Bună, prieteni! Am decis să dedicăm acest articol unui subiect foarte topic - cum se calculează costul unui proiect 3D. Am scris deja despre cum să lucrați cu clientul. dar în ultimul timp o mulțime de oameni s-au întors la mine cu întrebarea: "Eugene, spune-mi, ce preț am nevoie pentru a declara clientului pentru astfel de astfel de lucru? Cât costă un proiect 3D? "
Așa că am venit cu ideea că ar fi frumos să scriu un articol despre asta și să-i dau un link tuturor celor care au nevoie de această informație.
Voi explica - a douăsprezecea aniversare a unei fete din Israel este considerată o mare vacanță, se numește "Bat Mitzvah". Aceeași vacanță este aranjată cu ocazia zilei de naștere a băiatului, dar numai la a treisprezecea aniversare și se numește "Bar-Mitzvah". Părinții nu își rezervă banii și încearcă tot ce-i stă în putință să își amintească copilul în această zi pentru viață.
Am găsit repede pe Youtube piesa lui Koroleva și am privit clipurile clipului. Scara a fost impresionantă - 3 min. 50 de secunde Chiar și fără a cunoaște scenariul desenului animat, vă puteți imagina domeniul de aplicare și termenii de lucru. Și trebuie să spun că deja am întâlnit ordine similare cu asta. De regulă, niciun client nu avea nicio idee despre ce a fost și cât de mult ar putea costa. Și, desigur, după ce a primit estimarea, ochii i-au căzut din orbite și proiectul sa încheiat, fără a fi început niciodată.
Atunci ochii mi-au căzut din ochi. Mi-am dat seama că intențiile serioase ale lui Roman și sumele pe care le-a numit nu l-au speriat foarte mult. Conversația cu omul de afaceri a fost târâtă pentru un timp decent. I-am explicat că costul final al proiectului va depinde de scenariu și chiar de o grămadă de factori. Desigur, am întrebat cât de mult înainte de vacanță, pentru a avea o idee despre momentul producerii. Înainte de sărbătoare, au rămas 8 luni.
Am oftat cu ușurință - este o mică perioadă de timp. Mulțumită lui Roman, pentru că putea suna cu o săptămână înainte de sărbătoare. Cu toate acestea, am înțeles perfect că, indiferent cât de complex ar putea fi acest proiect, nu o voi trage singur. Acest lucru este nerealist!
Cazul sa încheiat cu faptul că l-am redus pe Roman la directorul unui mic studio de animație din Tel Aviv. Ei au stipulat prețul și termenii, iar eu, fără a participa la proiect, mi-am pus în buzunar 5000 de dolari pentru mediere. 🙂
Întrebi: - Ei bine, pe o smochină, să ne spui toate astea? Ce legătură are aceasta cu tema articolului?
Vreau să spun că această poveste este o excepție BIG. De regulă, totul este mult mai prozaic. Există un client, există un interpret. Antreprenorul trebuie să cheme prețul real pentru munca sa. Aici apar problemele, mai ales cu începătorii. Ei se tem să declare prețul prea mare, astfel încât să nu sperie pe client și să ia suma de tavan, îngrozitor de dumping și subestimarea propria lor stima de sine.
Deci ce sumă trebuie să declarați clientului și cum să calculați această sumă?
Să presupunem că ați comandat un design interior pentru un apartament obișnuit. Dau asta ca un exemplu. Comenzile pot fi subiecte absolut diferite - animație de caractere, design de premise, standuri de expoziție etc. Deci, ați comandat designul interior al apartamentului.
Să încercăm să calculam costul acestui proiect. Mai întâi de toate, trebuie să vă determinați timpul necesar pentru a produce un aspect 3D al acestei camere. Desigur, ar trebui să aveți deja o mică experiență de lucru pentru a reprezenta aproximativ timpul de producție. Să presupunem că veți lua 3 săptămâni pentru a crea o astfel de scenă. Acest lucru ia în considerare modelarea, texturarea și randarea.
Acum, uitați-vă la salariul mediu lunar al oamenilor din domeniul designului interior. Acesta este de 150 000 - 250 000 r. pe lună. Mergem la mijloc și ajungem la 200 000 r. În luna 4 săptămâni - împărțim 200 000 la 4, obținem 50 000 r. Știm că proiectul va dura 3 săptămâni. Înmulțim suma primită de 50 000 cu 3. Total: 150 000 r. Chiar dacă sunteți mulțumit de 100 000 r. pentru acest proiect, încă sunați client exact această sumă, care este, de 150.000 de ruble.
Aveți întotdeauna posibilitatea de a face o reducere. Astfel, vă demonstrați clientului dvs. generozitatea și decența voastră. Sfatul meu pentru tine este întotdeauna să alocați cel mai mare preț pentru serviciile tale.
Profesionistii de marketing au un truc: vin la magazin pentru a cumpara chestia de care ai nevoie. Găsiți-o și vedeți eticheta de preț, care spune 10 000 p. Oh, cât de scump, spui, și ieși din magazin. Dar dacă la același preț va fi lângă prețul de 10.000 r. o valoare de 25 000 p. atunci nu ezitați, cumpărați cu plăcere acest produs.
Același lucru se întâmplă și cu clientul dvs. El spune că 150.000 este o sumă imensă și nu o va trage. Ok! - spui, îți voi oferi o reducere de până la 100 000 r. Clientul este bucuros că a reușit să vă îndoaie la 50 000 și sunteți și mai fericiți, deoarece ați obținut prețul dorit pentru proiect.
Distribuiți acest post
Deoarece totul este simplu în cuvinte ...
De fapt, cu trâmbițe reală, și chiar mai multe prețuri mici, clientul sare de la subiect, fără a lăsa de negociere ... și nici o speranță de a se întoarce. Pentru că, este așteptat de marea de companioni mai foame și pliabile pe "un mouse".
Oh, ei ne dau jos. de mai jos, nu în cazul în care, rămâne doar să plătească în plus pentru client, poate veți rupe ordinea, și că nu este un fapt))
Bună, Olga! Din acest motiv am scris acest articol. Lăsați-i pe oameni să-și cunoască propria valoare!
Olga, ai dreptate. La distanță, totul este mult mai complicat. Cu toate acestea, conceptul de "editare" diferă de noțiunea de "modificare". Editați - aceasta este o mică corecție a proiectului finalizat. Cea mai bună modalitate de a vă proteja atunci când lucrați de la distanță este să faceți un contract, să îl scanați și să trimiteți o versiune de scanare și text clientului. Clientul trebuie să imprime contractul, să-și pună semnătura sub el și să-l trimită înapoi. Nu ștergeți scrisoarea în nici un fel. Este o confirmare a tranzacției și va fi un "document" oficial în instanță.
Nu sunt sigur că puteți considera un document digital drept document oficial. Semnătura poate fi înlocuită și în post-procesare, astfel încât singurul document contractual poate fi considerat doar hârtie, ambele părți au semnat în cerneală (adică, manual și pe un suport fizic - care este, de hârtie). Sau am greșit și în instanță puteți întinde chiar și o fotografie cu care puteți face ceva? EXIF ușor de contrafăcut, se introduce o semnătură - general de afaceri de câteva minute, în cazul în care există o dispoziție ... În general, este discutabil, deși mi-a placut ideea.
Mai mult, voi spune. În prezent, contractul (chiar și cu o semnătură) este ceea ce sunt, în cazul dezbaterii, puteți șterge fundul mine, pentru că, chiar și în cazul în care clientul nu este brusc drepturile (de exemplu, refuză să plătească, din moment ce nu ați reconstruit 10 o dată aspectul Reamintind 3 modificări ale contractului) și l-ai dat în judecată dintr-o dată în instanță, instanța poate dura ani de zile, pentru că anumite reuniuni ale clientului nu poate fi o întâlnire și va fi transferat, iar apoi a fost tratat din nou, și apoi, în general, se pare că această semnătură nu este neznaet a cărui companie și nu există, iar dacă este nat față, atunci nu ajunge nicăieri!
Cea mai bună modalitate de a vă asigura este un contract + plata în avans 100%!
Dar aici, există o opțiune pe care le va dryuchit pentru această plată în avans 20-30 Modificări! Și dacă vă referiți la contract, va pune presiune pe prima milă, atunci va încerca să te intimideze, în cele din urmă se va cere să le trimită sursa și să nu se întoarcă la tine!
Zhen, sunt adesea următoarele: Sunați suma, sunteți înăsprirea și. clientul nu te mai sună. Se pare că poți suna, discuta, dar nu. Și, de multe ori, suma numită clientul folosește deformarea altor subcontractanți (de exemplu, numele suma de 100 000, el numește celălalt, spun ei, sunt aici gata pentru 70.000 de făcut, dar aș vrea un pic mai puțin, dar eu sunt al tau. Cei care dau 50.000 . El te cheamă (sau, mai frecvent, un al treilea subcontractant): eu atunci da 30, nici una dintre care 100 sau 50 din cauză, cel mai mult mi pot da 30, dar pentru un motiv, da-mi prețul de 25, și vom fi mereu în fie că refuzați, fie, din perspectivă, sunteți de acord. Noi facem (de multe ori nu foarte înaltă calitate), atunci se confruntă cu probleme cu La construirea sau despre animație (în dezvoltarea în continuare a proiectului). El le promite celor care se confruntă cu problemele care vor fi pentru totdeauna a ta, dar așa și așa, acest designer-rahat însumate a făcut G, și a luat banii și a fugit, iar bugetul nu este mai mult! dar dacă faci (și gratuit), el, clientul, pentru totdeauna și va face pe tine.
Iată un program care funcționează acum!
Serezha, astfel de clienți ar trebui doar să fie trimis departe și lung. Și este mai bine și mai corect să aveți o listă de prețuri gata pentru toate etapele de servicii și de producție. Apoi, clientul nu va trebui să explice că costă atât de mult și este atât de mult. A dat o lista de preturi fara probleme. Dacă clientul nu acceptă prețurile specificate în această listă de prețuri, atunci el pleacă încet. Dacă sunteți mulțumit (ă), scrieți apoi estimarea pentru producție, în conformitate cu lista de prețuri și începutul lucrului. Mi se pare că este atât de corect și civilizat.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: