Aproape la fiecare antrenament de vânzări este necesar să se audă aproximativ astfel: "Aici ar fi un produs normal și de succes. am fi vinde-o mult mai bine "sau" Iată un produs de succes de la un concurent. ci cu noi ... ». Și când comunicați cu dezvoltatorii produsului, aceștia sunt, de obicei, ferm convinși că au făcut un produs complet de succes. și dacă vânzările merg rău, atunci totul este că vânzătorii nu știu cum să-l vândă.
Desigur, nu doriți să partajați toate perepity și nuanțe ale cursului de formare (nu a fost ușor ca rareori doar o viziune diferită asupra problemei și să revizuiască credințele lor). Dar, poate, îmi voi păstra rafalele și nu voi împărtăși decât concluziile. Sper că acestea vor fi utile pentru cineva care se gândește la cum să-și facă produsul cu succes pe piață.
În opinia mea, în mediul actual de piață în cazul în care companiile vând mai mult sau mai puțin identice de produse și un avantaj competitiv pentru o perioadă scurtă de timp rămâne așa, pentru că imediat copiat de către toți actorii de pe piață, resursa final pentru crearea unui produs de succes constă în interacțiunea de dezvoltare a produsului și a sistemului de vânzări. Iar aici multe dintre companiile noastre au multe de crescut!
Feedback din partea participanților la training:
Alexander Tokarev:
Gata de utilizare în munca lor: abilități de prezentare; argumentarea avantajelor produselor. Formarea a evidențiat problema înțelegerii produselor de către managerii de produse. Este necesar să se desfășoare cursuri interne pe care să putem realiza o înțelegere comună și o atitudine pozitivă față de produsul pe care lucrăm. Mulțumesc, a fost foarte cool! Atmosferă uimitoare, ușurință. Sunt sigur că antrenamentul a adus mari beneficii fiecărui participant.
Elena Klokova:
Principalele obiective și obiective ale vânzărilor sunt structurate. A contribuit mult la sistematizarea cunoștințelor pentru pregătirea prezentărilor pe produse.
Tatiana Bulka
Gata de utilizat în lucrare: utilitatea produsului pentru diferite audiențe, comunicarea într-o limbă simplă cu oricine a aplicat pentru a stabili un contact eficient. Rezultatul instruirii este baza pentru pregătirea unei descrieri a prezentării produsului către departamentul de vânzări.
Alexandra Naumkin:
O mulțime de practică și sfaturi utile. Nimic inutil. Este accesibil, bineînțeles, bine stabilit. Gata de utilizat la locul de muncă: raportarea informațiilor despre produs într-o formă simplă și ușor de înțeles. Excelentă practică pentru a lucra la erori în capacitatea de a prezenta. Mulțumesc! Totul era grozav!
Mai multe despre acest subiect:
Trimiteți-le prietenilor: