Cum să devii un agent de vânzări "mobil" - consultant mobil, să lucrezi în salonul de comunicare, în carieră, în mobil

Dar această impresie este superficială și înșelătoare. Despre secretele, nuanțele și complexitățile acestui tineret, dar în nici un caz o muncă slab calificată și despre căile care duc la această profesie, Petr, managerul unui salon de comunicare mare, spune corespondentul MobiSet.ru.







În general, aproape toată lumea poate obține un loc de muncă, dacă nu are peste patruzeci de ani, deși, pentru a deveni membru al echipei de salon care intră într-o rețea comercială bine cunoscută, este adesea necesară o experiență. Dar acest obstacol este ușor de depășit - dacă există o dorință și un interes în această lucrare, atunci la interviu vor deveni factorii care determină succesul ocupării forței de muncă. Dar imediat "la mașină", ​​adică direct la vânzările de nou-veniți sunt permise numai în magazinele mici, supranumerare. Și în orice companie mare există o pregătire obligatorie de o lună, în care se predau elementele de bază ale vânzărilor, elementele de bază ale contabilității, munca de birou și anumite discipline "mobile". Această pregătire este încoronată de examene, trecute cu succes prin care doar 30-50% din cadeți.

- Asta este, examenele sunt destul de grave?

Foarte gravă. În decurs de o lună, copiii nu trebuie doar să "ia o bifă" pentru a participa la toate cursurile și cursurile - principala lor sarcină este să învețe o cantitate foarte mare de informații. Examenul nu este un test oficial, este un test care vizează selectarea celor mai diligenți, capabili și motivați concurenți și "uciderea" ușurinței, pe care viitoarea lucrare o vede ca o altă aventură amuzantă și frivolă.

- Ce se întâmplă în continuare cu băieții care au trecut cu succes examenele?

- Cât de mult câștigă vânzătorul, dacă pentru a deveni unul, este necesar să depășim atât de multe dificultăți?

Vânzătorii buni, având în vedere vârsta tânără a majorității acestora, câștigă foarte bine, deși salariul de bază al vânzătorilor este mic (100-200 USD). Dar principalii bani pe care îi câștigă pe procentul de vânzări. Dacă pentru a generaliza, atunci vânzătorii de echipamente mobile în saloanele de bine-cunoscute companii de astăzi primesc de la 10 la 25 de mii de ruble. Și câștigurile depind nu numai de abilitățile vânzătorului, ci și de locația cabinei, de "patentismul" ei.







Programul, în majoritatea cazurilor, a fost mutat - două în două, o medie de 10 ore. Deși există și variații - trei la trei, două la trei.

- Principalele vicisitudini întâlnite pe drumul către consultanții de vânzări, ați subliniat. Vă rog să ne spuneți mai multe despre calitățile necesare pentru depășirea cu succes a acestei căi?

- Există perspective de creștere pentru consultantul de vânzări?

Desigur, există, de asemenea, destul de specifice: vânzările ridicate și lipsa de critici din partea managementului pentru o perioadă lungă de timp garantează practic o creștere. În majoritatea lanțurilor mari de comerț cu amănuntul pentru vânzarea de comunicații, se deschid mereu noi interioare, ceea ce duce la formarea de posturi vacante pentru vânzătorii de vârf, care sunt, de obicei, aleși între ei. De exemplu, am devenit un vânzător senior sau un manager după trei ani de muncă. Și am fost numit nu pentru că cineva a flatat sau a ieșit într-un fel, dar pentru un motiv destul de obiectiv: am avut cele mai mari cifre de vânzări în cabină. Managerii aleg din vânzătorii obișnuiți nu întâmplător, deoarece posibilitatea de a practica în calitate de manager apare aproape la toate vânzătorii săptămânal - lucru și la sfârșit de săptămână, atunci când vânzătorul senior, care lucrează la un program standard de cinci zile, se odihnește.

- Câștigurile vânzătorilor de vârf, probabil, sunt mult mai mari decât rangul și dosarul?

Nu aș spune prea mult, dar diferența este substanțială și acest lucru este ușor de explicat: gradul de responsabilitate în activitatea unui vânzător senior este de câteva ori mai mare decât cel al subalternilor săi. Da, și funcționează mult mai mulți consultanți de vânzări - ziua de lucru a unui manager de conștiință începe în medie cu o jumătate de oră mai devreme decât au și se termină mult mai târziu - în caz de urgență, uneori trebuie să inventariați sau să înregistrați mărfurile chiar și noaptea. În ceea ce privește cifrele specifice ale câștigurilor, nu voi spune nimic pentru toată lumea, dar am venit de la 800 la 1500 de dolari, în funcție de numărul de vânzări din salonul meu. Primesc un salariu lunar de 300 de dolari și un procent din vânzările efectuate de vânzătorii mei. Deci, calitatea muncii subordonaților mi-a influențat în mod direct câștigurile. Și îmi place foarte mult acest sistem, pentru că îmi place foarte mult munca mea. Pentru un outsider, acest lucru nu este întotdeauna clar, dar, credeți-mă: vânzarea de tehnologii "mobile" nu este doar un comerț, ci și o oportunitate de a atinge tehnologiile avansate ale timpului nostru. De exemplu, am o plăcere inexprimabilă, când unul dintre primii din oraș se familiarizează cu o noutate "mobilă". În astfel de momente există un sentiment că nu trăiți doar într-un fel, ci vă țineți mâna pe pulsul vieții.

Avantajele iPhone 6S

Venitul HTC a crescut cu 27%

A prezentat o casca VR modernizată Samsung Gear VR

Samsung anunță comprimatul Galaxy Note 7

Zvonurile despre noile caracteristici ale ceasurilor inteligente Samsung Gear S3







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: