Tema sugestiei este interesantă pentru mine mereu. Dar cum să oferiți cele mai simple recomandări persoanelor care nu (sau încă nu au) pregătire specială și educație specializată? Ei bine, voi dezvălui cu bucurie niște secrete din arsenalul meu bogat. Cum de a impresiona o persoană pur și simplu? Voi încerca foarte simplu și gratuit să le explic. Trebuie să ne concentrăm asupra stilului de comportament al interlocutorului nostru. Nu pe semnul Zodiacului și nu pe temperament, ci pe manifestările comportamentului său. Și în forma lor cea mai simplă, sunt patru. Și această tactică poate fi aplicată atât în comunicarea personală, cât și în corespondența electronică, prin Skype, și chiar prin crearea de posturi și cărți de creditare de o singură pagină. Aici, temele de cuibărit, copywriting și vânzări sunt aproape. Să ne dăm seama. Acestea sunt tipurile de comportament.
1. Cum să inspirați încrederea în sine?
O astfel de persoană știe de obicei ce dorește. Este minunat dacă dorințele lui coincid cu ale tale. Și dacă nu? De fapt, încrederea este o calitate care poate fi atât putere, cât și slăbiciune. Această persoană este de fapt destul de ușor de gestionat. Aveți posibilitatea să eliminați cu ușurință încrederea ei în fundal, și primul care să prezinte identitatea persoanei (client, cumpărător), personalitatea sa. Acest lucru se face cu ușurință. De exemplu, folosind metoda "ia pe slab". Aceasta este manipularea oamenilor încrezători în sine. El este încrezător în el însuși - și l-au lăsat să știe că își îndoiește puterile. Apoi, în loc de încredere, care se bazează pe o evaluare obiectivă a capacităților (expertiză), "eu" pur și simplu vine în prim plan. Persoana încetează să evalueze în mod rezonabil situația. și își pierde controlul asupra ei. Asta înseamnă că, dacă aveți de-a face cu o persoană sigură, arătați-i că vă îndoiți de abilitățile sale. El va deveni încrezător în sine și va începe să vă dovedească (și mai ales pentru el însuși) că poate face orice. Aceasta este ceea ce aveți nevoie de la el. Principala regulă pentru acest tip de oameni: un interlocutor auto-asigurat este dus la "slab".
2. Cum să inspirați indecizia?
Cu o astfel de vorbă (sau de a le scrie) - uneori o plăcere, dar numai prima. Se pare că el este de acord cu voi în totul, dă din cap și vă pune la dispoziție fiecare argument. Loial pentru tine complet. Salută și aprobă tot ce-l oferiți. Dar apoi refuză totul, referindu-se la astfel de motive ca "nu pot", "nu este pentru mine", "am un personaj greșit" și multe alte lucruri. Asta este, "ciupiți un loc." Este aproape imposibil ca o astfel de persoană să dovedească că poate, că acesta este pentru el în toate privințele. Începeți să dovediți - vă va lăsa pur și simplu, simțind o încălcare a limitelor obișnuite ale persoanei. Problema principală nu este că nu poate fi convinsă, dar că nu este ușor să o recunoști. Insecuritatea se manifestă numai atunci când ați adus argumentele și v-ați pictat propunerea în culori vii. Și această persoană te face să-ți spui tot ce ai de gând (și chiar mai mult), și numai atunci vei afla că nu poate decide asupra acestui lucru. Și ne-am epuizat deja argumentele.
Prin urmare, de îndată ce observați că interlocutorul vă favorizează prea mult și este de acord - traduceți imediat conversația într-un alt canal și încercați să înțelegeți: intervievatorul nu se referă la tipul irezolut? Începeți să puneți întrebări, să discutați și pe alte subiecte. Lasă-l să vorbească - și apoi se va da departe. Veți auzi din afirmațiile că "înmuiați" discursul: "nu prea bine" în loc de "rău", "reușit să ajungă" în loc de "făcut". Exemple de astfel de - masa. Totuși, oamenii indecisi cum ar fi cuvintele "ca", "doar", "puțin", "aparent". Veți rămâne foarte mic: pentru a convinge ezita să decidă ce îi oferiți. Și el o va face numai dacă se va convinge.
Cum se face acest lucru? Mai simplu decât simplu! Pretinde-te indecisiv. Vă prefaceți că doriți să faceți acest lucru, dar nu știți și nu vă îndoiți. Cereți o astfel de persoană sfat. Întrebați: "Cum ai putea să acționezi în locul meu?". Nu te aștepta ca el să înceapă imediat să te sfătuiască. El va fi foarte atent. "Nu sunt sigur, dar mi se pare ..." - aceasta este o frază de expresie tipică. Pentru fiecare dintre sfaturile sale, da-i un argument, de ce acest sfat nu va functiona. Fă-l să se gândească cum altceva să acționeze: lăsați-l să caute opțiuni. Apoi, el se va alătura jocului și în cele din urmă totul se va inspira. Principala regulă a indeciziei: cerem sfatul.
3. Cum să inspirați agresivii?
Explicați agresorii sunt vizibili pentru toți. Este mai ușor să-i înfrânge, deși mulți se tem de ei (șefi, trol, bătăuși). Să fii cu adevărat frică de agresorii impliciți. La început, ele pot fi atât de moi și consonante încât pot fi atribuite din greșeală unui tip indecis. Pentru a nu pierde agresorul în conversație, întotdeauna să acorde atenție mâinilor interlocutorului. Mâinile strânse în pumnii, zgârierea palmelor ("pumnii sunt mâncărime") și mâinile puse în spate (o persoană ascunde pumnii strânși). Modificarea intonării vocii, a expresiilor faciale. Dacă observați ceva de genul acesta, provocați o persoană la un atac evident. Este foarte ușor să faceți acest lucru: scurtați distanța sau, întâmplător, atingeți-o accidental sau întrebați ceva personal. El se va da departe. Acești oameni înțeleg de obicei numai limba de război. Și nu le arătați niciodată slăbiciunea lor.
Cea mai bună este presiunea dvs., care va bloca agresiunea. Dar nu este deloc. Propun două metode simple care acționează asupra oricărui agresor. Prima metodă este cunoscută în psihologie ca un detașament ("cetate impregnabilă"). Se pare că se ascunde în fortăreață cu astfel de ziduri încât nu pot să treacă prin arme. Această cetate trebuie să fie vizualizată, să se reprezinte în ea. Agresorul te poate ataca, dar în curând își va da seama că își pierde timpul în zadar și se va retrage. A doua metodă este "shooter-ul". Trebuie să te uiți în fața agresorului pentru o lungă perioadă de timp fără să clipești. Dar nu în ochi, ci în punctul de deasupra podului nasului. Ca și cum ar fi avut o țintă acolo, în care vizează. La început el te va ataca și mai mult, dar dacă nu te uiți departe, el se va preda. Regulile pentru agresiv: ascunzându-se într-o fortăreață impenetrabilă sau ținând în mișcare îndeaproape.
4. Cum să inspirați indiferenții?
În cazul în care nu există emoție, nu există nici o voință și energie, deci nu trebuie să vă tensionați. Dar trebuie să înțelegeți de ce o persoană este indiferentă? Este un lucru când o persoană nu-i pasă de nimic. El poate să fie de acord și să nu fie de acord cu propunerea dvs .: oricum, plata (dacă este cazul) se datorează altcuiva. Aici există două opțiuni. Primul este să contezi pe noroc. O persoană poate să fie de acord cu oferta ta sau să refuze, pentru că nu-i pasă. Aici există șanse de 50 până la 50%. Probabil că a spus "da", îl interesează. Asigurați-vă clar: ceea ce propuneți îl privește personal. Este profitabil pentru el. Și unul dintre avantajele poate fi chiar că îl vei lăsa în urmă de îndată ce el va fi de acord. Un alt tip de indiferenți - cei care nu sunt interesați de rezultatul problemei. Este important ca ei să respecte interesele sau principiile (proprii sau alții). Dacă le puteți explica inteligent că propunerea dvs. va aduce dividende bune acestor principii, ei vă vor contacta. În acest caz, trebuie să acționați ca și cum ați demonstra o teoremă. Construiți un sistem impecabil de dovezi. Logica pentru astfel de oameni este mai presus de toate. Dacă sunteți consecvent, sugestia dvs. va fi acceptată. Regula pentru indiferenți: ajungeți la ultimul sau construiți un sistem clar de dovezi.
Dacă ți-a plăcut acest material - împărtășește-l cu prietenii tăi!
Dacă doriți să primiți ultimele știri despre site - abonați-vă la newsletter-ul din bara laterală dreaptă.
Trimiteți-le prietenilor: