Există sarcini care uneori sunt sugerate să se rezolve la seminarii sau la interviuri. Ei câștigă popularitate largă. Vreau să creez un subiect în care oamenii să-și împărtășească opiniile sau să formuleze câteva întrebări interesante și complicate cu care se confruntă. Propun pentru început patru sarcini, vreau să ascult răspunsurile dvs. și apoi oricine dorește să se alăture soluționării problemelor dificile:
1) Sunteți un manager regional de vânzări. Aveți un cerc de potențiali clienți. Cu cine trebuie să începeți interacțiunea cu scopul cooperării pe termen lung și de ce?
2) Sunteți un manager regional de vânzări. Compania dvs. produce produse cu un preț de vânzare de 100.000 de ruble. Un client potențial solicită o factură pentru livrarea acestui produs în cantitate de 5 bucăți. În competența dvs. există posibilitatea de a oferi o reducere fără acordul directorului cu o rată de 30%. Descrieți detaliat ordinea acțiunilor dvs.
3) Sunteți un manager regional de vânzări. Participați la licitație. Ei au făcut o ofertă pentru a furniza produse în valoare de 2 milioane de ruble. Sursa dvs. din compania clientului a spus că există propuneri din partea concurenților: prima este mai ieftină decât a ta cu 10%, a doua cu 15% și a treia cu 30%. Ce măsuri viitoare veți întreprinde?
4) După semnarea contractului de furnizare, veți afla că concurentul dvs. direct a făcut încercări pentru ca clientul să înceapă procedura de reziliere a contractului în valoare de 3 milioane de ruble. Ghidul dvs. vă instruiește inițial să înțelegeți situația și să aflați toate subtilitățile. Ce măsuri veți lua?
Există sarcini care uneori sunt sugerate să se rezolve la seminarii sau la interviuri. Ei câștigă popularitate largă. Vreau să creez un subiect în care oamenii să-și împărtășească opiniile sau să formuleze câteva întrebări interesante și complicate cu care se confruntă. Propun pentru început patru sarcini, vreau să ascult răspunsurile dvs. și apoi oricine dorește să se alăture soluționării problemelor dificile:
1) Sunteți un manager regional de vânzări. Aveți un cerc de potențiali clienți. Cu cine trebuie să începeți interacțiunea cu scopul cooperării pe termen lung și de ce?
2) Sunteți un manager regional de vânzări. Compania dvs. produce produse cu un preț de vânzare de 100.000 de ruble. Un client potențial solicită o factură pentru livrarea acestui produs în cantitate de 5 bucăți. În competența dvs. există posibilitatea de a oferi o reducere fără acordul directorului cu o rată de 30%. Descrieți detaliat ordinea acțiunilor dvs.
3) Sunteți un manager regional de vânzări. Participați la licitație. Ei au făcut o ofertă pentru a furniza produse în valoare de 2 milioane de ruble. Sursa dvs. din compania clientului a spus că există propuneri din partea concurenților: prima este mai ieftină decât a ta cu 10%, a doua cu 15% și a treia cu 30%. Ce măsuri viitoare veți întreprinde?
4) După semnarea contractului de furnizare, veți afla că concurentul dvs. direct a făcut încercări pentru ca clientul să înceapă procedura de reziliere a contractului în valoare de 3 milioane de ruble. Ghidul dvs. vă instruiește inițial să înțelegeți situația și să aflați toate subtilitățile. Ce măsuri veți lua?
Și astfel, din propria sa experiență și din experiența tovarășilor săi:
2) În general, nu aș da, probabil doar dacă nu este un partener nou. Dacă nu întreabă de ce? Ei bine, puteți mări volumul (crește la 7 buc.) Și oferiți o reducere, puteți, de asemenea, pe livrările viitoare - adică în general vorbind, o unitate a produsului ca un cadou - un iubit sau ceva asemănător. Toată lumea este fericită. Procedura pentru acțiunile din cadrul poliției: răspundem la solicitare; formați o nouă teză (puteți începe cu un manager și cu modul în care acesta poate fi inclus și în reducere); mai mult căutăm puncte de contact și dacă toți sunt fericiți alergăm pentru cognac pentru a spăla contractul =)
4) nu a fost în această situație, dar încă:
Aici, cred, este necesar ca șeful organizației partenere să fie inclus în situație. Aflați cu el, care a servit ca o oscilație pentru examinare. Doar contactați concurentul și aflați ce și de ce - chiar posibil în primul rând. Și apoi în situația de a lua măsuri sau de a nu lua. Dar pentru a calma in acelasi timp partenerul este necesar.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: