Maraton pentru planificarea marketingului și dezvoltării profesionale sa încheiat cu o săptămână în urmă. Cineva a "fugit" atât de activ încât a "fugit" ca în imagine :) În orice caz, este timpul să împărtășim rezultatele, impresiile și observațiile.
Să începem cu ideea. De unde a venit?
Am vrut să creez un eveniment deschis pe scară largă pentru o lungă perioadă de timp, prima dată când m-am gândit la ea mai mult de un an în urmă. Dar l-am oprit tot timpul. Mi sa părut că ar fi prea mult pentru mine. Am crezut că promovarea ar fi prea scumpă. Altceva. Cel mai probabil, mi-a fost frică să nu obțin rezultate.
Anul acesta mi-am dat seama că eram psihic pregătit pentru experimente. Am avut un asistent de încredere, plus un număr de persoane, iar proiectul a generat fonduri gratuite pentru promovare. În plus, criza este timpul să nu păstrați bani, ci să investiți.
De ce nu doar o conferință, dar și o antrenament?
Pe pagina de înregistrare a maratonului, am dat un răspuns cinstit acestei întrebări.
Cu siguranță că ar fi mai ușor doar să adune vorbitori, iar el însuși să îndeplinească rolul de organizator și curator. Totuși, toată lumea observă acum o tendință: oamenii au început să meargă prost la o conferință online. Acest lucru este de înțeles: calitatea acestor proiecte deseori lasă mult de dorit. Există conferințe excelente, dar cum să dovedim unui public nefamiliar ceea ce este excelent este al nostru?
Pe de altă parte, doar un mini-antrenament cu un antrenor - nu este la fel de impresionant ca și întreaga conferință. Prin urmare, sa decis formate prosochetat: Planificarea de formare cu temele pentru cei care sunt dornici să lucreze, + conferinta cu difuzoare performante pentru cei cărora le place să scară. Vorbitorul am luat nu „prietenia“ și nu pe dimensiunea bazei de subscriere, precum și cu privire la relevanța audienței. Cei care au fost pe „marketing de la zero“ meu, a observat că cele mai multe dintre training-uri, am repetat maraton. Deci, nu suntem doar învățați să facă un plan de marketing, dar, de asemenea, a dat hrană pentru gândire și de noi instrumente pentru a învăța și de utilizare.
Ce este plătit și ce este gratuit?
Decizia de a face acces gratuit online și înregistrările plătite a fost de la bun început. Nu pentru că suntem lacomi :) Blog webinarii individuale a vândut destul de un pic, și era previzibilă. Dar a fost plata pentru intrările cel mai bine este de a motiva participanții să fie on-line, așa că, ascultă, să participe la discuții și în cele din urmă absorb informația. Dacă vom trimite înregistrarea tuturor participanților, pe webinarii ar fi mai puțini oameni, și a trimis la înregistrarea pe computerele colectarea de praf în dosare precum „Este necesar să se studieze“ sau „webinare utile.“ Sper că participanții la maraton nu suntem jignit. Ca urmare, publicul on-line a fost excelent discuție, plin de viață, și cred că mulți oameni rămân încă cunoștințe, și nu doar bifează pentru a participa la maraton.
Nu am vândut inițial pachete cu feedback, deoarece obiectivul principal al evenimentului a fost atragerea de noi abonați. Dar, când am început să vorbesc cu clienții loiali despre ideea unui maraton, ei au întrebat: ce este cu sprijinul? Și, după cum știți, este foarte ușor să fiți de acord cu mine. În plus, scara tarifară nu a afectat niciodată formarea.
Ca rezultat, peste 30 de persoane au lucrat cu sprijin, deși m-am așteptat la 10-15.
Așa este. Aproape toată baza mea înainte de maraton a fost recrutată cu ajutorul promovării partenerului. Cine nu știe ce este: partenerii mei mi-au anunțat seminariile pe bazele abonamentului, abonații lor au venit la mine și s-au înscris la newsletter.
Lucrările la maraton au început cu 6 săptămâni înainte de începerea acestuia. Spun asta pentru cei care ar dori să organizeze un astfel de eveniment și crede că câteva săptămâni vor fi suficiente pentru totul despre tot. Aveam nevoie de:
Și aceasta este alinierea optimă, ceea ce sunt mulțumit de rezultat.
Am scris singur textul, dându-i împrumutului designerului. De obicei fac pagini de vânzare pentru antrenament "pe genunchi" - cu ajutorul constructorului wppage, care este suficient de convenabil, dar nu strălucește cu designul. Cu toate acestea, pentru o audiență caldă, funcționează. La maraton, se presupunea că se presupune traficul rece, așa că au ordonat împrumuturile. Prima mea clătinare nu a fost o bucată, deci oricine are nevoie de un designer bun în companie cu un coder este gata să recomande.
"AAAAA!" - M-am gândit. Planul pentru maraton a fost nu mai puțin de 1000 de participanți. Cu 2 săptămâni înainte de începerea proiectului, aveam 600 de ani, am lăsat câteva anunțuri partenere, dintre care mai puțin de o sută de abonați noi.
În plus, am avut un asistent voluntar care a făcut evenimentul VKontakte și de ceva timp l-am promovat. Asistent, cu toate acestea, repede obosit :) Dar un rezultat încă a fost. Și metodele de "promovare" greșită au funcționat mult mai bine decât obiectivele legale.
Ca urmare, 1400 de participanți, după deducerea ieșirii naturale - 1260 (adică, au susținut atât de mult ritmul și au ajuns la sfârșitul maratonului). Noii abonați din acestea sunt puțin mai mici de 1000. Astfel, am depășit puțin planul pentru abonați și am rămas în bugetul planificat.
Cheltuielile mele pentru maraton sunt împărțite în trei blocuri: împrumuturi, salarii pentru asistenți și partea cea mai masivă - promovare.
În cele din urmă, dacă contează banii cheltuiți și primiți, atunci aproximativ cincizeci și cincizeci. Chiar ne-am câștigat "pini", deși în timpul planificării maratonului, am fost pregătiți mental pentru faptul că ar deveni doar un element de cheltuială.
Desigur, "în datorii" este timpul meu petrecut, adică costurile implicite rămân, și ele sunt semnificative.
Apropo, despre orele omului.
Desigur, experiența de formare aici este foarte utilă. Nu înțeleg cum poate fi organizat un eveniment de calitate de către cineva care nu a făcut niciodată o pregătire. Noi Alyona obține mâna de a lucra, astfel încât sarcinile sunt împărțite într-un mod natural, avem interschimbabilitatea ridicat, suntem gata pentru a asigura reciproc și difuzoarele, multe dintre procese (de exemplu, de înregistrare și de distribuție) deja depanat la automatism. Prin urmare, cred că ne-am confruntat. Și în ciuda faptului că sunt încă de verificare temele și paralel cu plimbare maraton două conferințe străine, și a plecat la Sankt Petersburg pentru un eveniment de două zile off-line.
Cei care ar dori să organizeze o conferință online sau alt eveniment similar, la nota: nu lucrează niciodată singur. Chiar dacă desfășurați cu succes cursuri fără o echipă, la un eveniment cu un număr mare de participanți ar trebui să aveți asistență și asigurare.
Cu succes au început să-și trăiască evenimentele - participanții înșiși dau "lovituri magice", stimulează pentru câteva lucruri utile.
Deci avem un forum. La primul seminar web am primit o cerere de a face loc de comunicare între ele și cu vorbitori. Înainte de maraton, în mod deliberat nu am făcut o astfel de platformă - mi-a fost teamă să nu trag conversația și răspunsurile la întrebări. Dar odată întrebat - voi repeta, este ușor să fiți de acord cu mine :) Sper că forumul va continua să funcționeze. Deja acum, ce să citiți, puteți pune o întrebare la cineva de la vorbitori.
Am avut, de asemenea, spontan un bonus suplimentar pentru toți veniții. Mulți au venit cu o neînțelegere, unde să se miște, cu îndoială pentru propriile scopuri. Și unul dintre participanți, antrenorul Aliona Mikhailova, sa oferit să organizeze sesiuni de coaching gratuite pentru a ajuta la găsirea unei modalități corecte. Ajutoarele mele au mers la Alena tot personalul :) Iată această ocazie pentru a vă mulțumi pentru tine, Alena, pentru un astfel de sprijin excelent!
Sunt fericit. Dacă este scurt.
Și chiar și în timpul maratonului, deși nu aveam timp să lucrez la propriul plan de marketing, am venit cu niște soluții interesante pentru proiectul meu și am văzut câteva noi oportunități excelente de creștere. Și vă voi spune despre ei când va veni timpul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: