat ieftine (pompă de plastic pentru duș în grădină, bazin gonflabil) sau fără gust (aparate de no-name).
Ei sunt pozitivi despre:
- noutățile comunicării celulare,
- aparate și aparate de uz casnic modern
- gadget-uri pentru computer.
Concluzie: cunoașteți vârsta cumpărătorului!
Timpul anului
Constatări cheie privind promovarea promoțiilor pentru a motiva comercianții cu amănuntul
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: