Nu vă așteptați să faceți haine de vânzare
De obicei, întreprinzătorii începători iau în considerare investițiile în repararea spațiilor, echipamentele comerciale, închirierea, dar în același timp uită de bunuri, sperând să le ia pentru vânzare și să ajungă cu cheltuieli minime. Aceasta este prima lor eroare gravă de sistem, care pune o cruce greu asupra posibilității de a face o afacere profitabilă.
pentru realizarea hainelor cele mai multe ori este dat atunci când este imposibil de a vinde prepaid din cauza unei nepotriviri de preț și de calitate a sezonului, și, prin urmare, nu va fi în cerere, și nu va fi posibil să se facă o marjă suficient de mare. Și acesta este al doilea sfat important:
Faceți o marjă inițială de 100% sau mai mult
Este destul de comună mitul potrivit căruia prețul ar trebui să fie cât mai scăzut, este mai bine să faceți o marjă mai mică și să câștigați pe spate. Cu toate acestea, pentru a câștiga aceeași sumă cu o marjă mai mică, cifra de afaceri ar trebui să crească exponențial.
Planificați un buget pentru achiziționarea de bunuri
Experiența magazinelor de îmbrăcăminte de succes prezintă un fapt imutabil: ei plănuiau să cumpere bunuri în avans, obținând cel mai mic preț de cumpărare și sporind marja. Cheltuielile pentru formarea stocului reprezintă partea cea mai mare a tuturor investițiilor pentru deschiderea magazinului și ajung, adesea, la 50-80% din această sumă. Ignorând acest adevăr și inerente compatrioților noștri, speranța veșnică pentru "poate" încă de la început traduce proiectul în categoria celor morți.
După cum a spus clasicul: "În banii de dimineață - în scaunele de seară." Dacă doriți să vindeți un produs, faceți probleme să îl cumpărați mai întâi. Dacă nu aveți suficiente fonduri pentru acest element principal de cheltuieli atunci când deschideți un magazin, nu-l deschideți mai bine. Dar să presupunem că problema finanțării este rezolvată și că sunteți gata să cumpărați haine. Cât trebuie să cumpere?
Cumpărați mai mult decât intenționați să vindeți, luați în considerare nevoia de solduri
Legea genului este prezența constantă a unor rămășițe suficiente. Este nerealist să se vândă bunuri "sub zero": magazinul nu poate funcționa cu succes cu rafturi goale sau semi-goale. Adevărul trivial, iar majoritatea antreprenorilor care lucrează deja, după ce au citit-o, vor spune: "Merge pentru ei înșiși" - și va trece la următoarea regulă. Dar nu vă grăbiți: nu atât de simplu.
Să presupunem că atunci când finalizați calculul, puteți pune 100 de bucăți în podeaua dvs. de tranzacționare. Cum încep de obicei oamenii de afaceri? Ei cumpara doar 100 de bucati. promite furnizorului să vină într-o săptămână, și, fericit, taie panglica roșie a noului magazin. Cumpărătorii în prima zi cumpără 10 buc. în mod natural, cel mai interesant, pentru următoarele 5 bucăți, apoi 3 bucăți ... și se oprește comerțul. De ce?
Deoarece intră în vigoare legea Pareto, care prevede: 20% din sortiment oferă 80% din profit. Și nu ați compensat în timp util expoziția de mărfuri din sala de tranzacționare și acum cumpărătorii sunt forțați să aleagă cele mai bune dintre cele mai rele. Și 20% din zona de vânzare este inactiv pentru tine. Concluzie: trebuie să vă mențineți restul mărfurilor în sală în fiecare zi și pentru asta a trebuit să cumpărați 150 sau chiar 200 de bucăți, în funcție de cât de des aveți posibilitatea să primiți un produs nou de la furnizor.
Dacă nu aveți un depozit, este mai bine pentru a bloca o parte a podelei de tranzacționare, dar în nici un caz nu reduce expunerea, denunțări de zi cu zi și pune hainele în loc de vândut. În plus, nimic nu vă împiedică să aflați nevoile clientului și să-i oferiți ceva special, în special pentru el, din depozit. Din punct de vedere psihologic, acest lucru încurajează foarte mult vizitatorul să cumpere.
Expunerea sistematică a unui produs nou
Sistematic - înseamnă de preferință săptămânal. Clienții dvs. obișnuiți au văzut deja colecția dvs. și vă vor vizita de câte ori actualizați adesea expoziția. Dacă vor veni din nou și nu vor vedea nimic nou, vor fi dezamăgiți. Dacă se obișnuiesc cu ceea ce aveți, de exemplu, în fiecare actualizare de joi, atunci o vizită la magazinul dvs. va deveni un obicei pentru ei. Iar noua dvs. livrare este aproape garantată pentru a fi vândută.
În plus, pentru a aduce noi modele în sală, va trebui să schimbați aspectul modelelor vechi și, cel mai probabil, vizitatorii dvs. le vor vedea într-o lumină nouă și vor achiziționa împreună cu noul produs. Sistematicitatea în acest caz dă stabilitate vânzărilor și loialitate ridicată a clienților. Dacă, până la următoarea achiziție, din anumite motive nu ați reușit să vindeți ceea ce a fost planificat, ar trebui să actualizați oricum sortimentul.
De obicei antreprenorii nu fac acest lucru și așteaptă până când ceva este vândut înainte de a face o altă achiziție. Paradoxal, suna, dar o astfel de încercare de a rămâne în buget are un impact foarte negativ asupra vânzărilor viitoare și a rentabilității proiectului în ansamblu. Și că nu vă este frică să vă împotriviți ceea ce vă pare a fi bun simț, dar de fapt nu este, aici este al șaselea sfat strategic:
Nu încercați să încheiați sezonul cu sold zero
Se știe că oamenii de afaceri sunt de acord cu faptul că banii investiți în repararea magazinului nu sunt returnați. De asemenea, nu se așteaptă să vândă echipamentul la prețul de achiziție în cazul închiderii magazinului sau al mutare și sunt gata să facă o reducere foarte substanțială pentru a scăpa de acesta. Cu toate acestea, puțini dintre aceștia își dau seama că este aproape la fel de dificil să-și returneze investițiile în stocul de mărfuri. Structura și compoziția soldurilor de mărfuri se vor schimba în mod constant, dar amploarea lor va crește constant în detrimentul rămășițelor de noi sezoane. Unele părți vor trebui eliminate, dar unele - discutate. Dar pentru a vinde complet și imediat stocul dvs. este posibil numai la un preț mult mai mic decât prețul său de cost. În caz contrar, va exista o singură cale de ieșire: dați aceste haine fără garanții pentru cineva pentru implementare.
Avantajul practic al acestei reguli este următoarea: atunci când sezonul ajunge la final, antreprenorii încep să reducă prețurile și să oprească comanda de aprovizionare curentă pentru a termina sezonul cu un minim de reziduuri și eliberarea de fonduri pentru a cumpăra haine de noul sezon. Totul este logic și astfel de eforturi sunt necesare, dar în limite rezonabile. Trebuie să se înțeleagă că este imposibil să se încheie sezonul fără reziduuri și că astfel de încercări conduc la o reducere bruscă și nejustificată a cifrei de afaceri. Și declinul va afecta nu numai actualul, dar și sezonul următor.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: