Prin producția de mărfuri se înțelege o parte din producția brută a întreprinderii, destinată vânzării. O parte din producția de mărfuri, efectiv transferată cumpărătorului și plătită de acesta, se numește produse vândute. Cu toate acestea, în practică și în multe publicații, aceste expresii sunt adesea folosite ca sinonime; sub producția de mărfuri este adesea înțeleasă realizată, reprezentată de venituri monetare. În materialele statistice raportate, producția de mărfuri a agriculturii nu este determinată.
Este necesar să se facă distincția între producția de mărfuri a întreprinderii agricole și producția agricolă comercializabilă. Principalii indicatori ai întreprinderilor agricole comerciale, industrie și produse individuale sunt nivelul de negociabilitate, valoarea producției comerciale pe unitatea de suprafață de teren sau holo-woo de animale, numărul total de produse comerciale.
Un indicator important este nivelul de comercializare - raportul dintre vânzări și producția brută, exprimat ca procent:
unde TP - numărul de produse vândute; VP - volumul producției brute.
La determinarea nivelului de comercializare a anumitor produse (.. de cereale, sfeclă de zahăr, lapte, etc.), folosind dimensiunea produselor brute și vandabile din punct de vedere fizic, iar atunci când se calculează nivelul de comercializare a tuturor ducere pro agricole sau a întreprinderii în ansamblu - parametrii de cost. În acest caz, este important ca produsele brute și comercializate să fie citite la prețuri uniforme (de exemplu, în prețuri comparabile).
Principalele direcții de creștere a nivelului de comercializare a producției agricole:
creșterea producției brute datorită randamentelor recoltate crescute și a productivității animalelor, în timp ce potențialul de randament al soiurilor și hibrizilor utilizați în agricultura Rusiei este utilizat de 30-50%;
reducerea consumului intra-agricol de produse pentru nevoile de producție;
îmbunătățirea calității semințelor și a hranei pentru animale, economisirea consumului acestora;
reducerea pierderilor de produse în procesul de producție, depozitare, transport și vânzare;
îmbunătățirea calității produselor agricole; cea mai bună organizare a serviciilor de marketing din cadrul întreprinderii. În condițiile relațiilor de piață, nivelul de comercializare a producției agricole este în mare măsură determinat de situația pieței, adică de situația economică, care este determinată de ofertă și de cerere.
Sub cererea pentru o marfă se înțelege volumul său, pe care cumpărătorii - dacă doresc să-l cumpere într-o anumită perioadă de timp într-o anumită piață. Legea cererii susține că, pe măsură ce crește prețul, cererea de bunuri scade.
Relația dintre prețul mărfii și valoarea cererii K poate fi reprezentată grafic sub forma unei curbe a cererii D (Figura 13). Consumatorii au mijloace limitate și o gamă aproape nelimitată de produse. Dacă prețul dă, consumatorul va achiziționa mai multe bunuri; parametrii cantitativi ai acestei creșteri depind de modul în care consumatorul reacționează la schimbarea prețurilor.
Să presupunem că, la o fermă de lapte, aprovizionarea cu hrană proprie este sub nivelul normal; Furajul produs este suficient doar pentru a asigura necesitățile minime ale efectivului. Șeful economiei consideră că lipsa furajelor din dietă poate fi înlocuită cu alte surse de proteine. El decide să cumpere fânul la prețul lui Tso. Cu toate acestea, dacă prețul fânului crește la nivelul lui C1, va trebui să-și reducă achizițiile și să cumpere alte tipuri de hrană mai ieftine. Dacă majoritatea managerilor reacționează în acest fel, cererea de fân ca rezultat va scădea de la Ko la K1
După cum puteți vedea, nivelul cererii este legat de cantitatea de produse de pe piață și de prețurile pentru aceasta. În plus, cererea este influențată de factori precum numărul de consumatori, veniturile și gusturile acestora, disponibilitatea de substituenți. Acestea pot provoca o schimbare a cererii, chiar dacă prețul produsului rămâne constant și, prin urmare, se numesc factorii de schimbare a curbei cererii.
Dacă modificarea cererii pentru bunuri este reflectată grafic de deplasarea de-a lungul curbei cererii D, atunci efectul factorilor de schimbare înseamnă mișcarea curbei în sine spre stânga sau spre dreapta. Revenind la exemplul unei ferme de lapte, să presupunem că vânzătorul a apărut pe piață, oferind fân de aceeași calitate la un preț mai mic. În consecință, cererea pentru bunurile altor vânzători va scădea, iar curba cererii se va schimba în stânga.
Factorii de schimbare a cererii afectează, de asemenea, piețele de materii prime și servicii. Companiile de prelucrare achiziționează materii prime de la producători, procesează-o și vând produsele gata la comercianții cu amănuntul. Prin urmare, prețurile de piață pentru materiile prime depind în mare măsură de prețurile de piață ale produselor finite. Dacă, de exemplu, prețurile de vânzare cu amănuntul pentru carne sau produse lactate cresc, atunci întreprinderile agricole tind să vândă bovine și lapte mai exponențial.
În cadrul ofertei de bunuri se înțelege că volumul său, pe care vânzătorii doresc să-l realizeze într-o anumită perioadă de timp într-o anumită piață la un anumit preț. Legea din sentință spune: cu cât este mai mare prețul, cu atât mai mare este oferta bunurilor.
Mecanismul de acțiune al dreptului de aprovizionare este inerent prin natura costurilor de producție. De obicei, extinderea volumelor de producție este întreruptă dacă costurile de producere a unei unități de producție devin egale cu prețul de piață al acesteia. În consecință, pe măsură ce crește prețul mărfurilor, ne putem aștepta ca producția sa să crească, iar scăderea prețurilor va conduce la o reducere a producției (Figura 14).
De exemplu, o creștere a prețului porumbului de la C0 la C1 stimulează producătorul să crească cantitatea de resurse implicate în producția sa. Aceasta duce la o creștere a randamentului produselor. Dacă toți producătorii se vor comporta în același mod, ne putem aștepta la o creștere a aprovizionării cu porumb pe piață de la Ko la K1. Reducerea prețului va provoca o reacție.
Propunerea este influențată și de apariția de noi tehnologii, de vreme, de sol și de climă și de alte condiții. Ca și în cazul cererii, există factori ai schimbării ofertei. Aceasta este în primul rând o diferență în costul produselor omogene de la diferiți producători, precum și în prețurile produselor concurente. Pe grafic, efectul acestor factori este reprezentat de mișcarea curbei spre dreapta sau spre stânga. De exemplu, o secetă determină o scădere a randamentului, iar curba de aprovizionare se deplasează spre stânga (S1). În consecință, fiecare nivel al prețului va corespunde unei cantități mai mici de furnizare decât condițiile normale. Deci, pentru nivelul de preț TS, oferta scade de la K0 la K0.
Schimbarea prețurilor pentru produsele concurente poate, de asemenea, să determine o schimbare în curba ofertei. Dacă, de exemplu, prețul grâului crește, este normal să se aștepte extinderea culturilor acestei culturi în detrimentul altora. Acest lucru se datorează faptului că beneficiul suplimentar al creșterii producției de grâu depășește pierderea din reducerea culturilor, de exemplu, orzul. Dacă aceasta este reacția majorității producătorilor, aceasta va duce la o scădere a ofertei pe piața orzului.
Pentru o muncă eficientă a producătorilor rurali de mărfuri, vânzările de produse, alegerea canalelor de implementare a acestora sunt de o importanță deosebită (Figura 15). Pe diagramă, liniile solide arată lanțul tradițional de vânzări de bunuri, liniile punctate indică alte posibilități.
Fiecare tip de produs vândut corespunde canalului său de marketing și formei organizaționale a comerțului cu ridicata. Cea mai mare distribuție a fost obținută prin intermediul comerțului cu ridicata prin schimburi, licitații, târguri.
Din punct de vedere economic Mercantile Exchange - o estompare-fătare într-un anumit loc, o acțiune regulată pe gura împăcării a normelor pieței en-gros, care se face bunuri cu ridicata pe probe și standarde sau con tracte pentru livrarea lor în viitor. Rezultatul efectuării tranzacțiilor la bursă este încheierea tranzacțiilor dintre vânzători și cumpărători.
tranzacția de schimb - acordul privind transferul reciproc de drepturi și obligații în ceea ce privește mărfurile admise la tranzacționare pe bursa de valori se va reflecta în acordul (contractul), a concluzionat dl părțile în cursul de schimb de tranzacționare.
Tranzacțiile de tranzacționare sunt de obicei împărțite în două grupe: cu bunurile reale și fără acestea.
Cel mai simplu tip de tranzacție cu bunuri reale este considerat a fi tranzacții cu livrare imediată (sau cu un timp de livrare foarte scurt). O tranzacție pentru o marfă de numerar este una a cărei obiect este în momentul tranzacționării pe teritoriul bursei sau se așteaptă să ajungă la schimb în ziua negocierilor.
Al doilea tip de tranzacții cu bunuri reale - tranzacții forward (urgente), adică transferul reciproc al drepturilor și obligațiilor cu privire la bunurile reale cu întârziere în performanță.
Tranzacțiile fără un produs real sunt împărțite în contracte futures și opțiuni.
Tranzacțiile de tranzacționare sunt transferuri reciproce ale drepturilor și obligațiilor cu privire la contractele standard pentru mărfurile de schimb. O caracteristică distinctivă a contractului futures este că obiectul nu este o marfă, ci un contract bir-cum (de exemplu, furnizarea de cereale). Comerțul futures pentru produsele agricole se desfășoară cu mult înainte de recoltare.
Tranzacții opționale - o continuare logică a contractelor futures. Obiectul tranzacției pentru vânzătorul de opțiuni este obligația (pentru cumpărătorul opțiunii - dreptul) de a cumpăra sau de a vinde un anumit număr de contracte futures sau de numerar la un preț dat pentru o anumită perioadă în viitor.
Schimburile comerciale joacă un rol important în infrastructura pieței; deși prin schimb este vândut, de regulă, nu mai mult de 5-10% din volumul total al mărfurilor, acest lucru este suficient pentru a stabili prețurile de pe piață. piețele alimentare en gros oferă, în general, realizarea de 20-25% din bunuri, iar greutatea lor sa de bază vândute de vânzări organizațiile de producători sau consumatori direct (care permite scăderea numărului de intermediari cusături și de a reduce costul produsului final).
Până de curând, achizițiile guvernamentale au reprezentat partea dominantă în realizarea produsului. Aceasta este o formă de achiziții publice organizate de produse agricole
(materii prime și alimente) de la producătorii de materii prime pentru prelucrarea ulterioară sau vânzarea către consumator în condiții reciproc avantajoase. În plus, pentru a satisface nevoile și cerințele federale ale subiecților Federației, pot fi furnizate produse agricole și produse alimentare. Oferta - o formă de relații contractuale organizatorice între producător (furnizor) și consumator (cumpărător) gata de utilizare a produselor agricole și alimentare. Odată cu dezvoltarea altor structuri comerciale și de cumpărare, vânzarea produselor prin canalele organizațiilor de achiziții publice a scăzut considerabil.
Foarte eficiente sunt legăturile directe ale producătorilor de mărfuri cu întreprinderile din industria prelucrătoare și comerțul. Aceasta este una dintre măsurile eficiente de reducere a pierderilor de produse agricole în toate etapele de producție, transport, prelucrare și depozitare. Extinderea legăturilor directe, în plus, scurtează semnificativ timpul de livrare către consumator de produse de calitate superioară, reducând costurile pieselor.
În condițiile economice actuale, realizarea cu succes a produselor agricole depinde de dezvoltarea și funcționarea pieței produselor alimentare și agricole.
Piața produselor agricole este sfera schimbului de produse agricole între producători și consumatori, formată pe baza diviziunii muncii. Crearea de dan-TION a pieței este strâns legată de eliminarea „hard“ monopol de stat la achiziționarea de produse agricole tse-ne, de extinderea pe scară largă a producției de vânzări directe pe termen realizat în mod direct de către producătorii mi. La crearea pieței produselor alimentare și a materiilor prime agricole, statul ar trebui să utilizeze metode economice. Este important să se respecte principiul parității prețurilor pentru produsele industriale și agricole.
Piața produselor agricole este caracterizată de anumite caracteristici care rezultă din caracteristicile producției agricole în sine; ia în considerare cele mai importante dintre ele.
1. Furnizarea de produse agricole depinde de condițiile meteorologice predominante, care limitează capacitatea producătorului agricol de a controla cantitatea și calitatea produselor. Acest lucru este important pentru a ține seama de toate întreprinderile agricole, deoarece acest factor de risc nu poate fi eliminat.
2. Cererea de produse agricole este relativ durabilă, deoarece este legată de cererea stabilă a populației pentru alimente. Într-o anumită măsură, această caracteristică a pieței agrare compensează impactul negativ al celei anterioare. În special, se extinde domeniul de aplicare al manevrei de mărfuri-producător, care poate deține bunuri în anticiparea prețuri mai bune, deturnate pentru a schihsya favoarea cererii mari de bunuri și așa mai departe. D.
3. Cea mai mare densitate în vrac și natura perisabilă a produselor durere-shinstva este nevoie, pe de o Stora ne, în depozit (pentru legume, cartofi, fructe, etc ...), pe de altă-publice indiene - în vânzarea de bunuri, cât mai curând posibil .
4. Distan a teritorială a consumatorului de produse agricole (aceasta este în mare parte popula ia urbană) din partea producătorului determină necesitatea vânzării acestuia printr-un lant lung de intermediari. Aceasta înseamnă o pierdere a unei părți din venit (producătorul este forțat să îl împartă cu intermediarii).
Prețurile produselor agricole ar trebui să se bazeze pe principiul pieței (prețurile cererii și ofertei). Totodată, trebuie să ținem seama de faptul că această piață are caracteristici proprii, care nu permit să se lase complet libere. Acest lucru se datorează obligațiilor statului ca o garanție a aprovizionării cu alimente a țării, cu necesitatea de a ține seama de condițiile naturale și economice ale producției, cu o intensitate ridicată a capitalului agricol. Avem nevoie de un sistem ramificat și flexibil de reglementare a prețurilor, care include:
determinarea prețurilor țintă care să asigure profitabilitatea, suficientă pentru acoperirea costurilor curente și extinderea producției;
stabilirea unor prețuri garantate (de protecție), care pot fi mai mici decât prețurile țintă și utilizate atunci când prețurile pieței scad sub nivelul acestora;
introducerea unui mecanism pentru tranzacțiile colaterale și o cotă pentru achizițiile garantate de produse.
De asemenea, important este crearea de vânzare regionale - fonduri alimentare și rezerve, starea de achiziție a produsului la intervenții de mărfuri, în cazurile în care acest lucru este necesar (de exemplu, pentru a elimina deficitul de producție temporară a preveni creșterea excesivă a prețurilor) -Setati pentru a asigura libertatea de circulație în cadrul mărfurilor țară.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: