Descoperirea lumii
Înainte de eliberare "pe teren", Zambila ma învățat să văd, să aud și să simt spațiul din jur în mod corect, pentru a stăpâni arta shuvani. Antrenamentul a constat din trei etape consecutive, fiecare dintre acestea ne-a luat cam cinci minute.
Prima zi
Și acum plec cu o companie plină de țigani la cea mai apropiată stație. Sunt un pic diferit de la ei: fusta plin luminos, pe care am pentru aceste „merge“ pentru a da vechi Zambia, zmeura Diklo acopera parul blond, pe gât, un colier dintr-o varietate de monede de cupru, numeroase farmece ... Inainte de a merge la „locul de muncă“, am citit vraja pentru prima întâlnire cu un străin și tivită bucată de hârtie cu el la fusta lui talie, dar acest lucru a făcut ritualul generozității castelului a găsit imediat.
Întrebările dvs.
La început am privit doar pe tiganii "la locul de muncă" și am observat imediat că îi adresează în mod constant întrebărilor scurte clientului, care sunt greu de refuzat. Mai mult decât atât, țiganii știu că un client care a pierdut vigilența va face aproape sigur ceea ce se spune în prima parte a întrebării. "Doar mă asculți, bine?" - și clientul este de acord doar să asculte. Și când a ascultat-o în ordine, ar trebui: "Și să-ți iei banii pe hârtie, pune-ți mâna, bine?"
Am învățat să evit rezistența interlocutorului ca un țigan, punând sfîrșitul expresiei mele întrebările: "Este adevărat? De ce, nu-i așa? În regulă? Bine? "Întrebarea de la sfârșitul frazii atrage atenția, permițând altor informații informative să intre în capul clientului. E minunat dacă o fac, nu?
Acum am inteles de ce Rosa ma intrebat mereu despre ceva ce pur si simplu nu puteam sa nu fiu de acord cu ea.
Poveștile țigănești
Apoi am observat că țiganca a spus interlocutorii săi „basm“ - o varietate de povestiri, poartă adesea nici o legătură cu evenimentele legate cu exteriorul numai formal (de exemplu: „Tu vezi, ea merge că și noi, acest lucru a fost acum vă spun ?. ... ")
Bineînțeles, vă amintiți: "Mă bâjbâia peste mine și nu înțelegeam cum l-am semnat, nu-i așa? Țiganii sunt exact clienții lor.
Situația din jurul unei persoane este creată în așa fel încât, prin prezența ei, țiganii să blocheze atât vederea, auzul, simțul mirosului, cât și atingerea. Stă destul de aproape, blocând literalmente cerul - își încarcă ochii. Nenarokom vă atinge, vă scutură părul și, uneori, chiar se simte sincer - așa se utilizează o atingere. Toate acestea se aplică în mod sincron - pentru a spori efectul.
Țiganii folosesc în mod constant faimoasa lor "metodă de a vorbi". Atenția clientului poate fi reținută în mod constant de diverse și multe povesti interesante, cazuri, povestiri instructive. Tehnica este că textul poveștilor, în care conștiința ascultătorului este legată, este în mod constant împletită de echipe.
Din faptul că o persoană este supraaglomerată de informații, începe să perceapă lumea încet, "încetinește". Viteza este de asemenea importantă: țiganii tind să vorbească foarte repede. Așa cum mi-a explicat de către un psiholog, oamenii pot asimila informațiile primite numai la o anumită rată, și dacă această creștere rate, „client“ conștiința nu va fi capabil de a procesa cuvinte noi, și ei vor merge direct în mintea subconștientă, ocolind „cenzură“ a conștiinței.
Scopul țiganului nu este acela de a lăsa clientul să se gândească la semnificația a ceea ce se spune. Întotdeauna vorbind foarte repede și foarte liniștit, o femeie țigănească va atrage atenția cu ușurință, spunând povestea că viitoarea ta soție a confundat în mod deliberat pe rege cu jackul. Atâta timp cât înțelegi diferența dintre ele, logica raționamentului se va pierde. Într-o mormăială fără sens, parintele introduce cu îndemânare instrucțiuni cum ar fi "abordare", "deschis", "da".
Pentru a spori impactul femeilor țigani, ei lucrează ca "brigăzi"; efectul se intensifică atunci când simultan din mai multe părți se începe să vorbească cu voce tare de la o distanță apropiată de o dată pe mai mulți tigani. Și nu numai să spună: toți se ating de persoană și apucă să observe ceva ce nu este capabil. Viziunea sa este supraîncărcat gesturi și mișcări ale romilor, audierea lui și cuvintele și sunetele atenție supraîncărcate, și sentimente - o sută atinge și apucând. Când a rupe în cele din urmă din nasevshih îl romi poate pretinde cu certitudine absolută că buzunarele obchischeny complet, iar unul dintre ieftin au dispărut cu prada. În mediul lor - aceasta este una dintre cele mai populare și mai rapide căi de a fura o persoană. Cu poliția, lucrurile și banii sunt inutili pentru a căuta - obține doar stres sau un atac de cord. Șansa de a returna ceva numai celor care sunt familiarizați cu baronul țigan.
Spuneți povesti, încercați să aderați la astfel de reguli. În primul rând, permiteți-i să fie destul de lung. Este de dorit ca sugestiile să se potrivească organic în structura narațiunii.
În istorie, nu trebuie să recunoaștem sincer, "fruntea" menționează o problemă care vă deranjează interlocutorul sau ce vreți să-i insuflați în el.
De asemenea, nu trebuie să tragem o concluzie în spiritul "moralității acestei fabule este după cum urmează". Este recomandabil să urmați canonul pe care sunt compuse texte artistice de înaltă calitate - pentru a oferi cititorului, în acest caz unui ascultător, o oportunitate de a trage concluzii și de a decide soarta eroilor.
Nu faceti eroii din istoria clientului sau a dumneavoastra. Nu este necesar să aveți grijă de complot. Istoria poate fi o narațiune gratuită. De exemplu, o poveste despre o călătorie cu o descriere a ceea ce a văzut. Dacă vorbim despre masaj, de a lua o baie, asculta prelegeri, călătorie lungă cu mașina pe un drum de țară sau cu trenul și așa mai departe. N. Cealaltă persoană poate chiar declanșa dacă nu pun în fața unei astfel de sarcini.
În istorie, ca și cum din întâmplare, adăugați ceea ce doriți de la interlocutor.
De când am trăit destul de mult cu țiganii, am avut o ocazie excelentă de a-mi observa viața. O tânără țigană nu a putut să-i facă pe fiica ei să se culce la timp (în ciuda nesiguranței, copiii țigani sunt, de obicei, foarte iubiți și înconjurați de îngrijire). Apoi Zambila ia spus tânărului mamă cum să povestească poveștile copilului, astfel încât el a învățat să adoarmă la timp fără nici o poveste și convingeri. Aceasta este exact metoda poveștilor țigănești. Există trei povestiri din acestea. Acordați atenție celei de-a treia povestiri: este foarte scurtă și este această comandă pe care trebuie să o îndeplinească ascultătorul. El nu observă această scurtă istorie, dar face așa cum i sa spus.
De asemenea, este important ca poveștile, fără a se termina, să se împrăștie unul cu celălalt - persoana este confuză și trimite ușor la narator.
(?) În anii vechi a fost. Tabăra țigănească a stat în jurul lumii. A fost condus de-a lungul drumurilor de un vechi lider. Acest lider a fost înțelept și puternic. Marea putere era asupra tiganilor, nimeni nu putea sa nu-i asculte pe lider, pentru ca acest raspuns repede neascultat asteptat. Și acest conducător avea o frumoasă soție și o fiică pe nume Marichka. Romi gelos puterea, înțelepciunea și autoritatea liderului, erau invidioși că nu au, și el a mers la soția lui frumoasă, dar nimeni nu lasa pe. Și în tabăra aceea era un țigan care nu numai că invidia liderul, ci și în mod nebun, cu toată puterea lui, sa îndrăgostit de soția sa. Și era gata pentru orice, pentru orice crimă. Nimeni nu știa de dragostea lui, secretă, el este doar soția liderului conștient de ea, dar a fost prea tăcut, nu a vrut să supăr pe soțul ei, și, probabil, se temea că soțul revanșa în acest țigan tânăr, și nu a vrut să deșeuri vărsa sânge. Lungă de mult tânărul țigan, dar nu putea rezista ... (2) Un țigan - în general un astfel de popor, misterios. Bătrânii spun că țiganii care trăiesc în pasărea Gypsy mondială Charan trăiește ona999let și în timpul laptele durată lungă de viață ar trebui să fie hrănite aceeași țiganca care, ca o pasăre Charan trăiește 999 de ani. Dacă această femeie a murit, pasărea Charan va pieri de foame. Dispărea complet de pe fața păsării de pământ Charan nu poate. Viața ei este ascunsă într-un ou mic, iar ovulul este într-o găină neagră, care este blocat într-un piept de fier, și piept agățat pe piept în sine păsări Caranas. Într-un pui negru nu este un ou, ci mai multe, și nu diferă unul de celălalt în vreun fel. Dacă chiar iesi din pui negru trunchi, ucide-l și scoate din ea toate ouăle, și aici pentru a ucide un Charan pasăre, noi trebuie să învățăm, de asemenea, că oul conține viață Caranas. Și nimeni nu poate ști asta. (3) Un vechi tigan-shuvani mi-a dat darul. Marea a fost o femeie! Ea plăcea să spună: "Trebuie să adormi întotdeauna la timp". Ea a spus că aceasta este garanția fericirii mele. Și a repetat: "Trebuie să adormi întotdeauna la timp". (2) Cu toate acestea, dacă se întâmplă că pasărea Charan motiv sau moare, dezvăluie imediat un piept de fier pe piept Chara și afară zboară un pui negru. Cu viteza vântului, ea alergă de-a lungul pământului, iar pe timp de noapte, pune în mod imperceptibil un ou mic pe genunchii unei femei care dormește.
În șapte zile, această mică femeie va avea o pasăre gri. Această pasăre zboară atât de repede încât este imposibil să o vezi. Ca un fulger, o pasăre cenușie plimbă prin munți și caută peste tot ape magice de aur și, după cum o descoperă, începe să bea cu lăcomie și în câteva minute crește la proporții monstruoase. Din nou, Charana apare pe lumină.
(?) Da. Așa că tânăra țigană a prins un lider într-o zi și a pus un inimă de un cuț tigan lung. Deci, nimeni nu ar vedea crima, dar, în cazul în care în primele zile Marichka, fiica liderului, nu a mers să-i aducă apă, și nu a aruncat o privire obișnuită la stejarul înalt, răspândire, sub care peste corpul îndoit ucigaș tatălui ei.
Nimeni nu ia spus Marichkei ce a văzut din întâmplare dimineața, dar nimeni nu ar fi crezut-o. Și ucigașul țigan a devenit de atunci liderul taberei. Acum domina poporul și primul lucru pe care la făcut a fost să se căsătorească cu văduva vechiului lider ...
Marichka a crescut și sa transformat într-o femeie frumoasă țigană, a devenit ca mama ei. Și Marichka ascunde un gând negru despre răzbunare în sufletul ei. Dar, cu noul lider, era veselă și prietenoasă, așa că nu știa nimic. Iar când, într-o zi, îi simțea privirea lui Marichka, își dădu seama că a venit ora răzbunării.
Într-o zi, un nou lider numit Marichka în pădure pentru o întâlnire, și ea a fost de acord. Sub stejarul întins pe care l-au întâlnit - Marichka și ucigașul tatălui ei. Sub acel stejar, au numit o întâlnire în care fostul lider al taberei a fost ucis. El și-a întins mâinile la fată, ia îmbrățișat și a strigat în dureri insuportabile. Și Marichka sa răzgândit, lăsând un cuțit ascuțit în pieptul țiganului ...
A doua zi
Când am mers pentru a doua oară cu țigani să "pescuiască", eu însumi am luat parte la clienții din jur. Cu toate acestea, nu sunt un țigan, la urma urmei, așa că acest mod de a mă câștiga nu este potrivit. Deci sunt amuzat de mulțimea bogată a "colegilor" mei prin prinderea cu omul uimit și dându-i banii lui. Tiganii râdeau amiabil, iar victimele nedumerite nu înțelegeau nimic.
Întrebarea țiganilor
Țiganul nu va cere niciodată bani de la client, îi va pune o întrebare, împreună cu răspunsul la care clientul însuși va primi portofelul. Aceasta va fi o indicație de întrebare. Clientul va simți o dorință irezistibilă de a face ceea ce este în joc.
Dacă vi se cere: "Puteți să vă mișcați?" Cel mai probabil, nu veți răspunde da sau nu, ci pur și simplu mișcați. La întrebarea: "Ai putea închide ușa?" Cel mai simplu închide ușa.
Desigur, facem acest lucru, ca să spunem așa, din politețe, forma întrebării pentru noi este doar o formă politicoasă care ne permite să evităm o ordine. Dar este nevoie de acțiune care este amânată în capul nostru. Dacă vă gândiți profund la ceva, apoi la solicitarea "Puteți închide ușa", o veți închide, fără a auzi cuvintele. Pe o ordine severă, ați fi reacționat diferit și încă nu se știe cum ar acționa. Voi da câteva exemple de astfel de întrebări, care sunt convenabile să se aplice în practică, nu numai țiganilor:
Îți poți imagina asta? Puteți vedea ce vreau să spun? Îți mai amintești când te-ai tratat cu bunăvoință? Nu e bine sa simti cat de bine este? Cum crezi, cât de ușor poți să faci asta? Credeți că sunteți gata să semnați un contract? Nu vrei doar să intri în această stare calmă? Vă deranjează să scrieți mai multe dintre aceste întrebări?
Alegerea ca țigan
"Unde puneți banii de hârtie pe monedă sau sub ea?" - a întrebat clientul țigan, de parcă ar fi dat libertatea de alegere. Da, doar o alegere, atunci ce!
Aparent, această tehnică stăpânit perfect părinții și au făcut să-l utilizați pentru a comunica cu copiii lor: „Peter, ai de gând să faci lecțiile la fotbal, sau după?“ În aceste frază dublă conține presupunerea nerostit că cel mai important - rezultatul va fi atins. În cazul în care partenerul tau este suficient pentru a te balansa, atenția lui distras, și, în general, el a fost obosit, face cu siguranță sens să-l întrebe când face ceva ce trebuie să fie așa, acum sau în cincisprezece minute. Doriți să începeți acum sau mai târziu? Când dormi, vei avea vise sau nu. Vrei să renunți la fumat azi sau mâine? Te-ai oprit ieri sau ai aruncat astăzi? Utilizează cât timp vrei să termini cu asta în cincisprezece minute. Esti sau scrie acum o alta fraza dubla, sau va veni in minte in cinci minute.
Sentimente de lucruri
Când țiganul vorbește clientul, în discursul său începe să se simtă și să se gândească la obiecte neînsuflețite sau părți ale corpului uman: „Arăți frumos, uita-te la batista mea! A văzut atât de mult încât nu vă puteți imagina! Am văzut-o, am auzit ... "
Și dacă nu într-un mod țigan: "Te-ai gândit la biroul tău? Cât de mult a văzut, cât de mult a auzit? Dacă ar putea vorbi, cât de mult am învățat ... „Omul de fapt, a trecut pentru a pierde pista de conversație, al cărei sens este depus în suflet. Dacă ni se spune că acest cuișor mi-a rănit mâna, atunci ne gândim involuntar la unghia cu interes. Nici nu vă puteți imagina câți oameni au văzut (auzit, simțit) acești pereți! Uitați-vă (simțiți, acordați atenție), ceea ce sunt decăzuți! Sunt obosiți, nu-i așa?
Flori ca atunci când sunt rupte pentru a încânta oamenii.
Deoarece cuvintele au propria lor putere.
Mașina mea îi place să meargă repede, dacă drumul o cheamă.
Copacii plâng când își pierd frunzele?
O cutie de ciocolata "Squirrel" te cheama ...
Mâna ta știe cum să scrie astfel de propuneri, ia doar un stilou și hârtie.
Pauze necorespunzătoare și propoziții incomplete
Nimic nu face atât de confuz interlocutorului ca utilizarea cu îndemânare a pauzelor de țigani, presupuse a fi în afara contextului. Pauzele neadecvate sunt observate când începeți ... spunând ... și ... uh ... uh ... uh ... nu terminați. O astfel de afirmație provoacă citirea gândurilor, adică încurajează sugestia. Acest lucru este bine cunoscut de către vorbitori, care spun: "Bună ziua ...".
Soția mea ma lăsat ... așteptați-o la magazin.
Se pare că am pierdut ... firul raționamentului meu.
Exemple incomplete apar dacă începi o vorbă și niciodată. Apoi continuați cu următoarea declarație exprimând un gând complet diferit.
O privire la un punct
"Uită-te la această curbă a liniei de pe mâna ta, aici la această linie: spune că vei avea un test serios. Aici vedeți, ca și cum ați îndoi ... "- pentru o astfel de mormăire, este făcut un client cu o înțelegere și mulțumire pentru a obține un portofel din buzunar.
Omul sărac nu mai trăiește în realitate - este în lumea ficțiunii țigănești. Starea lui poate fi descrisă în felul următor: el este în pasiune, se concentrează pe ceva serios, el se confruntă cu sentimente psihologice foarte profunde și el este în mintea sa dreaptă. Sentimentele interioare ale clientului în această etapă de impact: el a atins ceva ce era întotdeauna interesant pentru el, este fascinat, se concentrează pe această perioadă și pe acest loc.
Shuvani continuă: „Acum, principalul lucru - ține evidența, pe care le aduce linia de viață ... uita-te atent ... și vei rezolva toate problemele lor ... principalul lucru - probleme, probleme de rezolvat, probleme grave la o dată rezolvate ... da, desigur, dificil de a trăi în lumea de astăzi, te-bine-lo, cha-ca-lo, în general, pe tot corpul atât de grele, cum ar fi plumb întregul corp turnat ... și vremea este de așa natură încât vreau să dorm, ochii se lipesc între ele, respirația devine profundă și regulate, somnoros, chiar în spatele-SY -Payu ... "- urmată de o sugestie intensificată a unui căscat lung care va infecta clientul cu dorința pentru a copia.
După cum puteți vedea, în cuvinte simple, cum ar fi "Dă-mi un pix, o să plătesc". Uite aici: această linie este viața pe care ... „etc. țineți ochii și atenție la alt client palavrageala despre“ pericolul iminent „echipelor permanente de“ Uita-te aici „“ vezi cot „și așa mai departe ... - un țigan atinge cu ușurință de la client ce dorește.
Cine este online
Utilizatorii ce navighează pe acest forum: Niciun utilizator înregistrat și 1 vizitator
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: