Grupul Novosibirsk "Holiday", unul dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul din Siberia, intenționează să cheltuiască cel puțin 5 miliarde de ruble. pe dezvoltarea unei rețele de magazine cu preț scăzut "Hold Discounter". Profitabilitatea scăzută a acestui format Holiday va compensa scara - în următorii câțiva ani este de așteptat să se deschidă 200 de obiecte noi, aceasta este mai mult decât întreaga rețea a comerciantului de astăzi.
De la discounter la premium și înapoi
În ciuda aspectului nu foarte prezentabil primul magazin gama „Kholdi“, care au fost în număr de 650 SKU și în cazul în care nu a existat practic nici bunuri perisabile, și toate bunurile sunt prevăzute în camera în cutii, cumpărătorii din magazin a fost, și „vacanță“ într-o perioadă relativ scurtă de timp, a deschis dintr-o duzină de astfel de obiecte.
Principalul avantaj al "Holdi" este nivelul scăzut al costurilor. Personalul unui astfel de magazin nu are mai mult de 12 persoane, în timp ce un supermarket din rețeaua comparabilă de vânzare cu amănuntul a companiei Holiday Classic necesită implicarea a cel puțin 50 de angajați. Reducerea numărului de salariați poate fi cauzată de o simplificată stabilire a mărfurilor - în cutii, lipsa departamentelor de contra-tranzacționare. Un mic sortiment reduce numărul de furnizori, ceea ce înseamnă că lucrătorii din magazin petrec mai puțin timp la primirea și plasarea bunurilor. Până în prezent, "Holdi" a lăsat oarecum minimalismul original. Sortimentul de peste 800 de unități SKU prezintă produse perisabile. Cu toate acestea, compania nu refuză de la principiile principale ale comerțului cu discont - mărfurile sunt prevăzute în cutii, ceea ce permite reducerea personalului aproape de două ori.
Discounter zona: 800-900 de metri patrati. m
Sortiment: 800-900 SKU
Număr de magazine: 35
Geografia: regiunile Novosibirsk, Omsk, Tomsk, Kemerovo și Teritoriul Altai
Investițiile în construirea unui modul de magazin standard: 20-25 milioane de ruble. (perioada de implementare este de 4-5 luni).
200 discounteri - pentru o perioadă de cinci ani
Ansamblurile de magazine "Holiday" se vor construi. Compania are un modul de proiectare standard de 900 de metri patrati. m, investiția în fiecare proiect va fi de 20-25 milioane de ruble. În plus față de acest spațiu discounter magazin pentru mai multe chiriasi legate - .. brutărie, farmacie, etc. Potrivit lui Alexei Zaharov, să construiască un magazin de la zero poate fi de 4-5 luni. Și dacă construirea unui antreprenor general major, iar această opțiune este considerată de companie, procesul va accelera.
"Holdi" este necesar pentru compania să aibă timp să ocupe așezări cu o mică cifră de afaceri, deoarece după deschiderea unui astfel de magazin pentru a construi acolo ceva altceva va fi lipsit de sens. Aici și acolo Vacanța va deschide un discounter în orașe. De exemplu, primul "Holdi" într-un modul special construit pentru el a câștigat într-o regiune îndepărtată din Novosibirsk, unde alte rețele au fost deja reprezentate în mod activ. Ideea, potrivit lui Alexei Zakharov, este simplă: în cazul în care nu există suficientă cifră de afaceri pentru un nou supermarket, dar există încă un loc liber, este mai bine să plasați un discounter.
Comportamentul neobișnuit al comerciantului cu amănuntul este acela că participanții la acest program, de regulă, doresc să obțină beneficii fiscale de la autoritățile regionale. "Holiday" a cerut, de asemenea, asistență pur organizațională - asistență în alocarea de terenuri pentru construcții. În Novosibirsk, "Holiday" a primit deja "bun" de la guvernator. Potrivit lui Alexei Zakharov, această aprobare nu dă oficial companiei niciun fel de preferințe sau beneficii. Cu toate acestea, pentru funcționarii locali, opinia guvernatorului este mai importantă decât orice alt document. Acum va fi mult mai ușor să fim de acord cu aceștia asupra alocării terenurilor.
Lanțul Holdi este cel mai mare proiect de discotecă din Siberia, dar este departe de singurul. La un moment dat, acest format (sub marca "Economy") încerca să dezvolte compania "Sibiriada", absorbită de "Holiday", mai târziu. Kemerovo "Kora" (inclusă și în grupul Holiday) a avut propriile magazine "cu preț scăzut". În general, astfel de tentative au fost făcute de aproape majoritatea lanțurilor de comerț cu amănuntul, cel puțin cele care au în portofoliul lor mai mult de o marcă de vânzare cu amănuntul.
grup Novosibirsk „NTS“ ca „vacanță“, alocată în cadrul unei discounterii de brand separat „de economisire Leader“ (numit, de asemenea, propria marcă comercială). Astăzi a fost difuzate de mai mult de 25 de obiecte, și, în funcție de director de Corporate Governance „NTS“ Alexander Ageev, compania mulțumit cu rezultatele. Cu o marjă redusă, aceste magazine pot oferi o profitabilitate perfect acceptabilă datorită cifrei de afaceri și costurilor reduse.
- Oamenii merg la câțiva pași pe jos pentru a cumpăra un pachet de zahăr sau un pachet de paste pentru câteva ruble mai ieftine, - spune Alexander Ageyev.
Așa cum admite Alexander Ageriev, discounterii reprezintă un instrument eficient pentru a lucra pe piața "superficială". Aceste magazine au costuri mult mai scăzute și, chiar dacă venitul în cifre absolute nu este atât de mare, este suficient să se păstreze punctul de vânzare profitabil.
Cu toate acestea, nu există unde să mergem pentru vacanță. Împreună cu alți comercianți cu amănuntul local, compania este din ce în ce mai strânsă de jucători federali și internaționali. Astfel, "Auchan" deschide această toamnă cel de-al treilea magazin important din Novosibirsk, iar "Lenta" completează al cincilea hypermarket din acest oraș. Liderul grupului rus de retail X5 Retail Group se află pe drumul spre piața locală, iar numărul doi pe această listă este Magnit care lucrează deja la granița de vest a regiunii, în regiunea Omsk.
Calcul „Holliday“ este, se pare, să ia rapid o poziție dominantă pe piață „lean“ căile navigabile interioare, în cazul în care monștri internaționale vor încă nu în curând, dacă vreodată, du-te. Cu toate acestea, nu toți comercianții cu amănuntul împărtășesc o pasiune pentru tranzacționarea cu discount.
- Oamenii nu au avut suficient varietate de opțiuni și nu sunt gata pentru a merge la magazin doar pentru a cumpăra cel mai ieftin lapte, pâine și paste făinoase, indiferent de marca, - spune CEO-ul de „gigantul siberian“ Danil Krasnov.
Compania „Siberian Giant dezvolta formatul de supermarket sub două branduri“ Gorozhanka «(zona de magazine de aproximativ 1 mp. M.) și» Mégas "(magazin premium de la 2,5 mp. M.). Și, potrivit lui Danil Krasnov, compania lui reușește să concureze cu discounter, și cu magazine mari.
Articole similare
-
Cum să cumpărați bilete de teatru ieftine - Locuri de joacă - Teatru
-
Cum de a cumpăra bilete ieftine la teatru, blog despre Moscova
Trimiteți-le prietenilor: