Cum să găsiți un manager de clienți: sfaturi
· Găsiți numărul maxim de răspunsuri la întrebarea care sunt clienții potențiali care servesc. De exemplu, compania este angajată în vânzarea cu dulciuri, dar numai prin angrosiști mici, și nu direct la comerțul cu amănuntul. În consecință, este necesar să înțelegeți cine servesc acești angrosiști? După ce ați găsit numărul maxim de răspunsuri la această întrebare, puteți ajunge rapid la potențialii clienți.
· Este recomandabil să numiți întâlniri în cele mai promițătoare canale de vânzări. Aceasta poate include: școli, magazine de vânzare cu amănuntul, cantine la întreprinderi și multe alte puncte de vânzare cu amănuntul. La urma urmei, acestea sunt furnizate de angrosiști mici. Comerțul cu amănuntul este mult mai ușor de găsit decât cu ridicata.
· Listează potențialii clienți. Această listă va începe pentru a forma, atunci când canalele de distribuție va fi găsit răspunsul la întrebarea furnizorilor. Pentru a începe o conversație, puteți dezvolta următoarele subiecte: de exemplu, au nevoie de o companie implicată în furnizarea de produse, dar nu funcționează în comerțul cu amănuntul, deoarece are volume foarte mari. Dacă o persoană îi recomandă pe furnizorii săi, el va putea să primească produse direct prin intermediul acestora. În plus, puteți afla, de asemenea, numele celor care au fost furnizarea de mai multe ori.
· Specificați care dintre listele primite nu este clientul companiei. Cu lista primită este necesar să lucrăm mai departe. Cu unii angrosiști, compania deja lucrează, deci nu este nimic de făcut acolo. Și unii au rămas fără atenție.
· Repetați toți pașii de mai sus, de mai multe ori. Pentru a înțelege cum să găsești clienți pentru un manager, trebuie să te gândești mai mult la primul pas. Dacă lucrați la ea în mod constant, atunci, în timp, puteți găsi numărul necesar de clienți.
Cu acest articol citiți:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: