"Promovarea" în traducere înseamnă promovare. Aceasta este una dintre cele mai puternice pârghii ale afacerii MLM!
Cât mai repede îl stăpâniți, cu cât promotor mai profesionist deveniți, cu atât veți avea mai mult succes în această afacere.
Și nu vă temeți că ați auzit astăzi acest cuvânt. De fapt, ați făcut acest lucru în viața de zi cu zi pentru o lungă perioadă de timp. Amintiți-vă de ultima dată când ați găsit un restaurant confortabil cu o bucătărie fină. Vă amintiți cum ați petrecut o săptămână întreagă spunându-i tuturor prietenilor și colegilor că ei "scaldă" și că nu s-au liniștit până nu au încercat ei înșiși?
Cu promovarea într-o formă sau alta, fiecare dintre noi se întâlnește la începutul copilăriei. Sovochki și zaruri în fereastra de „Lumea copiilor“ nu provoacă absolut nici o emoție, atâta timp cât aceeași lopata nu strălucește seducator în vecinul de palmier în sandbox, cauzând accese de invidie acuta si parintii isterice cu un ultimatum pentru posesie imediată.
În aceste cazuri, ați făcut doar promovarea lucrurilor pe care le-ați plăcut. Singura diferență este că nu a fost treaba ta și nu ai fost plătit pentru asta. Și în Network Marketing, cecul este direct proporțional cu abilitățile tale de promovare.
În afaceri MLM, promovarea se face în fiecare zi și totul. De exemplu, în timpul unei întâlniri, faceți o industrie de promovare, companie, stil de viață, produs, plan de marketing, rezultatele produsului, în sine, sponsori, lideri, evenimente, reviste, etc.
De regulă, motivele majorității greșelilor și eșecurilor sunt promovarea analfabetică. Scăderea cifrei de afaceri, pierderea calificărilor, cecurile mici, locurile goale pe evenimente, negativ între distribuitori se datorează promovării analfabete.
Dezvoltați-vă un obicei - orice conversație, indiferent cu cine, transformați-vă într-o oportunitate de a face o promovare pentru ceva legat de afacerea dvs. Aceasta nu este o teorie, ci doar exerciții practice în fiecare zi. Amintiți-vă copilăria, adăugați entuziasmul și "focul", faceți-o cu plăcere - și foarte curând veți deveni promotor profesionist. Și profesioniștii sunt bine plătiți.
Promovarea ca un sistem de recompense suplimentare
Cu ajutorul unui sistem de stimulente suplimentare, două sarcini pot fi rezolvate: mai întâi, pentru a influența permanent activitatea distribuitorilor lor și, în al doilea rând, este o oportunitate de a demonstra și recunoaște meritele lor.
Sistemul de recompense suplimentare poate varia de la un cuvânt bun și un fel de felicitare la predarea unui voucher la o stațiune de prestigiu sau chei de la o mașină scumpă.
Promovarea fără investiții
Fiecare companie de rețea de distribuție, care a vizitat vreodată activitățile companiei, un astfel de model este familiar: CEO-ul sau lider invitat la stadiul de distribuitori și vorbește despre realizările și meritele lor în afacerile sale. Aceasta este o acțiune foarte importantă care funcționează pentru a satisface nevoia de recunoaștere a oamenilor. O persoană dobândește încrederea și conștientizarea importanței sale și, în plus, va avea un sentiment de recunoștință față de organizația și conducătorul său.
Multe companii folosesc lauda sau recunoștință exprimate în scris (sub formă de certificate, diplome, predate în public, sau în compania ziarului, site-ul companiei pe internet, și altele.) - este de asemenea un mijloc foarte eficient de promovare. Oamenii sunt nerăbdători să recunoască meritele lor, în special înregistrate pe hârtie. Mulți dintre noi stochează cu atenție certificatele primite în școală pentru participarea la concursuri sau câștigarea la olimpiadă, ca o confirmare scrisă a importanței lor. În birourile multor companii puteți vedea Consiliul de Onoare cu fotografii ale liderilor care au câștigat în promoție - aceasta este o modalitate puternică de a crește motivația de a lucra.
Promovarea prin investiții de fonduri
Aceste stimulente includ bonusuri, cadouri, beneficii, reduceri și orice alte tipuri de remunerații ale distribuitorilor care nu sunt incluși în planul de marketing. Aceste premii sunt primite de către câștigătorii ofertelor anunțate care prevăd îndeplinirea anumitor condiții.
Investiția în sistemul de stimulare, în general, nu este o cheltuială. Este o investiție, iar investițiile sunt extrem de profitabile. Fondurile investite în sistemul de stimulente sunt returnate de profitul crescut din creșterea cifrei de afaceri.
Termenii de promovare pot fi: maximizarea achizițiilor făcute de distribuitor personal sau de către grupul său; cresterea numarului de distribuitori sau cresterea numarului de achizitii de produse determina profitul din promotie.
Anunțând promovarea, companiile și liderii direcționează o parte din profituri spre dezvoltarea afacerii lor. Cunoscând termenii planului de marketing al companiei, nu este dificil să se calculeze efectul economic al promoției planificate. De regulă, costul premiilor și cadourilor este de 30-50% din profitul așteptat.
Termenii de promovare sunt formulați astfel încât să fie necesare eforturi suficiente pentru a le îndeplini, adică nu toți distribuitorii pot îndeplini aceste condiții. Cu toate acestea, încercați să le îndepliniți va fi un număr semnificativ de persoane implicate în posibilitatea de a primi premii.
Data de promovare și concursuri
Promovarea poate fi:
- continuu (după primirea premiului, puteți participa din nou);
- pe termen lung (până la un an);
- pe termen mediu (până la o lună);
- pe termen scurt (până la o săptămână).
Promovările pe termen lung necesită ca participanții la concurs să muncească din greu pentru o lungă perioadă de timp și să ofere ca premiu pentru îndeplinirea condițiilor concursului premii scumpe. Astfel de promoții sunt costisitoare și, prin urmare, sunt efectuate de o companie sau de lideri majori. Promovarea continuă, pe termen scurt și pe termen mediu poate fi realizată atât de companie, cât și de liderii de toate nivelurile.
Fiecare companie ar trebui promovată cu condiții ușor de îndeplinit, care să acopere un număr semnificativ de participanți, precum și promovări care să încurajeze eforturile liderilor și participanților cei mai activi.
Este foarte important să se aducă rezultatele promoției către distribuitorii companiei cu numărul maxim de participanți indicat: atât câștigătorii, cât și cei care au participat activ.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: