1. După cum arată practica, ideile despre economia de muncă a avocaților sunt destul de primitive.
"Secretarul primește 19-20 mii de ruble. pe lună, iar reprezentantul într-o sesiune de jumătate de oră - 40 mii ruble. Cum pot să-mi lipsească acest lucru? "- a respins Tatyana Galaeva, judecător al Curții de Arbitraj a Republicii Komi.
Să încercăm să aflăm care este remunerarea unui avocat.
Al doilea: delta riscului și delta răspunderii care este aproape de acesta. Astăzi există bani, mâine nu poate fi. În mod caracteristic tipic pentru tipurile de afaceri "sezoniere", care pot include parțial legale (agravarea primăverii și toamnei, vara și perioada de iarnă). Concluzie: în "anii obezi" este necesar să se acumuleze o "marjă de siguranță", care în "ani de foame" va menține compania pe linia de plutire. Desigur, nu toată lumea îi place că, pe lângă fondul de salarii în voalat inclus unele sumă suplimentară, cu toate acestea, povestea biblică a lui Iosif, au uitat în mod evident, și dramatic reduse fără o „pernă de siguranță“ viabilitatea întreprinderilor.
În al treilea rând: creșterea deltei. Perioada de timp de la începutul activității lor până la punctul de echilibru. Cel mai interesant fenomen.
2. dar amânată până când aceste concepte puțin spre lateral și uita-te la modul în care modelul arată ca o firmă de avocatură clasic, care este caracteristică, cu toate acestea, și pentru companiile non-juridice, și, de fapt, peste tot și aplicate pe gos.sluzhbe (deși nu există toți indicatorii au o valoare monetară directă) .
Linia roșie este SMIC. Ea crește încet, dar inflația nu a fost anulată - deci este reprezentată de o linie dreaptă.
Verde - nivelul de remunerare al unui avocat. De regulă, aceasta crește încet sau nu crește deloc.
Albastru - productivitatea unui avocat. De regulă, în timp, crește în calitate și cantitate de muncă, deși nu întotdeauna.
Aproximativ trei ani m-am dedicat conducerii de practici de producție și de pre-limber pentru studenții de drept și supravegherea tinerilor profesioniști. Potrivit experienței, pot afirma că productivitatea lor se abate de la zero. Desigur, aceștia pot efectua o muncă tehnică, dar au studiat legea mult timp și este dificil (din motive de dreptate, remarcăm că el însuși era același). A plăti pentru astfel de specialiști este din partea angajatorului sau a investiției sau prin caritate. Dar investirea în sine nu este un lucru ușor, un angajat poate dobândi experiență și poate merge la alt loc de muncă, și nu fiecare angajator va putea experimenta singur. nu faptul că investiția va fi plătită. Prin urmare - și cerința de avocați cu experiență, de fapt - avocați productivi. Ocuparea forței de muncă este aceeași caritate - o ocupație nerecunoscătoare. Nu toți antreprenorii își pot permite acest lucru.
Prin urmare, conflictul se naște: angajatorul dorește să extragă productivitatea maximă din operațiune, cheltuind cei mai puțini bani, angajatul - pentru a obține cei mai mulți bani, cu un minim de efort.
Acest grafic explică în mod clar de ce avocați tineri sunt atât de mândru de salariul stabil, și de ce în cele din urmă să fugă din casele lor în salariul de început este suficient de mare la o productivitate scăzută, în timp, creșterea productivității, și salarii - sau nu în creștere deloc, sau foarte încet.
Ca o confirmare vizuală se va referi la „Kommersant“ articol de ziar - „Munca nu este locul de muncă“, și un cuplu de citate: „Sistemul sovietic a făcut exact contrariul: cât de bine o muncă om, un beneficiu practic pentru el de la ea nu a fost, dar lucrătorii mai puțin eficienți ar putea permite să nu se încurce. Toate lucrările de oțel la fel, dar mai rău „“ oamenii nu doresc venitul lor depinde de rezultatele activităților lor și în special cu privire la succesul financiar al companiei“, să-l puneți pur și simplu - nu doresc să crească productivitatea și atitudinea de a lucra în mod responsabil.
Trebuie remarcat faptul că profitul delta al angajatorului în acest program este, de asemenea, un risc delta - profitul poate fi, poate, nu este, iar lucrătorii doresc să câștige salariile în fiecare lună.
3. Întrebare destul de logică pentru fiecare director al companiei este următoarea: cum se obține eficiența maximă cu un minim de costuri. Pentru atingerea acestui obiectiv, modelul prezentat în graficul nr. 2 este foarte posibil.
Esența sa este simplă: nivelul salariului unui avocat este legat direct de productivitatea acestuia. Liniile MROT și nivelul s \ n sunt afișate pentru comparație.
În acest moment freeloaders vomite un model: imitarea unei activități furtunoase devine inutilă. Logica obișnuită a angajatului "Voi lua banii și apoi o voi rezolva cumva" nu funcționează aici - necesită un stil de gândire complet diferit.
Desigur, pentru a începe un astfel de sistem, se pare că este mai puțin confortabil. La punctul de rupere (TB condiționată nr. 1 și TB mai reală nr. 2) trebuie încă să treacă și este nevoie de ani. Cu toate acestea, tocmai în acest sistem oțelul este temperat și se acumulează gândirea unui avocat productiv: dependența directă a plății forței de muncă de cantitatea și calitatea acesteia stimulează dezvoltarea productivității. Un avocat care a trecut delta creșterii este mult mai tenace pe piață decât un avocat care nu a trecut-o - acest lucru a fost observat în mod repetat de exemplul foștilor funcționari de stat care s-au supus sferei private.
3. Cu toate acestea, veniturile reale ale avocaților privat-practicanți ar părea instabili - apoi urcușuri și coborâșuri.
Dar să ne uităm la programul nr. 3.
Black line AB - venitul unui avocat la un moment dat, care nu pare stabil. Cu toate acestea, dacă țineți linia medie ponderată (măsurate ratele lunare și anuale) - imaginea arata destul de diferit, mai ales în comparație cu SH - avocați salariale în întreprinderea / pe gos.sluzhbe.
În viitor, pe măsură ce avocatul se dezvoltă și compania se consolidează pe piață, programul devine diferit - nr. 4.
ZI (linia roșie) - SMIC.
YOZH (linie galbenă) - salariul unui avocat la întreprindere / serviciul de stat.
Linia turcoaz este venitul unui avocat de practică privată la un moment dat.
DE (linia verde) este venitul minim al unui avocat de practică privată.
AB (linia purpurie) este venitul maxim al unui avocat de practică privată.
VG (linia albastră) este venitul mediu al unui avocat de practică privată.
După cum se poate vedea, un avocat avansat al practicii private, chiar și cu o situație minimă, depășește veniturile unui avocat intern și al colegilor de serviciu de stat.
Cu toate acestea - nu uitați cât de greu este extras, cât de mulți ani pot trece la acest nivel de dezvoltare.
4. Desigur, toate graficele de mai sus sunt într-o anumită măsură condiționate, dar am încercat să reflectăm cele mai caracteristice tendințe din economia muncii unui avocat.
Și în sfârșit - o altă lege a economiei. Nivelul consumului personal nu trebuie să depășească nivelul producției (venitului). Mulți oameni vor să trăiască pe scară largă, să aibă copii, să aibă proprietăți imobiliare / transport etc. în timp ce nu este în măsură să genereze forță de muncă / bancnote în cantitate suficientă pentru această sumă.
Și chiar jumătate din probleme, dacă banii ajută părinții sau rudele. Cu atât mai mult, decalajul dintre nivelul consumului și nivelul producției (venitului) trebuie compensat prin împrumuturi bancare, care sunt mult mai susceptibile de a duce mai degrabă la o scădere a bunăstării decât la creșterea acesteia.
Și pentru a construi un grafic al raportului dintre aceste niveluri (așa cum se întâmplă de obicei și cum ar trebui să fie) - plec ca o "temă" =)
Sper că cele de mai sus sunt foarte clare. Ceea ce este neclar este întrebările din studio.
[1] Luați cel puțin anchetatorii și operatorii. Ele sunt controlate nu numai de către autoritățile din cadrul departamentului, ci și de procuratură - districtul / orașul, regionalul, generalul, instanțele - regionale, regionale, supreme. Deciziile instanțelor de arbitraj de primă instanță (principalul generator al examinării corecte a cauzelor) sunt controlate prin recurs, două apeluri și supraveghere.
Maxim Dotsenko Moscova Președinte al Consiliului de experți al Sindicatului rus al conducerii de arbitraj
Această înțelegere ar fi pentru următorul meu asistent de "dispreț prematur".
Maxim Dotsenko Moscova Președinte al Consiliului de experți al Sindicatului rus al conducerii de arbitraj
Maxim, vă mulțumesc pentru prezentarea științifică a adevărurilor scrise. Evident, "cine muncește, mănâncă", "nu poți prinde cu ușurință un pește dintr-un iaz" etc. Aventura proverbelor folclorice cu diagrame și diagrame este, de asemenea, foarte conceptuală. Într-un cuvânt, ați arătat cum sunt oferite servicii juridice în companiile de consultanță: totul este frumos, cinstit, dar inutil.
În acest sens, aș dori să iau în considerare esența subiectului pe care îl propuneți.
În primul rând, ce credeți că este vorba de "productivitatea unui avocat" (considerând că un avocat nu produce nimic, cu excepția lucrării scrise). În principiu, avocatul cheltuiește doar: banii angajatorului / clientului, hârtia, clemele de hârtie, resursele de echipament de birou etc. Prin urmare, problema KPI legală este deosebit de acută. Ca parte integrantă a activității de afaceri, munca unui avocat nu trebuie exprimată în ore (altfel va fi profanitatea pe care ați indicat-o), ci în unități monetare. Adică, pe cât de multe ruble sunt costume satisfăcute, pretențiile de revendicare au fost respinse, de fapt au fost colectate pe foi de execuție, contracte au fost încheiate etc.
În al doilea rând, cum să reconciliem costul plății unui avocat cu "productivitatea unui avocat" menționat. Avocatul poate scrie munții de hârtie, poate depune zeci de procese și recursuri, poate să stea în afara orelor de negocieri, iar "evacuarea" va fi zero. Și pentru aceasta angajatorul / clientul trebuie să plătească încă. Cum să explicăm clientului că un avocat / avocat a petrecut atât de multe ore pe afacerea lui și nu a jucat în lumea tancurilor? Și chiar dacă explicați de ce un client ar trebui să plătească pentru un rezultat zero. Anume după aceea, oamenii încep să evite avocații "onest". Iar aici pe scena vin avocați, vagoane și alte "ki". Pe scurt, cei care, probabil, nu au fost instruiți în "școli postuniversitare", dar dau rezultatul - banii.
Tu îmi dai rezultatul - îți dau bani! Dur? Absolut. Dar din punctul de vedere al unui avocat, nu este corect. Dacă luăm în considerare valoarea serviciilor juridice în ceea ce privește obținerea de rezultate - avocații vor fi înfometate (și acolo văd mai des acum SOIA). La urma urmei, numai înțelegem că valoarea unui serviciu juridic este în curs de redare. Dar nu învine deloc înțelegerea angajatorului / clientului.
Avocații care mananca micul dejun în „Palazzo Dukale“, înțelegerea economiei serviciilor juridice este foarte simplu: puteți rapid și este garantat pentru a da rezultatul dorit - pentru a câștiga un premiu. Și nimănui nu-i pasă ce "cantitate și calitate" a serviciilor juridice pe care le-ați acordat, cât de multe legături cu articole au dus la cât de mult practica judiciară naryl.
Aceasta este principala problemă a înțelegerii "economiei serviciilor juridice".
Maxim Dotsenko Moscova Președinte al Consiliului de experți al Sindicatului rus al conducerii de arbitraj
Multe mulțumiri. Asigurați-vă că vă cunoașteți. Poate voi ajunge la iluminare. =))
Dmitry Korotin Kaliningrad Director General / Managing Partner, Investiție și Companie juridică "Potential-Invest"
Maxim, și în ceea ce vezi problema în oră pentru începători. pentru că în cazul în care pur și simplu nu învață să citească și să aprecieze le stau pe lopeți și TC vor aștepta lor 40 de ore și apoi mers pe jos la pretențiile aceluiași lanț de lopeți de comandă.
Așadar, susțin foarte mult conceptul și justificarea științifică, dar nu înțeleg de ce sunteți împotriva plății orare. Care este ineficiența sa?
Maxim Dotsenko Moscova Președinte al Consiliului de experți al Sindicatului rus al conducerii de arbitraj
Ratele orare nu sunt pentru incepatori. IMHO. Din simplul motiv că ei încă nu știu cum să lucreze eficient. Un exemplu simplu. Există o cerere banală de despăgubire pentru daune din apartamentul sau de la un accident. Prețul pentru client este de 2 tri. Avocatul - 50%. Dar un avocat novice poate să ia două zile sau să o facă repede, dar este jignit. Cei mai experimentați vor face în două ore și calitativ. Eficiența totală a începătorului: 500 de ruble pe zi, cu mai multă experiență - 500 de ruble pe oră. Cine vrea să câștige mai mult - funcționează mai repede și în același timp mai bine - altfel comenzile noi nu dau =)
Dmitry Korotin Kaliningrad Director General / Managing Partner, Investiție și Companie juridică "Potential-Invest"
Sunt de acord, dar, prin urmare, pentru începători, cazuri sunt adesea inexistente. deși nici măcar nu știu acest lucru, nu trebuie să-i trimiți undeva, îi puteți învăța cum să lucreze la ceas în birou. Și apoi puteți încredința o afacere reală, aceasta este o investiție vie)))))) puteți, bineînțeles, și ghici, dar este o afacere. Bine facut!
Maxim, mulțumesc! Serii foarte interesante de bloguri.
Vreau doar să adăugați (la planul, arată în mod clar trecerea la un alt nivel junior Avocații angajator după ce a obținut o experiență suficientă pentru a îmbunătăți s / pl), că acum există o mulțime de cele mai bune practici p stra experimentat (cultivate în eficiența lor) de angajați, nu în detrimentul stimulente materiale (DC creștere s / pl). Din nefericire, mulți angajatori nu știu despre ei, considerând că abordarea lor tradițională în ceea ce privește managementul personalului este singura adevărată și posibilă.
Maxim Dotsenko Moscova Președinte al Consiliului de experți al Sindicatului rus al conducerii de arbitraj
Desigur, creșterea mărimii salariilor în sine nu este un panaceu pentru toate relele. Cu toate acestea - la un anumit nivel, este foarte cool scutura creierul și oferă un stimulent pentru direcția corectă de activitate. Pentru că, în cele mai multe cazuri, responsabilitatea pentru calitatea muncii este proprietarul (dacă stat sau private) și lucrătorilor mimează numai o activitate violentă. Și este tipic pentru avocați băncile din top 10, iar pentru nivelul de LLC companiei „LUKOIL-Engineering“, iar angajații gen.prokuratury - acestea sunt exemple în care convinși personal =)
Articole similare
-
Conceptul de sărăcie este economia și sociologia muncii (Ivanova
-
Ce beneficii are un veteran al muncii din regiunea Kurgan - întrebarea nr. 9803115 din
Trimiteți-le prietenilor: