Participanții la piața serviciilor de nunți câștigă în cazul ofertei de servicii suplimentare. Ca serviciu suplimentar se poate organiza celebrarea.
În Sankt Petersburg există aproximativ 100 de saloane, a căror specializare este vânzarea de haine de nuntă, precum și servicii pentru pregătirea și desfășurarea sărbătorilor. Numărul total de evenimente solemne din ultimii ani a scăzut cu aproximativ 10%. Acest declin este asociat cu faptul că în perioada perestroika sa produs o eșec demografic. Cu toate acestea, chiar și în cazul reducerii căsătoriilor, afacerile nu sunt amenințate, deoarece mega-urile mari atrag mereu un număr mare de tineri. Pentru a deschide un salon de 40 de metri pătrați, aveți nevoie de 100 până la 120 de mii de unități convenționale. Perioada de rambursare va fi de aproximativ 12 luni.
Direcția ultimilor ani se bazează pe faptul că companiile se străduiesc să-și servească clienții într-un mod cuprinzător.
În cele din urmă, elefanții au început să ofere o gamă completă de servicii pentru pregătirea și desfășurarea evenimentelor de nuntă. Cu toate acestea, acest serviciu este mai scump decât organizarea sărbătorii însăși și, prin urmare, nu are suficienți susținători. Clienții aleg un mod mai economic.
În același timp, mulți clienți potențiali ai rochiei de mireasă sunt mai dispuși să-și oprească decizia la saloanele care oferă posibilitatea de a face buchete, de a oferi recomandări companiilor de transport, restaurantelor, saloanelor de înfrumusețare și altor servicii conexe.
Vânzările de rochii de mireasă sunt de asemenea gestionate de puncte mici, cele mai multe fiind deschise numai în perioadele de vârf de vânzări și în perioadele de iarnă - închise. Nu există o mulțime de astfel de întreprinzători, iar nomenclatorul este alcătuit din maximum 20 de articole de haine ieftine. În saloanele cu un nivel ridicat ar trebui să fie cel puțin 70 de haine.
Cea mai mare parte a rochiei de mireasa scumpe provine din tarile vecine (Ucraina, Republica Belarus, Polonia), rochii peste 8000 de ruble. fabricate în țări precum Italia, Emiratele Arabe Unite, Turcia. Cele mai scumpe rochii sunt comandate în ultima lună de primăvară și sunt fabricate în Franța și Italia.
Majoritatea covârșitoare a clienților saloanelor de nuntă sunt fete (peste 85%), dar există și o creștere a interesului și jumătate de sex masculin la costume de nuntă.
Locația cea mai potrivită este partea centrală a localității sau zone noi. În cazul unui salon de nunți, este mai bine să aveți concurenți în apropiere, deoarece alegerea finală este făcută de consumator după ce vizitează câteva saloane.
Etapa 1. Definirea strategiei, a planului de afaceri
În primul rând, trebuie să stabiliți obiectivele activității, pe termen lung, durata de desfășurare a afacerii și perspectivele de dezvoltare (crearea de rețele, extinderea, achiziția, fuziunea etc.). Toți factorii de mai sus depind de:
- Amplasarea noului salon (prima);
- Valoarea capitalului inițial;
Baza pentru crearea salonului este definirea obiectivelor și a afacerilor pe termen lung.
Etapa 2. Camera
Nu este necesar să plasați saloanele într-o stradă care este accesibilă. În unele cazuri, acest lucru îi înspăimânță pe clienți și le împiedică, deoarece salonul va fi vizitat de trecătorii obișnuiți, care încearcă să se potrivească cu echipamentele etc. De asemenea, în partea centrală a orașului este o valoare foarte mare de închiriere, totuși este foarte tentant să lăsăm mireasa dintr-un astfel de salon. Procesul de deschidere a saloanelor în districtul nou este, de asemenea, benefic.
Camera ar trebui să aibă o suprafață de 40 de metri pătrați. Dintre acestea, 30 de metri pătrați sunt alocate pentru etajul de tranzacționare. Sala nu este de dorit să aglomera întreaga colecție, ci să arunce o privire asupra unor modele. Clientul la rândul său explică dorința, iar consultanții caută rochiile potrivite din sortimentul care nu se află în sala de expoziții.
Închirierea în partea centrală a localității este de la 50 la 100 de unități convenționale, la periferie - de la 80 la 90 de unități convenționale, pe teritoriul întreprinderii - de la 20 de unități convenționale la 1 metru pătrat. Costul total al chiriei va fi de la 5.000 de unități convenționale pe lună.
Salonul poate fi plasat, precum și pe o stradă aglomerată și în zone noi.
Etapa 3. Bunuri și servicii
Saloanele de nuntă trebuie să aibă de la 20 la 30 de rochii diferite. Pentru a proteja punctul de comerț din timpul liber în timpul lunilor de iarnă, puteți cumpăra, de asemenea, rochii de seară în plus față de rochii de mireasă. Opțiunea ideală este de a avea costume de la 70 la 100 de unități. Pentru a achiziționa aproximativ 50 de comenzi, aveți nevoie de 10.000 de unități convenționale. Pentru achiziționarea de accesorii (voal), genți de mână - aproximativ 5.000 de unități convenționale. Perioada de rulare trebuie să fie cuprinsă între 60 și 90 de zile.
De asemenea, nu este inutil să atrageți coafor, artiști de machiaj și florariști. Serviciile lor pot fi folosite de consumatori indiferent de perioada din an. În plus, este necesar să se adune informații despre instituții pentru festivități și companii care oferă servicii de transport. Aceste informații nu contribuie la obținerea unor venituri suplimentare, ci vor contribui la evidențierea pe o piață concurențială.
Luați în considerare structura antreprenoriatului
- Costul buchetelor este de aproximativ 10% din totalul cererii de nunta.
- Costul buchetului este de aproximativ 1.000 de ruble.
- Pentru a organiza sărbătorile, aveți nevoie de aproximativ 2.000 de persoane. Sala poate oferi orice instituție.
- Limuzinele pot fi închiriate în 4 mari și 10 companii mici. Mai mult de jumătate din toate aplicațiile în ele - desfășurarea de evenimente de nuntă. Prețul vehiculului este de 50 de unități convenționale pentru 1 oră de închiriere.
Compoziția nunții:
Numărul minim de haine care trebuie să fie în cabină este de la 70 la 100.
Etapa 4. Personal
Pentru a organiza munca unui mic salon de nunta aveti nevoie de:
- Vânzătorul (de la 2 persoane);
- personal contabil;
- administrator;
Costurile de personal vor varia de la 60.000 la 65.000 de ruble în fiecare lună. În cazul furnizării independente de servicii suplimentare, vor fi necesare Florării, coafor și artist de make-up. Un vânzător experimentat este greu de ales. Adesea trebuie să vă antrenați. Un instrument eficient de formare este un training de vânzări. Cu toate acestea, costul acestor cursuri poate ajunge la 1.000 de unități convenționale pentru fiecare clasă.
Pasul 5. Promovarea
Pentru a deschide un salon mic va avea nevoie de la 100.000 la 120.000 de unități convenționale, amortizarea va fi de aproximativ 6 ani. Venitul lunar ajunge la o sumă de 5 mii de conturi. u
Trimiteți-le prietenilor: