Secretul meu de succes
este abilitatea de a înțelege
punctul de vedere al celuilalt
persoană și priviți lucrurile
și cu el și din punctul său de vedere
În acest articol, vom vorbi despre metodele de argumentare, pe care le puteți folosi în dialogul cu interlocutorul. Prin ce argumente puteți schimba opinia și poziția interlocutorului? Cum de a diminua contradicțiile? În ce moment trebuie să analizați cu atenție faptele și dispozițiile stabilite de ambele părți?
Deci, să începem. Orice conversație de afaceri necesită nu numai atenție și rezistență, ci și o prezentare competentă a argumentelor din partea dvs., cu care vă puteți atinge scopul.
Ideea lui principală este un apel direct către interlocutor, care va prezenta datele.
O parte importantă a acestei metode este numărul și faptele concrete. Ele sunt o bază excelentă pentru a vă confirma gândurile. Pentru ca argumentele dvs. să fie convingătoare și clare, ele trebuie să acopere grupuri mari de oameni, evenimente, fenomene etc.
Exemplu: Reprezentantul medical a constatat că cel mai important lucru pentru un medic atunci când scapă de constipație este momentul declanșării efectului. Doctorul și medicamentul X îți vor salva pacienții din constipație în 5 până la 15 minute, cum obțină aceste informații?
2. Metoda de comparare (metafore)
Una dintre credințele moduri interlocutor cele mai vizibile și mai eficiente (mai ales dacă exemple și comparațiile cu succes potrivire), dă discursuri coloratie maximă, luminozitate și o mare putere de sugestie. Acesta este unul dintre modurile cele mai de succes de a face tezele dvs. "vizibile" și memorabile. Mai ales dacă utilizați comparații cu obiecte sau evenimente cunoscute publicului larg.
Exemplu: "Durerea în gât în fundalul tratamentului medicamentului, se poate compara doar cu un avion supersonic care va zbura și nu veți avea timp să mișcați un ochi"
Metoda este excelentă pentru acele momente în care interlocutorul dvs. este sceptic cu privire la conversație. În plus, orice medalie are două părți, astfel încât metoda "da, .no ..." vă oferă posibilitatea de a vedea diferite opțiuni pentru rezolvarea problemei, pentru a discuta toate argumentele posibile pe care le-ați pregătit.
Exemplu: "Da, doctor, ați enumerat corect toate avantajele, dar în același timp vreau să rețineți că ați uitat să menționați o serie de deficiențe ..."
După aceasta, puteți completa în mod consecvent imaginea unilaterală propusă de interlocutor dintr-un punct de vedere diferit.
O metodă populară - mai ales în lumea modernă, când în loc de dialog, discuții, discuții, monologuri este introdusă activ în viața noastră. Metoda constă în faptul că pauza maximă monolog amicul dvs. în anumite puncte, folosind următoarele expresii: „asta e sigur“, „aici, există o varietate de puncte de vedere“, „ai dreptate“, „acest lucru este într-adevăr locul de a fi“, „este în mod clar eronată "," Acest lucru este îndoielnic ".
Exemplu: „Doctore, esti corect ca medicament X este, de asemenea, ingredientul activ din compoziție, ca și în multe alte vasoconstrictor, dar de droguri X există multe avantaje că este eliberare avantajos. În primul rând: componente hidratante care vor restabili și hidratează membranele mucoase ale pacienților dvs. ... "
Aplicând această metodă, puteți folosi cu ușurință "armele" adversarului împotriva lui. Practic, nu are nici o putere demonstrativă, în timp ce are un efect puternic asupra ascultătorilor.
Un exemplu. Mayakovsky a vorbit cu locuitorii unuia dintre cartierele Moscovei cu privire la soluționarea problemelor internaționale din Țara Sovietilor. Dintr-o dată, o persoană din audiență întreabă: "Mayakovsky, ce naționalitate ai? Te-ai născut în Baghdati. Deci, ești georgienilor, nu-i asa? „, Maiakovski vede în fața lui un muncitor bătrân, eu sincer doresc să înțeleagă problema și cer doar ca sincer întrebarea. Prin urmare, responsabil pentru - binele: „Da, printre georgienii - Sunt georgiană, inclusiv Rusă - Sunt rus, printre americani - Mi-ar fi american, printre germani - Eu sunt un german“ În acest moment doi tineri ședinței în primul rând din față a strigat sarcastic: „? Și între nebuni“ Maiakovski răspunde calm: „Și printre proști, eu pentru prima dată!“
6. Metoda de susținere vizibilă
Înainte de a utiliza această metodă, este necesară o pregătire foarte amănunțită. Folosiți-l este cel mai convenabil, dacă în discuție sunteți în rolul unui adversar. Deci, care este esența metodei? În momentul în care interlocutorul și-a adus faptele, argumentele, dovezile cu privire la problema discuției, atunci după aceea nu puteți obiecta sau respinge informațiile sale. În plus, spre surprinderea audienței, iată noi dispoziții care confirmă utilitatea acestora. Îndepărtați vigilența ascultătorilor voștri în acest fel, atunci veți lovi un contra-lovit! Proba schema: "Cu toate acestea ... în susținerea tezei, nu sunt date astfel de fapte și nu este totul, pentru că ...". În acest moment sunt date contrafacte, fapte și dovezi.
Argumentarea, precum și procesul de persuasiune în ansamblul său, este o artă care poate fi învățată numai în practică, care vă honește treptat și perseverent abilitățile.
Material pregătit de: Olga Gordeeva
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: