Distribuiți pe Facebook Distribuiți pe Twitter
Compania SELA a fost fondată de doi frați - Boris Ostrobrod și Alexander Pekarsky la începutul anilor '90. Numele nu a fost ales din întâmplare. SELA în ebraică înseamnă "rocă". Și astăzi compania arată într-adevăr ca o stâncă. Cel puțin în CSI, unde, împreună cu Benneton și Gloria Jeans, este cea mai mare rețea de îmbrăcăminte din Rusia și țările CSI. Iar istoria SELA a început cu faptul că Boris Ostrobrod sa mutat în Israel.
Primele bunuri vândute de frați sunt costumele de baie. A fost cu ei, puteți spune, a început istoria SELA. Deși, desigur, în acest moment despre orice discurs de marcă nu mergea. Ostrobrod și fratele său tocmai au vândut produse finite comercianților ruși.
Foarte repede, frații și-au dat seama că se bucurau de cea mai mare cerere din Rusia și au început să aducă numai aceste bunuri acolo. Retailerii au fost înlocuiți de magazinele universitare din St. Petersburg. E timpul sa gasim o companie care a fost inregistrata in Anglia sub numele de SELA.
Apoi chinezii au apărut la orizont.
De fapt, cooperarea cu chinezii a început cu faptul că Boris sa întâlnit cu chinezii ruși angajați în comerț. L-au adus cu un antreprenor din Hong Kong, care a încheiat un acord privind livrarea de bunuri către Ostrobrod. Fondatorii SELA au crezut că ar putea realiza în Rusia, cel puțin, o anumită cantitate de îmbrăcăminte. În plus, a fost prima jumătate a anilor '90, iar China a cooperat cu Rusia în termeni destul de blândi. În special, ați putea lua mai întâi bunurile de vânzare și apoi să le plătiți. În multe privințe, datorită acestui sistem de cooperare, SELA are șansa de a cumpăra bunuri chinezești.
Cu toate acestea, chinezii nu au fost cei mai obligați: adesea au încălcat termenele limită și, în loc de două containere de îmbrăcăminte, SELA ar putea obține mai mult de 10. Cu toate acestea, frații au decis să încerce să vândă totul. Sa dovedit. Pornind de la propria afacere, cu împrumuturi care au mers pentru a cumpăra haine în Israel, Ostrobrod și Pekarsky au trecut la o cooperare mai profitabilă cu chinezii, unde au putut lua bunurile spre vânzare gratuit și au plătit după aceea.
Luăm producția în mâinile noastre
Cu toate acestea, lucrurile nu erau perfecte. Produsele care au fost aduse din Regatul mijlociu nu erau întotdeauna de înaltă calitate, iar Boris Ostrobrod nu-i plăcea deloc. Atunci a decis că, pentru a obține ceea ce avea nevoie și a controla pe deplin calitatea, a fost necesar să se ia întregul proces de producție în propriile sale mâini.
Nu numai calitatea, dar și nevoile consumatorilor. Bunurile chineze nu corespundeau cu ceea ce au dorit Petersburgii să se vadă. Astfel, fondatorii au luat o decizie fermă - de a-și organiza producția.
Sa decis să înceapă producția de bunuri în China. De ce acolo? În primul rând, era destul de ieftin, iar în al doilea rând, chinezii aveau totul. În acel moment, ei au cooperat deja cu o serie de mărci de renume mondial și, prin urmare, multe fabrici ar putea crea rapid orice model de interes pentru client.
SELA este norocos. Într-un moment în care intrase pe piața chineză, fabricile au luptat pentru clienți. Astăzi, situația este contrară - furnizorii se luptă unul cu celălalt pentru a avea acces la o serie de fabrici cele mai bune din China, unde pot să muncească cu adevărat.
Este interesant faptul că Ostrobrod a remarcat de mai multe ori că, în ansamblu, chinezii sunt oameni destul de punctuali și este plăcut să lucrăm cu ei. Unele surprize se întâmplă rar, dar se întâmplă. Trebuie să se înțeleagă că în China există posibile probleme cu energia electrică, din cauza căreia producția se poate opri pentru un timp. Aceasta nu include condițiile meteorologice, cum ar fi cutremurele sau un fel de căldură intensă, care poate opri munca. Problema este că multe fabrici chineze pur și simplu nu au aparate de aer condiționat și este imposibil să lucrezi la căldură.
SELA a început să lucreze special pentru acest segment de consumatori, oferindu-le produse mai bune (cel puțin în ceea ce privește percepția). În plus, marca este scrisă cu litere latine și, prin urmare, mulți oameni au luat-o pentru străini, ceea ce a mărit doar încrederea cetățenilor la SELA. La acel moment, orice rus a considerat un lucru străin mai calitativ decât unul intern.
Ca urmare - pierderi financiare grave, dar o mulțime de clienți noi care au reușit să evalueze calitatea produselor. Mulți dintre ei urmau să se întoarcă la magazinul SELA de mai multe ori. Din acest moment popularitatea mărcii pe teritoriul Rusiei începe să crească. Compania începe să promoveze prin franciză.
Extinderea magazinelor nu a fost atât de rapidă încât fondatorii au vrut-o până au dat seama că a fost necesară, într-o oarecare măsură, schimbarea conceptului SELA. Magazinele mici, care au reușit să se stabilească în Sankt-Petersburg, nu se potriveau deloc locuitorilor capitalei. Din acest moment, a început expansiunea magazinelor din rețeaua SELA. Ei au fost alocate cu mult mai mult spațiu decât înainte.
Merită menționat faptul că, în același timp, a existat o repoziționare a mărcii. Dacă SELA anterioară sa concentrat pe familii, acum a început să se concentreze pe tineri și oameni activi de la 16 la 30 de ani.
În acest moment, extinderea activă a rețelei începe în detrimentul magazinelor deschise pe bază de franciză. Este interesant cum SELA a început să lucreze la acest sistem. Compania nu a luat royalyat și alte plăți. Toți partenerii SELA au cumpărat în mare parte produse de la companie, în timp ce ei înșiși au ales ce produse ar tranzacționa (SELA creează aproximativ 100 de colecții pe an). Desigur, au existat anumite reguli. În special, cu privire la interioare de magazine, și că este posibil să se vândă în ele - orice, cu excepția pentru haine sub marca SELA.
Structura organizatorică a SELA a avut un succes. Deci, producția este condusă de Boris Ostrobrod de la biroul central din Israel. Alexander Pekarsky a fost implicat în marketing și promovare în biroul central al Rusiei. Producția în sine este localizată în China și piețele de vânzări. astăzi acoperă aproximativ 14 țări, unde majoritatea țărilor provin din CSI. Adevărat, SELA încearcă de ceva timp să-și vândă hainele în China și Polonia. Și însuși Boris Ostrobrod urmărește îndeaproape tendințele modei din Paris. SELA are o mare dorință de a intra pe piața europeană. Există un sprijin serios de capital din partea Rusiei. De ce să nu încercați?
Și acum compania se încearcă și pe noi piețe - în producția de încălțăminte și parfumuri. În curând va fi posibil să aflăm cum a făcut-o.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: