Piața Internet din China este în plină expansiune. În acest articol, vă vom spune despre 3 strategii pentru dezvoltarea brandului dvs. pe Internet.
Consumatorii chinezi au nevoie de bunuri străine pe care ar putea să le achiziționeze pe teritoriul țării lor. Acest fapt este suficient pentru companiile străine să-și extindă afacerea pe teritoriul acestei țări.
În articolul Accenture / AliResearch sa prevăzut că cumpărătorii chinezi în străinătate vor depăși 200 de milioane în următorii 5 ani.
Acești cumpărători doresc să primească produse de calitate străine naturale și sunt dispuși să plătească mai mult pentru aceasta.
Cumparatorul chinez are nevoie de bunuri straine si guvernul incepe sa promoveze in mod activ platforme de tranzactionare pe Internet si sa atraga companii straine acolo.
Companiile care vând în afara țării lor, cum ar fi tarifele relaxate și reglementările platformelor online chineze (în special cosmetice, suplimente de vitamine și produse proaspete).
Companiilor le este oferită și posibilitatea de a-și încerca mâinile pe piața chineză fără a deschide un magazin fizic în China.
De exemplu, supermarketul australian Woolworths a deschis recent un magazin on-line pe platforma internationala Alibaba.
Reprezentantul Woolworths a declarat ClickZ, că societatea a vândut aproximativ 80 de produse pentru consumatorii chinezi, prin intermediul magazinului Tmall Global - doar o fracțiune din cele 40.000 sau astfel încât produsele disponibile în supermarketuri australian.
Un foarte popular în China este amestecul pentru copii din Australia. Vânzarea de către terțe companii din China a acestor amestecuri a forțat multe companii australiene să vândă doar 4 bănci unei singure persoane.
Woolworths încercare de a veni pe piața chineză prin intermediul platformei de tranzactionare on-line - o bună ocazie de a testa produsele care vor fi în cerere în rândul utilizatorilor chinezi.
Ce ar trebui să vă gândească compania dvs. dacă intenționați să vă deschideți magazinul online pe piața chineză?
1. Platforme
Primul gând care va apărea dintr-o marcă străină: cum pot să vând bunurile mele pe piața internațională? Lane în soluție th - do it yourself, al doilea având mai multe avantaje - să profite de platforma on-line internaționale, care vizează vânzarea de produse de branduri noi.
Cele mai mari platforme sunt JD Worldwide și Tmall Global. Acestea sunt site-uri destinate vânzării cu amănuntul (B2C).
Tmall Global
Tmall Global este o platformă internațională pentru Alibaba.
Permite producătorilor străini să își creeze propriul magazin online și să vândă direct produse consumatorilor chinezi. Producătorii se angajează să vândă 100% din produsele naturale produse în străinătate.
Metoda de plată este o plată electronică prin intermediul sistemului Alibaba Alipay. Alibaba oferă, de asemenea, asistență logistică prin intermediul companiei Cainiao.
Înainte de aceasta, compania și-a vândut produsele către cumpărătorii chinezi folosind site-ul său web în limba engleză și apoi le-a trimis bunurile prin poștă din SUA.
Cu ajutorul magazinului Tmall Global, ei și-au plasat bunurile în Hong Kong, sporind astfel viteza de livrare.
compania Macy spera, de asemenea, că prezența lor pe platforma Tmall Global creșterea vânzărilor, ca site-ul conține mai mult de 300 de milioane de utilizatori activi, inclusiv populara platforma C2C Taobao și platforma B2C Tmall.
JD Worldwide
JD Worldwide este o altă platformă de tranzacționare online. Site-ul web poate fi vândut în două moduri. Site-ul ofera „loc de tranzacționare“, în cazul în care vă puteți vinde produsele direct, și în același timp se bucură de JD.com servicii pentru depozitarea și transportul mărfurilor.
O altă modalitate este "vânzările directe". JD.com achiziționează bunuri din străinătate și apoi le vinde pe platforma sa - compania își asumă responsabilitatea pentru transport, depozitare și vânzare.
Mărcile ar trebui să coopereze cu site-uri mai specializate.
De exemplu, brandurile cosmetice își pot vinde produsele pe platforma Jumei.com.
Companiile electronice sunt la Suning. Marci de haine - pe Vipshop.
Companiile își pot vinde produsele pe diferite platforme. De exemplu, în ultimul an, Blackmores a devenit cea mai mare pe piața asiatică pentru răspândirea vitaminelor și aditivilor alimentari.
Blackmores a colaborat cu diferite platforme, inclusiv un site blog dedicat Xiaohongshu.com.
Atunci când alegeți o platformă, companiile ar trebui să ia în considerare multe detalii.
Întrebări importante adresate unui partener străin:
- Care este publicul platformei?
- În ce domeniu se specializează?
- Care sunt condițiile lor de comerț?
- Cine sunt partenerii?
- Cât timp au fost în afaceri?
- Cu ce mărci lucrează?
- Ce fel de livrare folosesc?
- Unde se află biroul lor?
2. Marketing
Companiile care vor vinde în China se confruntă cu două probleme. În primul rând, cum să intereseze sute de milioane de oameni chinezi cu marca dvs.? Poți să vinzi bine în țara ta, dar asta nu înseamnă că vei fi amintit în China.
În al doilea rând, comerțul internațional este înfloritor. Deci, aveți mulți concurenți. Cum vă veți deosebi de ceilalți?
Piața chineză este diferită de cea europeană sau americană.
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să traduceți site-ul dvs. în limba chineză.
Apoi, gândiți-vă la modul în care ies din celelalte branduri.
Pavilioane naționale
Unele platforme oferă pavilioane naționale. Aceasta este o oportunitate excepțională pentru mărfurile puțin cunoscute de a beneficia de marca națională.
Când adăugați un produs pe site, este foarte important să includeți cât mai multe informații despre acesta.
Cumpărătorii chinezi doresc să examineze cu atenție produsul dvs., să îl compare cu ceilalți, mai ales dacă produsul nu este familiarizat cu acestea.
Trebuie să faceți o descriere detaliată a bunurilor pentru ce și pentru cine a fost proiectat, cum arată și cum se utilizează.
De exemplu, Maltesers a oferit o rețetă pentru un tort care se poate face prin cumpărarea de bile de ciocolată.
Spune povestea. Mai jos veți vedea un exemplu despre modul în care compania franceză Sophie La Girafe își prezintă jucăriile-rozătoare pentru copii mici.
Adăugați la istoricul de imagini, certificate, informații detaliate despre modul în care sunt produse și de ce.
Citește și: Bitcoin pentru începători
Cumpărătorii chinezi doresc să fie siguri de autenticitatea mărfurilor.
Mai multe informații, cu atât mai bine. Uită-te la captura de ecran luată de pe pagina producătorului australian de produse lactate Devondale.
Dacă utilizatorul scroll în jos pagina, el va vedea o imagine mai detaliată a produsului din diferite părți.
Un exemplu de scrisoare care explică de ce produsul lor este mai bun:
Feedbackul constă în mesaje despre calitatea și gustul produsului, indiferent dacă este imaginea realității.
Feedback-ul pozitiv, detaliile produsului vă vor oferi interes și iubire față de cumpărătorii online chinezi.
Și, în sfârșit, nu uitați să vă împachetați bunurile frumos în vacanțele chinezești și să oferiți mici cadouri.
3. Puneți multe întrebări
Ca în orice altă strategie, cel mai important este diligența. Când începeți o afacere în China, trebuie să vă amintiți acest lucru.
Urmăriți-vă concurenții, evaluați metodele de marketing.
Pentru a rezuma:
Comerțul internațional cu Internet în China oferă multe oportunități companiilor din întreaga lume să profite.
Cu cât mai multe companii sunt implicate în luptă, cu atât este mai important ca mărcile să se manifeste pe partea cea mai bună.
Experimentați cu o piață de internet mare și mică pentru a afla exact ce produse sunt disponibile pentru întregul public țintă.
Citiți alte articole utile:
Citiți și: 7 pași pentru a intra pe piața internațională
Dacă aveți întrebări suplimentare, vă rugăm să scrieți la [email protected]
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: