Distorsiunea informațiilor. Determinarea denaturării informațiilor
Deci, semnele de denaturare a informațiilor, cunoscute tuturor și inclusiv acțiunile ușor deținute înapoi, nu pot fi suficient de fiabile dacă mizele sunt mari și persoana nu dorește să fie expusă. Indicatorii comportamentali ai denaturării informațiilor prin care pot apărea informațiile ascunse și care pot indica lipsa pregătirii versiunii sau pot da o emoție care nu corespunde liniei de comportament alese.
Printr-o alunecare a limbii, rezervări emblematice și tirade, informații ascunse de orice fel pot scurge emoții, acțiuni din trecut, planuri, intenții, fantezii, idei etc.
Discursul indirect, pauzele, erorile de vorbire și o scădere a numărului de ilustratori pot indica faptul că vorbitorul este foarte precaut în declarațiile sale, nefiind pregătit deja propria linie de comportament. Acestea sunt semnele unei emoții negative. Numărul de ilustratori este redus, de asemenea, în cazul plictiselii.
Tonalitatea crescută a vocii și vorbirea mai puternică și mai rapidă sunt caracteristice fricii, furiei și probabil emoției. Opusul schimbărilor de voce apar atunci când se confruntă cu tristețe și sentimente de vinovăție.
Schimbările în modul de respirație sau în transpirație, înghițirea rapidă și gura uscată severă sunt semne de emoții puternice.
Astfel, metoda de determinare a denaturării informațiilor include:
1. Determinarea motivelor pretins ale acțiunilor interlocutorului sau partenerului.
2. Înțelegerea caracteristicilor comportamentului unei persoane și determinarea structurii sale personale.
3. Cunoașterea metodelor tehnologice de denaturare a informațiilor.
4. Abilitatea de a determina denaturarea informației prin discursul interlocutorului și prin comportamentul său non-verbal.
Deși, fără îndoială, merită să ne ocupăm de acele situații în care minciunile nu sunt posibile. Le listam:
1. O victimă a înșelăciunii poate să se poticnească accidental pe baza dovezilor.
2. Poate cineva să extrădeze.
3. Semnele de înșelăciune se pot manifesta prin expresii faciale, mișcări ale corpului, modulații ale vocii, mișcări de înghițire, modificări ale respirației, prelungiri ale pauzelor între cuvinte, rezervări etc.
Linia de comportament nereușită. Lipsa formării sau incapacitatea de a adera la linia de comportament inițială. Astfel de eșecuri precum imposibilitatea de a prevedea necesitatea minciunii, de a pregăti în prealabil linia de comportament necesară și de a răspunde în mod corespunzător circumstanțelor în schimbare, să respecte linia de comportament inițial adoptată, să dea semne ușor de recunoscut de înșelăciune. Aceste semne nu sunt în ceea ce spune persoana, ci în modul în care o spune. Omul se contrazice. (Exercițiul de congruență)
Minciuni și sentimente. Oamenii nu-și aleg emoțiile și nu-și pot controla manifestările în afară la propria lor voință. Emoțiile captează oamenii, mai ales dacă sunt foarte puternici. Nu este ușor să ascundeți emoțiile, dar nu este ușor să le falsificați, mai ales cele negative (durere, teamă, furie). Distorsiunea informațiilor este rareori însoțită de orice emoție.
Teama de expunere. Într-o formă slabă nu este periculos, dimpotrivă, neputând să ne relaxăm, poate ajuta la evitarea greșelilor. Semnele comportamentale ale înșelăciunii încep să apară deja la un nivel mediu de frică. Ca rezultat al practicii îndelungate de decepții reușite, teama de expunere scade. Încrederea în sine reduce și frica de expunere. Și atunci un mincinos poate face greșeli pur și simplu prin neglijență; unele frici de expunere sunt chiar utile unui mincinos. Cu cât este mai mare rata, cu atât este mai mare frica de dezvăluire. Cu toate acestea, aplicarea acestei reguli este ușor de confuz, deoarece nu este întotdeauna ușor de înțeles ce este în joc. Frica crește atunci când rata include nu numai recompensa, ci și posibilitatea de a scăpa de pedeapsă. Frica de expunere este cea mai mare dacă:
- victima are o reputație de persoană dificil de înșelat;
- victima începe să bănuiască ceva;
- un mincinos are puțină experiență în practica de înșelăciune;
- Mincinosul este predispus la frica de expunere;
- tarifele sunt foarte mari;
- Recompensa și pedeapsa sunt stabilite pe card;
- pedeapsa pentru minciuna sau pentru un act este atât de mare încât nu are sens să o recunoaștem;
- victima este complet neprofitabilă.
Tâlhari de conștiință. Pot fi de intensitate diferită. Uneori, pedeapsa poate fi exact ceea ce o persoană pare necesară pentru eliberarea de un sentiment dureros de vinovăție. Vina rușinii este strâns legată de vinovăție, dar pentru el există o diferență cheie, calitativă. Din cauza remușcării nu este nevoie de audiență, persoana însuși este judecător. Și pentru un sentiment de rușine, este nevoie de dezaprobare sau ridicolă din partea altora. Aceste două emoții pot sparge o persoană. Dorința de a ușura vinovăția determină recunoașterea, iar dorința de a scăpa de simțul umilitor al rușinii îl împiedică.
Mâncarea din conștiință crește dacă:
- victima este înșelată împotriva voinței ei;
- înșelăciunea este foarte egoistă; victima nu obține nici un beneficiu din înșelăciune, ci pierde mai mult sau mai mult decât dobândește mincinosul;
- înșelăciunea nu este permisă, iar situația implică onestitate;
- Un mincinos nu a practicat înșelăciune pentru mult timp;
- Mincinosul este familiarizat personal cu victima;
- victima este greu de învinuit pentru calități negative sau credulitate excesivă (dacă victima este prea încrezătoare, atunci mincinosul poate găsi că este vina pentru totul);
- victima are un motiv să presupună o înșelăciune sau, dimpotrivă, un mincinos însuși nu ar vrea să fie un mincinos.
Bucuria vânzării. Minciuna poate fi considerată o realizare, care în sine este întotdeauna plăcută. Un mincinos poate experimenta o entuziasm de bucurie fie dintr-un apel, fie direct în procesul de înșelăciune, atunci când succesul nu este încă clar. Dacă reușim, poate fi plăcere în ușurare, mândrie în ceea ce sa obținut sau un sentiment de dispreț de sine mulțumit de victimă. Pot fi de intensitate diferită. Oamenii cărora le place să se laude sunt cei mai înclinați să-l facă. Oamenii pot mărturisi la înșelăciune, așteptând recunoașterea și aprecierea abilităților lor. Minciuna, ca și alpinismul, se poate bucura numai dacă există un risc. Promovează entuziasmul de a înșela cu prezența unor oameni care anticipează triumful celui înșelător.
Distracția de înșelăciune crește atunci când:
- victima se comportă sfidător, având o reputație ca un om greu de înșelat;
- minciuna în sine este o provocare;
- există înțelegători și judecători ai priceperii unui mincinos.
Pierderea conștiinței, teama expunerii, încântarea înșelăciunii se pot manifesta prin mimică, voce sau plasticitate, chiar și atunci când un mincinos încearcă să-i ascundă. Chiar dacă reușiți să vă ascundeți, lupta internă necesară pentru a le ascunde poate da semne comportamentale de înșelăciune.
Desigur, în volumul articolului este imposibil să se dezvăluie pe deplin subiectul denaturării informației, a caracteristicilor sale, a stimulentelor. Practic, în spatele parantezelor, a rămas un subiect interesant precum definirea denaturării informațiilor privind comportamentul non-verbal, Caracteristicile construcției structurilor de vorbire. Dar acest subiect este pentru un articol separat.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: