Mai multe acțiuni și acțiuni!
- Boris Nikolayevich, un începător care a venit la această profesie, nu are o bază de clienți, nici un salariu, nici o experiență, adică începe de la zero. Cum poate să se comporte corect pentru a obține norocul de coadă?
- În primul rând, trebuie să înțeleagă că un agent imobiliar este o profesie în care succesul personal al unei persoane depinde numai de el însuși. Trebuie să existe spiritul concurenței. Mai mult, nu vorbim de concurență cu colegii, ci cu noi înșine. Numai tu trebuie să-ți dovedești că poți să faci totul, și dacă vrei, vei reuși. Alege calea ta, nu imita pe alții orbește și mai multă independență. Orice afacere, indiferent de ce începeți, este depășită prin pași, fapte, acțiuni și nu prin reflecții, cum să fie. Mai ales se referă la activitatea imobiliară, în care activitatea, intenția, optimismul sunt necesare. Nu vă fie frică de eșecuri în avans, nimeni nu este imun împotriva lor, dar totul poate fi rezolvat în timp util. Nu te întorci în fundul lui Buridanova, care și-a petrecut toată viața scurtă pe decizia la care se ridică fânul. Deci, puteți să muriți de foame. Un agent imobiliar este o persoană a cărei picioare sunt hrănite. Sunt de acord, această imagine este asociată cu un lup și, prin urmare, este nevoie de dinți, aderență, perseverență, abilitatea de a aduce problema la concluzia sa logică.
- Cazul va avea o relație concurențială?
- Da, dar repet: nu trebuie să concurăm cu ceilalți, ci cu noi înșine. La rezolvarea problemelor profesionale veți câștiga experiență, înțelegeți cum să vă comportați în situații diferite. Încercați să fii călători, ajutători ai agenților imobiliari de succes, să înțelegeți secretul succesului lor. În același timp, luați mult pe creion: de ce, într-o situație, un specialist cu experiență nu a spus nimic, în timp ce în altul el a spus despre ce ar fi putut să tacă. Vedeți cum un agent imobiliar comunică cu clienții, ce tranzacții sunt cele mai de succes pentru el, ce dificultăți apar mai des pe drum. Dar nu este nevoie să replicați orbește experiența colegului dvs. de succes, deoarece fiecare persoană are propriile caracteristici personale. Prin urmare, dezvoltați propriul stil de comunicare cu clienții, căutați "zest" în voi înșivă.
Melancolic în afaceri imobiliare nu este locul!
- Succesul personal al unui agent imobiliar depinde de temperamentul lui?
- Direct. Sensibilitatea, iritabilitatea, incertitudinea, melancolia lacrimă nu au nimic de făcut în afacerile imobiliarilor. Acolo este necesară încărcarea cu energie, farmec, încredere. Și coleric și sanguin se pot energiza. Mai presus de toate, profesia imobiliară este ultima. Dacă o persoană se plânge mereu, se comportă nesigur, atunci clienții vor merge la el? Da, în nici un fel. Rezolvarea problemelor legate de locuințe au nevoie de ajutor, de consultarea unei persoane în cunoștință de cauză. Deveniți o persoană atât de sigură, căutați în subtilitățile profesiei dvs., învățați experiența colegilor de succes.
Suferă, suferă, dar rezultatul este bun
- Venind să lucreze într-o companie imobiliară, un începător mai întâi, uneori destul de mult timp, poate să nu aibă tranzacții ... El poate începe să invidieze colegii de succes, să fie iritat. Cum să nu disperați într-o astfel de situație?
- Când o persoană ajunge la un colectiv de lucru deja stabilit, cum trebuie să se comporte pentru a câștiga o bună reputație și a fi acceptat?
- Da, mai întâi se uită la noul venit. Dar voi da sfaturi simple: nu vă fie teamă să fiți singuri. Dacă încercați să vă demonstrați nu așa cum este, atunci vă puneți sub atac. False se va deschide repede și, probabil, că pur și simplu nu veți dori să comunicați cu voi. Deci, nu vă fie frică să fiți sinceri încă de la primii pași. Faceți însă acești pași cu atenție, cu atenție, deoarece intri într-un mediu nou pentru voi înșivă. Se cunosc deja de mult timp, dar ar trebui să arăți mai atent. Nu vă alăturați coalițiilor, care adesea există în firme, păstrați o distanță.
Echipa este mereu simpatică și nu simpatiză cu voi, cineva vă înțelege și cineva este foarte departe de viziunea voastră asupra lumii. Încercați să vă apropiați de voi în spiritul oamenilor, cei care vă aud, înțeleg, acceptă. Dacă printre cei care nu vă duc încă în cercul lor, există specialiști buni, îi puteți aplica pentru sfaturi profesionale, dar nu foarte des. Și să vă întâlniți, să comunicați și să fiți mai apropiați de cei care vă înțeleg și vă acceptă. Trebuie să învățăm să ne simțim iubiți în spiritul oamenilor. Iar cand vei deveni al tau printre ei, in timp, aratandu-ti talentul si profesionalismul, vei fi capabil sa atragi in partea ta si pe ceilalti, pe aceia pe care nu-i cauti inca simpatie. Dar nu te grăbi cu asta, nu apăsa pe alții și nu te comporți din primele zile de a fi în firmă sfidător.
Cel mai bun medicament este succesul în muncă
- Cum vă puteți relaxa, relaxați agenții imobiliari?
- Ce alte componente vor fi necesare pentru o activitate imobiliară de succes?
- Optimism. La urma urmei, printre clienți există o mulțime de îndoielnici, nesiguri de punctele lor forte și de decizii ale oamenilor. În nici un caz, nu vă dați la dispoziție dispoziția lor pesimistă, altfel niciodată nu veți avea succes. Sunteți un profesionist și, bazându-vă pe experiența dvs. pozitivă, trebuie să infectați clienții cu o atitudine pozitivă.
- Este posibil să cultivați trăsăturile de caracter necesare?
- Totul este exercițiu și practic. Deci, dacă doriți, puteți dezvolta trăsăturile personale și comportamentele necesare în tine. Este important ca o persoană să nu fie de acord cu problema. Succesul îi însoțește pe cei care văd scopul, știe cum să lucreze pentru el. În plus, trebuie elaborat un plan în acest sens. Și nu vă fie frică să căutați răspunsuri la întrebări problematice.
- Cum să nu vă fie frică de eșecuri în această chestiune?
- Cu cât ați crezut mai mult prin toate pașii dvs., cu atât vor fi mai puține eșecuri. Mergeți la început cu atenție, cu atenție, cu atenție. Dar lucrul cel mai important nu este să se poticnească la fața locului!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: