Întrebarea care și pentru ce servicii plătește agentul imobiliar a devenit deja un cuvânt în limba. Și pentru piața imobiliară din Ucraina a devenit o problemă reală.
În acest articol, vom analiza principalele probleme ale situației și vom pune o întrebare cititorilor noștri.
Cumpărătorul, cu dreptate, ridică întrebarea: nu plătiți mult pentru un astfel de serviciu? Când cumpăr bunuri într-un magazin, nu plătesc pentru serviciul unui consultant, dar aici trebuie să plătesc o sumă considerabilă.
Cu această problemă, piața serviciilor imobiliare trăiește de mulți ani. Problema nu dispare și nu va dispărea singură. Fără îndoială, trebuie rezolvată, altfel nu vom obține loialitatea consumatorilor de servicii imobiliare. Singura modalitate corectă, în opinia noastră, de a ieși din această situație este de a aduce metodele de lucru ale agenților imobiliari la civilizați.
Agentul imobiliar vinde mărfurile vânzătorului și trebuie să primească o recompensă din partea acestuia. Se pare că totul este logic. Dar există o întrebare corectă: dacă un cumpărător are nevoie de un agent imobiliar în cazuri rare, are nevoie de un vânzător? Desigur, pentru a răspunde trebuie, pentru început, lista de servicii specifice pe care un agent imobiliar are vânzătorul și vă întreb, dragi vanzatori - dacă sunteți dispus să plătească pentru asta și cât de mult?
Dragi vânzători! Agenții imobiliari sunt gata să vă ofere următoarele servicii:
Spuneți-mi, vă așteptați astfel de servicii de la agenții imobiliari? Cât sunteți dispus să plătiți pentru astfel de servicii, în ciuda faptului că facilitatea dvs. va fi oferită cumpărătorului fără comision.
Serviciul vă va fi oferit de un agent imobiliar care a absolvit cursurile de formare și a primit un certificat de competență.
De ce să plătiți un agent imobiliar?
Dragi agenți imobiliari, vă rugăm să vă așezați, pentru a nu cădea. Pentru că nu veți crede. Va fi greu să crezi asta.
Ați reușit în mod surprinzător să vă așezați pe gâtul cumpărătorilor de apartamente din Ucraina și, ridicându-vă picioarele, să colectați tribut, renunțarea, mită. Odată cu un accident ridicol, ați reușit să călătoriți într-un mod atât de minunat de mulți ani și sunteți cu siguranță obișnuiți cu o astfel de stare de lucruri în natură.
Dragi agenți imobiliari, plătesc în această lume numai pentru două lucruri: pentru servicii și pentru bunuri. Atunci când vindeți apartamente - produsul nu vă aparține. Cu excepția situației în care vă vindeți propria proprietate. Astfel, puteți lua bani numai pentru servicii.
Da, dragi agenți imobiliari, va trebui să începeți aceste servicii dacă doriți să câștigați bani. Dacă nu doriți, atunci, după cum se știe, stăpânul este un maestru.
Agenții imobiliari din Ucraina - este unele castă uimitoare, sectă, un trib rar, care a supraviețuit numai în Ucraina, pentru nicăieri nu este nici o astfel de situație în lumea civilizată. Nu pot să scriu asta oriunde în lume, deoarece pentru țări precum Honduras și Papua Noua Guinee nu voi răspunde. Dar bănuiesc cu tărie că nu există nici o asemenea indignare.
- Dar ce zici de asta? Și ce este! Ce se face? Cum poate fi abordată aceasta? Doamne, chiar trebuie să muncim. - Agenții imobiliari au devenit agitați.
Da, e greu să crezi asta, dar trebuie să lucrezi.
Ei plătesc pentru servicii. Ce servicii sunt mai bune și mai diverse, cu atât sunt mai mult plătite. Costul serviciilor este stabilit de obicei în lista de prețuri, iar cumpărătorilor li se recomandă să evalueze în avans.
Cea mai importantă surpriză pentru dvs. - costul serviciilor în Ucraina este exprimat în Grivna. Nu este plătit în UAH la rata, dar exprimate în UAH. Nu ați interpretat greșit.
De ce este prețul de apartamente nu sunt exprimate în UAH? Aceasta este o întrebare bună. La acest moment vom veni. Dar să începem cu tine.
La stațiile de benzină, umpleți mașina cu benzină, indiferent de costul mașinii. Cu cât combustibilul, cu atât mai mult benzina, mai multe servicii cu valoare adăugată, de umplere (cafea, WC, pompa până roata să se spele parbrizul), cu atât mai mult plătiți. Puteți conduce până la benzinarie și prețul în hrivna este postat în locul cel mai proeminent. Sunt de acord că costul benzinei este mult mai mult componentă de import decât în serviciile de agenți imobiliari?
Voi veniți pentru un masaj. Prețul este de obicei la recepție. Plătiți pentru calificarea unui specialist, plătiți pentru timpul său (de la 15 minute la 2 ore), plătiți pentru confortul cabinei sau a unei clinici. Dar nu plătiți% din costul mașinii, blănii sau apartamentului. Costul serviciilor în preț este fix și este în UAH.
La spalatorie de masini, platiti pentru calitatea spalarii, pentru aceasta, spalati-va masina chiar in afara sau salonul va fi, de asemenea, spalat. Pentru automobilele străine, în unele cazuri plătesc mai mult pentru motivul că mașinile străine sunt mai mari în zonă și trebuie spălate mai atent, sunt mai ușor de zgâriat.
Se pare că nimeni nu te va contacta pentru servicii. Cui au nevoie? Acest lucru va depinde de prețurile, calitatea și varietatea de servicii pe care le puteți oferi.
O persoană poate curăța un apartament sau o casă singură? Poate. Cu toate acestea, există produse de curățare. De ce o persoană angajează o pereche sau merge la o agenție? Pentru că nu poate să-i placă curățenia, ci să-i placă curățenia, poate că nu vrea să o facă. Poate să decidă că curățatul va curăța mai bine sau mai repede. Poate decide că timpul său este mai scump decât timpul celui curat. Costul de curățare depinde de dimensiunea zonei care urmează să fie curățată, depinde de setul de servicii: îndepărtarea prafului sau curățarea poate depinde de numărul de băi. Dar costul de curățare nu depinde niciodată de costul locuințelor.
Da, există situații în care în procesul de lucru crește costul serviciilor. De exemplu, atunci când reparați o mașină. Ce face în acest caz o reprezentanță auto sau un maestru? Așa e, te cheamă și te agreează cu un cost suplimentar. Aveți posibilitatea de a alege - puteți fi de acord cu costul modificat, puteți negocia și puteți spune "Mulțumesc, în acest caz serviciul dvs. nu este necesar".
Cred că aceste exemple au ilustrat în mod suficient cât este diferită piața imobiliară de toate celelalte piețe?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: